14/05/2026
做优惠后,生意旺了,老板却更没钱。
很多老板一看到市场静,
第一反应就是:
“做优惠。”
“便宜一点。”
“先把客户拉回来。”
这很正常。
但优惠真正要看的,
不是客户有没有变多。
而是每一单做完之后,
公司到底还有多少钱留下来。
假设原本一个月 100 个客户,
每个客户收费 RM100。
扣完人工、材料、时间、平台费、杂费后,
每单还能留下 RM40。
一个月利润是 RM4,000。
后来市场静了,
公司开始做优惠。
收费从 RM100 变 RM80。
客户从 100 个变 150 个。
看起来生意更旺。
订单更多。
员工更忙。
WhatsApp 也更多。
但如果每单最后只剩 RM20 利润,
150 个客户做完,
公司最后留下来的利润是 RM3,000。
客户多了 50 个。
老板更忙。
员工更累。
交付压力更大。
可是利润少了 RM1,000。
这就是很多老板最容易看错的地方。
他以为自己在救生意。
但实际可能是在用更低的利润,
换更多的工作量。
市场静的时候,
不是不能做优惠。
但老板要先判断:
你是真的缺客户,
还是公司里面一直在漏利润?
因为很多生意不是死在没有客户。
是死在:
有客户,
有订单,
有员工忙,
但钱没有真正留下来。
如果你的生意也是这样,
留言 「优惠」。