マーケティング・戦略の導入・自走化を支援するコンサルティング会社　FARO・consulting

11/06/2026

飲食店の経営者の皆さま!
新規事業で欠かせない、PMF（プロダクトマーケットフィット）が達成していないから、撤退した、もしくは閉業した・・・なんてことに成らいないようにPMFについて学んでください。
【飲食業の新規店舗出店で外せない「PMF（プロダクトマーケットフィット）」とは？成功へ導くロードマップとコンサルタントの活用法】

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05/06/2026

意外ですが…経営者の皆さんが聞き馴染みの無いPMF（プロダクトマーケットフィット）を中小の製造業を題材にして解説しています。

「作れるのに、売れない」という壁に、あなたも直面していませんか？

「技術には自信がある。品質も負けていない。でも、新規事業がうまくいかない」

相談にいらっしゃる製造業の経営者さんから、こういう言葉を聞く機会がとても多いのです。

長年にわたって磨いてきた加工技術、独自の素材、蓄積されたノウハウ。それは本物の強みです。ところが、いざ新しい事業を立ち上げようとすると、なぜか壁にぶつかる。展示会に出しても引き合いが続かない。試作を作って営業しても、なかなかリピートに繋がらない。

その「なぜ」を解き明かすカギが、今回お伝えする PMF（プロダクトマーケットフィット）という考え方です。

2025年版ものづくり白書によれば、製造業の就業者数は2024年に約1,046万人とわずかながら減少し、業況は大企業では改善傾向が続いた一方、中小企業は依然として原材料費の高騰・人手不足・価格転嫁の難しさという三重苦に直面しています。既存事業だけで生き残り続けることへの危機感が、多くの中小製造業経営者の共通認識になっている時代です。

だからこそ、新規事業に活路を見出したい気持ちはよくわかります。しかし、やみくもに動いても時間と資金を消耗するだけです。

この記事では、PMFとは何か、なぜ製造業の中小企業にこそ必要な考え方なのか、そして実際にどう進めるのかを、現場の経験に基づいて具体的にお伝えします。

この記事を読み終えたとき、「自分の会社でも、やり方さえ変えれば新規事業は動かせる」と思えていただければ、それが何よりです。

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28/05/2026

コンサルなしでマーケティングを独学した場合のよくある失敗パターン。。

独学マーケティングの最も多い失敗は、「施策ファースト」になることです。「LINE公式アカウントが流行っているから」「Googleの広告が安そうだから」と施策から入ってしまい、そもそも「誰に・何を・なぜ伝えるのか」という戦略が抜け落ちています。

施策は道具です。道具の使い方を学ぶ前に、「何を作りたいのか」が明確でなければ、どんな道具も宝の持ち腐れになります。コンサルタントは、この「戦略の地図」を最初に一緒に描く役割を担います・・・

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08/05/2026

「代理店に任せているけど、本当に成果が出ているのか正直よくわからない」 「外注費が毎月100万円以上かかっているのに、社内には何も残らない」 「マーケティングを自分たちでコントロールしたいが、何から手をつければいいのか…」
こうした声は、私たちが日々コンサルティング現場でいちばんよく耳にするものです。

2026年現在、マーケティングの内製化（インハウス化）は、大企業だけの話ではなくなりました。生成AIの普及でツールの使いやすさが格段に上がり、中小・中堅企業でも「自分たちで施策を回せる」環境が整いつつあります。ある調査では、マーケティング業務を完全に内製化している企業がすでに約25%に達しており、外注メインでも一部内製化を進めている企業を含めると、大多数の企業が何らかの形で内製化を意識しているのが現状です。

ただし、内製化は「外注をやめること」ではありません。闇雲に始めると、担当者が疲弊し、成果が出る前に撤退してしまうケースも少なくありません。

この記事では、ファロ コンサルティングが50社以上の内製化支援を通じて得た知見をもとに、準備・体制構築・実行・定着まで、具体的なステップを余すところなく解説します。内製化を検討しはじめた方も、すでに動き出しているがうまくいっていない方も、ぜひ最後まで読んでみてください。

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01/04/2026

「下請けはもう限界。自社で直接売りたい…」 そう焦ってECサイトを作り、代理店に広告を丸投げした結果、赤字を垂れ流し、既存の卸先からも怒られる製造業が後を絶ちません。
直販（D2C）への転換で大怪我しないために、絶対に確認すべき「10の壁」とは？
直販化の失敗原因の9割は「戦略なき実行」です。 絶対に確認すべき代表的な項目はコレ。
・既存の取引先と競合しない「独自の土俵」はあるか？
・1回の売上ではなく「LTV（顧客生涯価値）」を前提とした収益モデルか？
・外部丸投げではなく、自社で回す「自走化」のロードマップはあるか？
【Before】下請け依存で価格決定権がなく、利益率に苦しむ日々 【After】直接顧客と繋がり、適正利益とブランド資産を築く強い会社へ
直販化の成否を分ける「絶対確認すべき10項目」の全貌と、自社で集客が回る体制を作るプロの伴走支援についてはブログで解説しています。
詳しくはコメント欄から

30/03/2026

「卸売り依存から脱却しようと直販（D2C）をスタート。売上の30%を直販で作れるようになったのに、なぜか会社全体の粗利が15%もダウンした…」 実はこれ、製造業の直販化で「9割の企業が陥る罠」です。
売上が上がっても手元にお金が残らない、その”本当の理由”とは？

理由は「売り方」だけを変えて、「事業戦略」を変えていないからです。
・Web制作会社に丸投げして高騰する広告費
・直販に伴う「見えない人件費（梱包・顧客対応）」の増加
・ペルソナ不在の「戦略なき実行」 これでは、中間マージンが消えても、それ以上にコストが膨れ上がり利益を圧迫します。

【Before】広告費の垂れ流しで売っても利益が残らない
【After】価格決定権を持ち、LTV（生涯顧客価値）で利益を生む体質へ直販化を成功させるには、戦略から実行、そして「自走化」までを一気通貫で伴走する「右腕」が必要です。

詳しい解決策はブログで解説しています
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「下請けや卸売りのままではジリ貧になる。これからは自社ブランドで直接お客様に販売（D2C）していくべきだ」そのように決意し、意気揚々と直販事業をスタートさせた製造業の経営者様から、最近よくこんなご相談を受...

13/03/2026

マーケティングの内製化とは、「自社でぜんぶやること」ではありません。

正確には、「判断できる力と仕組みを、自社の中に育てること」です。

そのためには、最初から一人で背負わせるのではなく、実務を知るプロが隣に立って、一緒に手を動かしながら教える——という順番が必要です。綺麗な資料を渡して「あとはよろしく」ではなく、現場で実際に試して、失敗して、修正する。その繰り返しの中で、本物のノウハウが社内に蓄積されていきます。

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10/03/2026

受注はある。仕事も回っている。でも、気づけば利益がどんどん薄くなっている。

単価を上げようにも「じゃあ他に頼む」と言われそうで、言い出せない。毎年のように親会社や元請けから値引きを求められ、そのたびに頭を悩ませる——。

そんな状況に、心当たりはないでしょうか。

日本国内の中小企業を対象にした最新の調査でも、「既存市場の縮小への対応」と「ビジネスモデルの見直し」が、経営者が最も頭を抱える課題として挙げられています。あなたが感じている焦りは、決して気のせいではありません・・・

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07/03/2026

「地元では名前が知られているのに、Webからの問い合わせがほとんどない」 「ホームページは作ったけど、アクセスも反応もゼロに等しい」 「紹介営業やテレアポに頼りきりで、新しいお客様との出会いが減っている」

もしあなたが、こんな状況に心当たりがあるなら、今日のお話はきっとお役に立てると思います。

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07/03/2026

アクセスは稼げているのに、なぜか問い合わせが来ない…

「ブログのPV数は順調に伸びているのに、問い合わせがほとんど来ない」 「毎月コンテンツを更新しているのに、資料請求に繋がらない」

もしあなたがこんな悩みを抱えているなら、それは決してあなたの努力不足ではありません。
頑張って記事を書き、SEOで上位表示を獲得し、アクセスを集める。ここまでは成功している。でも、肝心の「成果」が出ない。この状態、本当にもどかしいですよね。

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