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株式会社letable 株式会社letable（レタブル ）は手紙を活用したセールス・マーケティング?

今日からできる手紙営業　4ステップで作成する「商談につながる」アプローチリストSalesZine様に弊社代表高橋の連載記事が公開されています。今回の内容は、成果の出る手紙営業を行う上でも極めて重要なリスト作成のお話です。手紙営業は1件のアプ...
05/09/2021

今日からできる手紙営業　4ステップで作成する「商談につながる」アプローチリスト

SalesZine様に弊社代表高橋の連載記事が公開されています。
今回の内容は、成果の出る手紙営業を行う上でも極めて重要なリスト作成のお話です。

手紙営業は1件のアプローチにコストがかかる施策なので、徹底的に絞り込まれたリストが必要になります。今回の記事では、実際にどのようにしてリストを作成するのがよいのか、その具体的な方法もご紹介していますので、ぜひご一読ください。

リスト作成のフローだけまとめると、次のようになります。
①：既存顧客の傾向分析
②：企業情報データベースからのリスト抽出
③：リストのクレンジング
④：決裁権者の役職と氏名のリサーチ

リストを丁寧に作成すると、手紙営業の成果は何倍も変わってきます。ぜひ記事中で紹介している方法を実践してみてください！

https://saleszine.jp/article/detail/2731
※全文閲覧にはSalesZine様への無料登録が必要です。

　新型コロナウイルスの流行を契機として、多くの企業が営業スタイルの見直しに取り組む中、注目を集めているのがアナログな営業ツールである「手紙営業」です。本連載では、手紙営業のメリットや効果的な実践方法を...

成果の出る手紙営業の始め方〜絶対に守るべき文字数の話〜弊社代表がnoteで、手紙営業で守るべき文字数についてまとめています。文字数が多すぎても少なすぎても、効果的な手紙DMは作成できません。具体的に何文字で書くのがベストなのか、その理由とと...
05/09/2021

成果の出る手紙営業の始め方〜絶対に守るべき文字数の話〜

弊社代表がnoteで、手紙営業で守るべき文字数についてまとめています。文字数が多すぎても少なすぎても、効果的な手紙DMは作成できません。具体的に何文字で書くのがベストなのか、その理由とともに解説しています。

要約すると、次の3点がポイントです。
①：手紙のテキストボリュームは800字が理想、多くても1,000字
②：手紙を受け取った方の不安を払拭し、期待感を持たせる内容を盛り込む
③：サービスの詳細説明はLPやWEBページに譲り、手紙に記載する内容は極力簡潔にする

手紙営業を始める際、最も大切なことは「自社サービスの魅力を "伝える" ことではなく、魅力が "伝わる" 」ことです。
手紙の文字数も「読みやすさ」という点で、サービスの魅力が伝わるかどうかに大きく影響します。

適切な文字数で内容がしっかり "伝わる" よう、ぜひ参考にしてみてください。

詳細はぜひ公開記事をお読みください！

今回のnoteは「成果のでやすい手紙のテキストボリューム」に関して書いていこうと思います。 まずは結論から では、結論からお伝えします。 「800~1,000字で、必ず紙一枚におさめてください」 以上です。以下詳しく説明し....

デジタル時代だからこそ効く！ 「手紙営業」だけが持つふたつの強みSalesZine様に弊社代表高橋の寄稿記事が公開されています。今回の内容は、手紙営業の方法や特徴の全体感をまとめた記事となっています。この後も全4回に渡って、効果的な手紙営業...
05/09/2021

デジタル時代だからこそ効く！ 「手紙営業」だけが持つふたつの強み

SalesZine様に弊社代表高橋の寄稿記事が公開されています。
今回の内容は、手紙営業の方法や特徴の全体感をまとめた記事となっています。この後も全4回に渡って、効果的な手紙営業の始め方や実戦ですぐに使えるテクニックなどを解説していく予定です。

以下のようなお悩みを抱えているセールス・マーケティング担当者様にぜひ読んでいただきたい内容となっています。
・テレアポやその他インバウンドアプローチに代わる新しいリード獲得手段を探している
・現場担当者ではなく、決裁権者との商談を獲得したい
・内製化した手紙営業がうまくいかない、これから手紙営業を始めたいけどどうしたらいいかわからない

引き続き連載予定ですのでチェックしてみてください！
https://saleszine.jp/article/detail/2650
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　セールス・マーケティングツールのデジタル化が進むコロナ禍で、時流に逆行するようにして注目を浴びているセールス施策が「手紙営業」です。本連載では、手紙営業の手法や、実践に使えるポイントを解説します。第...

成果の出る手紙営業の始め方〜アポイントにつながる宛先の決め方〜弊社代表がnoteで、手紙営業でアポイントにつながる宛先の決め方を解説しています。手紙営業といえば、役員をはじめとした決裁権者に送るイメージが強いですが、必ずしもそれが正解ではあ...
13/08/2021

成果の出る手紙営業の始め方〜アポイントにつながる宛先の決め方〜

弊社代表がnoteで、手紙営業でアポイントにつながる宛先の決め方を解説しています。手紙営業といえば、役員をはじめとした決裁権者に送るイメージが強いですが、必ずしもそれが正解ではありません。具体的にどなた宛に手紙を書くのがベストなのか、その理由とともに解説しています。

結論をお伝えすると、
「自社のサービスが “誰の” 課題を解決するかに応じて、宛先を考える」
です。

toB向けサービスの価値は、基本的には “課題解決” です。つまり、解決すべき “課題” が認識されていなければ、そのサービスの必要性も感じていただきにくいのです。
自社サービスが、現場で発生しているミクロな課題を解決するサービスなのか、あるいは経営上のマクロな課題を解決するサービスなのか、ということを考えて宛先を考えることが大切です。

成果につながる手紙営業を行っていく上で、宛先は非常に重要な要素ですので、ぜひ参考にしてみてください。

詳細は公開記事をお読みください！

実は現在、営業活動を支援するwebマガジンのSalesZine様で、効果的な手紙営業の進め方という連載の寄稿をやらせていただいています。 そこで、しばらくはその内容をピックアップし、詳細を説明する形でnoteを投稿していこ....

外資コンサル出身者がアナログな「手紙営業」にこだわるワケ弊社代表の高橋がなぜ “手紙営業” をビジネスにしようと思ったか、その背景と動機をインタビュー形式にまとめた記事が公開されました。手紙を活用したセールス・マーケティング支援に特化してい...
12/02/2021

外資コンサル出身者がアナログな「手紙営業」にこだわるワケ

弊社代表の高橋がなぜ “手紙営業” をビジネスにしようと思ったか、その背景と動機をインタビュー形式にまとめた記事が公開されました。

手紙を活用したセールス・マーケティング支援に特化している弊社が、どのような思いで設立され、サービスを提供しているかがまとめられた記事となっています。

詳細はぜひ公開記事をお読みください！

年間6万通のセールスレターを作成・送付している株式会社letable。デジタル化が進むセールス領域で、「手紙」という極めてアナログな手法を活用し、お客様のご商談を獲得するセールス支援サービスを運営しています。 テ...

時代に逆行するアナログな「手紙営業」がテレワーク状況下でも好調テレワークが本格的に導入されて以降、弊社宛に問い合わせをいただく企業様が激増しています。ご相談内容は各社様々ですが、特に多いご内容は次の3点です。①：テレアポの効果が激減し、代わ...
31/01/2021

時代に逆行するアナログな「手紙営業」がテレワーク状況下でも好調

テレワークが本格的に導入されて以降、弊社宛に問い合わせをいただく企業様が激増しています。ご相談内容は各社様々ですが、特に多いご内容は次の3点です。

①：テレアポの効果が激減し、代わりの手段を探している
②：オンライン商談は契約までのリードタイムが長くなったように感じられ、それを縮めるためにも決裁権者と商談を設定したい
③：インバウンドで取れるリード数も減少し、新しいリード獲得手段を探している

テレアポや他のアウトバウンド手法と異なり、形としてアプローチが残ることが手紙営業の一つの強みです。テレワーク中のご担当者様であっても、出社したタイミングで手紙の内容を確認することができるため、昨今の状況下でも非常に有効な手段となり得ます。

これらはコロナウィルス蔓延によるビジネス状況の社会的な変化であると捉え、プレスリリースを出させていただきました。

株式会社letableのプレスリリース（2021年1月25日 10時00分）時代に逆行するアナログな[手紙営業]がテレワーク状況下でも好調

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Shibuya-ku, Tokyo
1500002

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