20/07/2026
Muchas empresas B2B quieren comenzar haciendo campañas para generar clientes potenciales. Sin embargo, en muchos casos, ese no es el primer paso.
Recientemente me encontré con una empresa del sector industrial que buscaba lanzar una campaña de generación de leads sin contar con presencia en redes sociales.
Mi recomendación fue comenzar por construir una base sólida:
✅ Definir la identidad de marca.
✅ Tener claridad en la misión, visión y valores.
✅ Crear perfiles profesionales en redes sociales.
✅ Desarrollar contenido orgánico que comunique experiencia, confianza y el valor de sus soluciones.
En empresas B2B, Instagram y Facebook pueden funcionar como respaldo de marca, mientras que LinkedIn es una plataforma estratégica para conectar con tomadores de decisiones y generar oportunidades comerciales.
Una vez que existe contenido de calidad y una presencia profesional, el siguiente paso es impulsar una campaña de seguidores para fortalecer la comunidad y aumentar la credibilidad de la marca.
Solo entonces tiene sentido invertir en campañas de generación de clientes potenciales. La publicidad acelera los resultados, pero no sustituye los fundamentos de una estrategia de marketing.
En marketing, el orden de los pasos también importa.
