13/03/2024
La méthode AIDA fait partie des outils les plus connus en publicité.
Ce modèle matérialise les 4 étapes essentielles par lesquelles un consommateur passe pour effectuer son achat. Chaque étape intervenant chronologiquement après la précédente. Par exemple, si l’attention n’est pas captée, aucune chance de susciter un quelconque intérêt et encore moins provoquer un désir.
AIDA offre un cadre pour construire un tunnel de conversion, élaborer un parcours clients complet, etc. Ce processus est essentiel pour engager un client dans son acte d’achat.