03/11/2024
May isang e-commerce business owner na lumapit sa akin ,
humihingi ng tulong sa Facebook ads. Sabi niya, marami na siyang na-hire na Facebook ad specialists datiโ
yung iba nakapagbigay ng results , pero yung iba hindi naman .
Ang main reason kung bakit siya nagpapalit ng specialists? Kasi hindi maabot ng iba yung goals niya ๐ฏ.
So, I asked him, โAno ba talaga ang goal mo?
Business Owner: โI want to increase my sales ๐ and scale my business.
Me: โAno ang daily ads budget mo?โ
Business Owner: โ2,000 pesos.โ
Me: โAlright, na-try mo na bang taasan ang budget for scaling?โ
Business Owner: โYes, na-try na namin before, pero tuwing nag-scale kami, tumataas din ang CPA at iba pang metrics.
Parang mas lumalala ang results kaysa bumuti.โ
Dito ko nakita kung bakit hindi niya ma-scale ang business niya.
Takot siyang mag-test ng scale at hindi rin siya fully aware sa metrics niya o paano i-compute ang numbers .
Kaya I decided to audit his ad account at balikan ang lahat ng data. Napansin ko na dalawa lang pala ang winning ad creatives niya ๐,
pero naka-half a million pesos na siya sa ad spend โat naka-stick pa rin siya sa 2k daily budget.
In-assess ko rin ang profit margin niya , break-even ROAS, at break-even CPP. Sa metrics, okay naman lahat at pasok sa targets,
pero dahil sa pagtaas ng metrics, natatakot pa rin siyang mag-scale .
Kaya nag-decide akong tawagan siya para ipaliwanag ang strategy at mga numbers na kailangan. โKung goal mo ang million-level sales, dapat handa kang mag-invest ng hundreds of thousands sa ads , lalo na sa e-commerce.โ
I shared a simple computation para mas makita niya ang picture:
Sa current CPA niya na 150 pesos at daily budget na 1,500 pesos, at ang product price na 500 pesos, kaya niyang umabot ng gross sales na around 150,000 pesos monthly.
Pero kung mapababa natin ang CPA to 120 pesos at 1,500 pesos pa rin ang daily budget, tataas ang gross sales to around 187,500 pesos.
So kung gusto niyang abutin ang million sales target, kailangan tama ang ad spend at metrics. โ๏ธ Eto yung sample computation na binigay ko:
Formula:
Budget - 1,500 pesos / CPA 120 = 12.5 orders
12 * 500 pesos (product price) = 6,000
6,000 daily sales * 30 days = 180,000
For 1M pesos revenue computation naman
Budget -10k pesos/ CPA 120 = 83.3 orders
83 orders * 500 pesos (product price)= 41,500 daily sales
41,500 Pesos * 30 Days = 1,245,000
Reminder: Syempre hindi din sya ganung kadali i achieve , you need to put a lot of efforts and testing to achieve this...
Pagkatapos kong ipakita ang computation , mas naging clear na sa kanya ang tamang ad spend at metrics para maabot ang million-sales target niya ๐ฏ.
At kung isa ka ring business owner na naghahanap ng marketing team na nag-aalok ng services like BotCake , Facebook & IG Ads , solid BotCake script creation, webcake , at creatives na specific para sa e-commerceโtara,
letโs connect! Gusto kong tulungan ka ma-achieve ang business goals mo ๐ช.
