18/08/2026
𝗘𝗹 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗺𝗶𝗱𝗼𝗿 𝘆𝗮 𝗻𝗼 𝗰𝗮𝘀𝘁𝗶𝗴𝗮 𝗮 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 𝗯𝗮𝗿𝗮𝘁𝗮: 𝗰𝗮𝘀𝘁𝗶𝗴𝗮 𝗮 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝗰𝗼𝗯𝗿𝗮 𝗺𝗮́𝘀 𝘀𝗶𝗻 𝗷𝘂𝘀𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝗿𝗹𝗼 Las marcas propias están ganando terreno en México, pero el dato importante no es solamente que sean más baratas.
De acuerdo con un análisis publicado hoy por Merca2.0, las marcas propias ya representan 29% del gasto dentro de las tiendas club en México y cerca de 20% en los hard discounters. Además, su crecimiento ya no se limita a consumidores de menores ingresos: también están ganando participación en niveles socioeconómicos altos.
¿Por qué está pasando?
Porque muchas marcas propias mejoraron en calidad, diseño, empaque e innovación, reduciendo la distancia que antes las separaba de las marcas tradicionales. Al mismo tiempo, las marcas premium siguen creciendo cuando ofrecen algo claramente distinto: exclusividad, diseño, historia, especialización o pertenencia.
El problema está en medio.
Ahí quedan las marcas conocidas que cobran más, pero que ya no ofrecen una razón suficientemente fuerte para justificar esa diferencia de precio. Merca2.0 describe ese espacio como una especie de “zona de la muerte”: demasiado caras para competir por precio y demasiado poco diferenciadas para competir por valor.
La lectura de JointMKT: el consumidor no se está volviendo simplemente más barato. Se está volviendo más selectivo.
Puede ahorrar en una categoría y pagar mucho más en otra, siempre que perciba una razón clara para hacerlo.
Por eso, una marca ya no puede confiar únicamente en su nombre para cobrar más. Tiene que demostrar por qué vale más: mejor producto, mayor autoridad, una experiencia distinta o una solución que realmente haga diferencia.
Porque el problema no es cobrar más. El problema es cobrar más sin dar una razón para elegirte.
Fuente: Merca2.0, con datos citados de Kantar y análisis de consumo en Latinoamérica.
Aviso de atribución: JointMKT tomó información publicada originalmente por la fuente mencionada, la verificó, analizó y redactó esta nota propia con fines informativos. JointMKT no es la fuente original ni reproduce íntegramente el contenido consultado.
