14/06/2024
ATL (Above the Line) болон BTL (Below the Line) маркетинг нь бизнес эрхлэгчид зорилтот хэрэглэгчдэдээ хүрэхийн тулд ашигладаг хоёр өөр арга юм. Эдгээр хоёр стратегийн ялгааг ойлгох нь танд илүү уялдаатай, үр дүнтэй маркетингийн төлөвлөгөө гаргахад тусална.
🚀Хамрах хүрээ ба нарийвчлал
ATL маркетинг: Энэ арга нь телевиз, радио, сонин, сурталчилгааны самбар зэрэг олон нийтийн мэдээллийн сувгуудыг ашиглан илүү өргөн хүрээний үзэгчдэд чиглэгддэг. Энэ нь брэндийг илүү олон нийтэд таниулах, илүү олон хүнд хүргэх зорилготой юм.
BTL маркетинг: Энэ арга нь үзэгчдийн тодорхой хэсэгтэй шууд, зорилтот харилцаанд чиглэгддэг. Үүнд шууд шуудан, имэйл маркетинг, арга хэмжээ, ивээн тэтгэлэг, дэлгүүрийн сурталчилгаа зэрэг үйл ажиллагаа орно.
🚀Хувийн чиг үүрэг болон хандалт
ATL Маркетинг: Ихэвчлэн хувийн мэдээлэл багатай, олон нийтийн анхаарлыг татахуйц ерөнхий мессежүүдийн талаар илүү их ярьдаг. Оролцоо нь ихэвчлэн брэндээс хэрэглэгч хүртэл нэг талын байдаг.
BTL маркетинг: Тодорхой сегментлүү чиглэдэг бөгөөд хэрэглэгчидтэй шууд харилцах боломжийг олгодог. Энэ нь брэндүүдэд илүү тохирсон мессежийг бий болгож, үзэгчидтэйгээ илүү гүнзгий харилцаа тогтоох боломжийг олгодог.
🚀Зардал ба хэмжилт
ATL маркетинг: Томоохон мэдээллийн сувгууд нь өндөр өртөгтэй учраас ерөнхийдөө илүү үнэтэй байдаг. ATL кампанит ажлын үр нөлөөг хэмжих нь хэцүү байж болох бөгөөд ихэнхдээ хүртээмж, давтамж зэрэг өргөн хүрээний хэмжүүрээс хамаардаг.
BTL маркетинг: Ялангуяа тодорхой бүлгүүдэд чиглэсэн жижиг кампанит ажилд илүү хэмнэлттэй. Хэмжилт нь хэрэглэгчийн санал хүсэлт, үзэл бодол зэрэг хэмжигдэхүүнийг ашиглан илүү нарийвчлалтай байдаг.
🚀Брэндийг таниулах, хөрвүүлэх
ATL маркетинг: Голчлон зах зээлд брэндийг таниулах, брэндийг бий болгоход чиглэгддэг. Энэ нь шууд борлуулалт гэхээсээ илүү урт хугацааны брэндийг бий болгох явдал юм.
BTL маркетинг: Шууд үр дүнд хүрэхэд илүү анхаардаг. Энэ нь сурталчлах, шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд үр дүнтэй байдаг.
🚀Жишээ ба сувгууд
ATL маркетингийн сувгууд: ТВ зар, радио зар, хэвлэмэл зар, гадаа сурталчилгаа, өндөр ачаалалтай вэб сайтууд дахь дижитал сурталчилгаанууд багтдаг.
BTL маркетингийн сувгууд: Имэйлийн кампанит ажил, сошиал медиа оролцоо, арга хэмжээг ивээн тэтгэх, худалдааны шоу, шууд шуудан, дэлгүүрийн сурталчилгаанууд багтдаг.
Бизнесүүд ATL болон BTL маркетингийн хоорондын зөрүүг арилгахын тулд нэгдсэн маркетингийн харилцаа холбоог (IMC- Integrated marketing communications) ашиглаж болно. IMC нь маркетингийн бүх харилцаа холбоог бүх сувгаар нэгдмэл, тууштай байлгаж, үйлчлүүлэгчдэд саадгүй туршлага, оролцоог бий болгодог.
