29/09/2015
EL CALDO DE PIEDRA QUE SE VENDIÓ A TODO UN VECINDARIO EN 1,000,000.
Ahora les hablaré de otro factor muy importante en el proceso de ventas y el cual hasta ahorita no he visto en ninguna bibliografía y que también se me hace muy interesante; este factor se llama "CURIOSIDAD", bien dice el dicho "La curiosidad mato al gato", tal factor lo podemos utilizar a nuestro favor y así ayudar a despertar el INTERÉS e incluso el DESEO, factores muy importantes de la famosísima formula AIDA mencionada anteriormente.
Pero antes les contaré un cuento, por lo cual este pequeño Post será un poquito más extenso que los anteriores, pero les garantizo que los mantendrá muy entretenidos, queriendo llegar al final :) .
Empecemos:
En un pequeño pueblo, una mujer se llevó una sorpresa al ver que había llamado a su puerta un extraño correctamente vestido, que le pedía algo de comer (vendedor :P).
-“Lo siento”, dijo ella, “pero ahora mismo no tengo nada en casa” (Clásico bateo a los vendedores :)).
-“No se preocupe”, dijo amablemente el extraño, -“tengo una piedra de caldo en mi bolsa, si usted me permitiera echarla en una olla con agua hirviendo haría el más exquisito caldo de piedra del mundo. Una olla muy grande, por favor.”
A la mujer le picó la curiosidad, puso la olla al fuego y fue a contar el secreto del caldo de piedra a todos sus vecinos. Cuando el agua rompió a hervir, todo el vecindario se había reunido allí para ver a aquel extraño y su caldo de piedra.
El extraño dejó caer la piedra en el agua, luego probó una cuchara con verdadera delectación y exclamó: -“¡Deliciosa! Lo único que necesitamos son unas cuantas patatas”.
-“Yo tengo unas patatas en mi cocina”, gritó una mujer. Y en pocos minutos estaba de regreso con una gran fuente de `patatas peladas que fueron derechas a la olla.
El extraño volvió a probar el brebaje. -“¡Excelente!”, dijo, y añadió pensativamente, -“Si tuviéramos un poco de carne, haríamos un caldo de lo más apetitoso...”.
Un señor salió zumbando y regresó con un pedazo de carne, tras aceptarlo cortésmente, introdujo en la olla. Cuando volvió a probar el caldo, puso los ojos en blanco y dijo: “¡Ah, que sabroso!, si tuviéramos unas cuantas verduras sería perfecto, absolutamente perfecto...”
Una pareja, con unos niños que miraban sorprendidos, salieron corriendo hasta su casa y volvieron con una cesta llena de cebollas y zanahorias. Después de introducir las verduras en la olla, el extraño probó nuevamente el guiso y, con tono autoritario dijo: “la sal”. “Aquí la tiene”, le dijo la dueña de la casa.
A continuación dio otra orden: “Platos para todo el mundo”, la gente se apresuró a ir a sus casas en busca de platos. Algunos regresaron trayendo incluso pan y frutas.
Ya todos estaban deseosos de probar ese esplendido caldo :).
Luego se sentaron todos a disfrutar de la espléndida comida, mientras el extraño repartía abundantes raciones de su increíble sopa.
Todos se sentían extrañamente felices mientras reían, charlaban y compartían, por primera vez su comida.
En medio del alborozo, el extraño se escabulló silenciosamente, dejando tras de sí la milagrosa piedra de caldo, que ellos podrían usar siempre que quisieran hacer la más deliciosa sopa del mundo.
FIN.
Como podrán ver no sólo vendió su caldo de piedra a la señora de la casa si no que logro vender su caldo a todo un vecindario contando únicamente con una piedra y el poder de la curiosidad, ¿Cual fue el precio?, 1,000,000 de sonrisas y convivencias posteriores entre los vecinos :), el extraño aporto valor, cosa que siempre deben de hacer.
Por cierto el caldo de piedra existe y se puede degustar de el en el estado de Oaxaca, México.
¿Y tú ya pensasté cómo puede despertar la curiosidad tu producto en los prospectos?
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