Marketing Prawa

14/06/2025

Weekendowo. Do skopiowania.

Moja lista książek, które pomogły mi zrozumieć sprzedaż i negocjacje.

1️⃣ Chriss Voss - Negocjuj jakby od tego zależało Twoje życie - świetna pozycja. Oprócz tego, że czyta się ją jak dobry kryminał to na każdej stronie przekazuje techniki negocjacyjne. 10/10.

2️⃣ Alex Hormozi - $100M offers - książka w stylu przewodnika. Nie dla każdego. Na pewno dla tego, co lubi rozkładać oferty na części 1. Dla mnie 10/10

3️⃣ Jerzy Gut; Wojciech Hama - Handlowanie to gra. Od namawiania i żebrania do zaspokajania potrzeb klienta - jedna z pierwszych książek o sprzedaży, na którą trafiłem. Kiedyś 9/10 Dziś. 7/10

4️⃣ Aaron Ross - Predictable Revenue - Przyznaję, trochę stara, ale trzyma poziom. Książka pozwala lepiej zrozumieć w jaki sposób tworzyć przewidywalny przychód używając marketingu wychodzącego. 7/10 bo trudno idealnie przełożyć to na rynek prawniczy.

5️⃣ Dale Carneige - Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi - Biblia networkingu i sprzedaży. 11/10

🎯 Szymon Kwiatkowski i Adam Sornek - Jak podnieść stawki bez utraty klientów. II edycja warsztatów. Kurs on-line. Według klientów z I edycji: 8/10. II edycja jest poszerzona = 3x więcej wiedzy i praktyki:

10/06/2025

Do prawników, którzy chcą zarabiać więcej.

Wyobraź sobie, co by się stało, gdybyś:

1️⃣Zaczął rozmawiać o pieniądzach z klientami, bez poczucia, że sprzedajesz garnki albo inną fotowoltaikę.
2️⃣ Przestał negocjować sam ze sobą i wysyłał oferty z cenami odzwierciedlającymi wartość Twojej pracy.
3️⃣ Wyceniał swoje usługi adekwatnie, a nie "na oko" i poniżej konkurencji.
4️⃣ Miał odwagę podnosić stawki stałym klientom.
5️⃣ Przestał używać wymówek typu "rynek jest trudny" i "klient na pewno tyle nie zapłaci"
6️⃣ Aktywnie rozwijał umiejętności sprzedażowe i marketingowe, bo wiesz, że to inwestycja w kancelarię.
7️⃣ Regularnie zbierał feedback od klientów, by ulepszać usługi.

To nie jest fantazja. To realna ścieżka do podniesienia Twoich zarobków. Kluczem jest zmiana sposobu myślenia i strategie sprzedażowe.

O zmianę sposobu myślenia zadba w środę Adam Sornek
O strategie sprzedażowe zadbam ja.

👉 A wszystko to w środę od 19:00 podczas webinaru: "Jak wyliczyć podwyżkę, by zachować rentowność?" -> link w 1 komentarzu

04/06/2025

Do prawników – tych, którzy (nie) chcą zarabiać więcej:

9/10 prawników, który w głębi duszy chciałoby mieć wyższe stawki, prawda?

A co jeśli powiem Ci, że masz w sobie zestaw "złotych zasad", które gwarantują, że nigdy tego nie osiągniesz?

Oto 8 złotych zasadach, które MUSISZ wyznawać, aby Twoje stawki pozostały na obecnym poziomie:

1️⃣Nie rozmawiaj z klientem o pieniądzach. A w ofertach pisz: “proponowane wynagrodzenie…”

2️⃣Negocjuj sam ze sobą – obniż stawkę nim wyślesz ją do klienta. Bo może za wysoką odrzuci a niższą przyjmie?

3️⃣Wyceniaj się "na oko" i zawsze poniżej konkurencji. Lepiej mieć mniej, niż stracić klienta przez "zbyt wysoką cenę".

4️⃣Nie podnoś stawek stałym klientom. Przecież są z Tobą tak długo, na pewno odejdą.

5️⃣Wmawiaj sobie, że "rynek jest trudny" i "inni mają taniej". To najlepsza wymówka, żeby nic nie zmieniać.

6️⃣Unikaj szkoleń ze sprzedaży. To nie Twoja działka. Nie po to zostałeś prawnikiem żeby sprzedawać

7️⃣Nigdy nie pytaj klientów o feedback. Nie pytaj ich o to jak postrzegają Twoją pracę. Nie wysyłaj ankieta ewaluacyjnych.

8️⃣Trzymaj się kurczowo swoich obecnych przekonań o zarabianiu. Przecież działało do tej pory... jakoś.

Czujesz, że coś tu jest nie tak?

Jeśli chcesz zerwać z tymi "złotymi zasadami", dołącz do naszego z Adam Sornek webinaru "Przekonania, które sprawiają, że zarabiasz za mało."

Na pokładzie jest już ponad 110 kancelarii. Dziś o 19:00.

Jesteś z nami?
👋 https://marketingprawa.clickmeeting.com/przekonania-ktore-sprawiaja-ze-zarabiasz-za-malo-

03/06/2025

Idzie nowe.

Przynajmniej u nas w zespole Marketing Prawa.

Podchodzimy do lekkiego rebrandingu. Od zdjęć zespołu przez ofertę po odświeżenie identyfikacji wizualnej i nowe nowe akcje contentowe (linki w komentarzu).

Ale po kolei.

W kwietniu odwiedziliśmy Mariusza Tokajuka (u którego zawsze robimy sesje zdjęciowe dla klientów) i poprosiliśmy o nowe zdjęcia zespołu. Wyszły sztos, prawda?

👉 Agnieszka Boratyn - osoba bez której żadna grafika na sociale czy projekt strony www się nie udaje. Ona zarządza, trzyma terminy i współpracuje z deweloperami od Wordressa.

👉 Iza Maciejak - mistrzyni grafiki o artystycznym podejściu z biznesowym zacięciem. Ona tworzy logotypy dla klientów, ebooki, dokumenty ofertowe. Mistrzyni Adobe.

👉 Joanna Polańska-Solarz - redakcja, korekta, PR, współpraca z mediami. Tymi słowami moża opisać jej specjalizację. Nie ma tekstu, który miałby wyjść do mediów, a nie przejść przez jej ręce.

👉 Łukasz Woźniak - nieobecny na zdjęciach - człowiek od Wordpressa. Jak coś nie działa na WP - to on to naprawi.

➡️ Następne kroki u nas?
Odświeżone logo, strona www i oferta. Ufff. Projekty już omawiamy i niedługo ujrzą światło dzienne.

➡️ Akcje contentowe dla kancelarii:
📆 W czerwcu kontynuujemy sprawdzony w bojach "colab" z Adam Sornek i od razu zapraszamy na webinar: "Przekonania, które sprawiają, że zarabiasz za mało" (link w komentarzu)
📆 W wrześniu wróci kurs: Sprzedaż i ofertowanie w kancelarii prawnej.

02/06/2025

W skali od 0-10 jak bardzo zaniżasz swoje stawki?

I dlaczego?

Kiedyś dałbym sobie na tej skali 6. Może nawet 7. Z czego to wynikało w moim przypadku? Myślę, że to był strach przed odrzuceniem przez klienta, być może nieumiejętność uzasadnienia swoich stawek, a może brak doświadczenia?

Idę o zakład, że w mojej społeczności są prawnicy, którzy mają podobne obawy. Na 100%.

Jeśli myślisz, że ten opis jest o Tobie i chcesz:
➡️ zmienić swoje podejście do $$,
➡️ rozmawiać z klientami, tak by akceptowali Twoje stawki
➡️ z łatwością sprzedawać usługi i podnosić stawki to dołącz do najbliższego webinaru z Adam Sornek: "Przekonania, które sprawiają, że zarabiasz za mało."

🔜 Rejestracja: https://marketingprawa.clickmeeting.com/przekonania-ktore-sprawiaja-ze-zarabiasz-za-malo-
📆 Termin: 4.06 (środa), godz 19:00 - 20:00
👨‍💻 Prowadzący: Szymon Kwiatkowski i Adam Sornek z Toga bez wroga - psychoedukacja prawnika, mentoring, programy rozwojowe

23/01/2025

Planowałeś podwyżki stawek? Zanim to zrobisz, poczekaj do 29.01.

Dlaczego? Przecież miesiąc pracy na starych stawkach to strata pieniędzy! Masz rację. Ale jest jeden mocny powód.

👉 W środę, 29 stycznia, poprowadzimy z Adamem Sornkiem warsztaty online: „Jak podnieść stawki bez utraty klientów?”

Już dzień później, 30 stycznia, będziesz gotowy na rozmowy z klientami, które pójdą łatwiej, niż Ci się wydaje.

Co zyskasz podczas warsztatów?

✅ Nauczysz się, jak argumentować podwyżki tak, by klient nie zrezygnował.

✅ Przygotujesz strategię rozmowy z klientem, która zwiększy szanse na akceptację nowych stawek.

✅ Poznasz sposoby na wycenę swoich usług i ustalenie rentownych stawek.

✅ Otrzymasz listę gotowych argumentów sprzedażowych do natychmiastowego użycia.

Brzmi dobrze?

Nie robilibyśmy z Adamem Sornkiem tych warsztatów, gdyby nie pytania, które regularnie słyszymy od prawników:

„Co, jeśli klient odejdzie?”

„A jeśli znajdzie tańszą ofertę?”

„Nie wiem, jak wycenić swoje usługi…”

Rozwiązanie tych problemów masz na wyciągnięcie ręki. 💡

🗓 Warsztaty: 29.01 (środa), godz. 11:00–13:00

💻 Online

💰 Koszt: 499 zł (inwestycja, która zwróci się już po pierwszej podwyżce!)

Nie odkładaj swoich podwyżek na później – zrób to dobrze już teraz. Dołącz do nas i wzbogać swój biznes. 🚀

👉 Zapisz się tutaj: https://marketingprawa.pl/webinar-podnoszenie-stawek-w-2025

Do zobaczenia!

17/01/2025

💰 „Stawka godzinowa to przeżytek i najgorsza opcja wyceny usług”

Tak miał brzmieć jeden z punktów naszego z Adamem Sornkiem webinaru w ten wtorek. Ale nie będzie. Adam powiedział, że chyba upadłem na głowę, i nie wiem o czym mówię. Więc potulnie zmieniłem i poprawiłem agendę.

We wtorek o 20:00 na webiarze „Jak wyliczyć podwyżkę, by zachować rentowność?” będziemy mówić o tym:

➡️ Jakie rodzaje usług powinny składać się na portfolio usług kancelarii?
➡️ Jak wyliczyć rentonowść usług i rentowność podwyżki?
➡️ Jakie są alternatywne metody wycen usług prawnych?

🎯 Co wcale nie oznacza, że nie wyrwę się przed szereg i będę argumentować, że stawka godzinowa to najgorsza opcja na wycenę prac :D

Dołączasz?

📆 Termin: wtorek 20:00 - 21:00
🖊️ Rejestracja:

Event starts: Tuesday, January 21, 2025 08:00 PM Europe/Warsaw

13/01/2025

Prawnicy to jedyna grupa zawodowa, która potrafi godzinami rozwiązywać sprawy klientów, ale nie potrafi poświęcić wystarczająco dużo czasu na zadbanie o własny biznes. 🫣

A teraz na poważnie – ile razy zaniżałeś swoją wycenę, bo „klient tyle na pewno nie zapłaci”?

Albo tłumaczyłeś sobie, że: „nie podniosę stawek, bo klient pójdzie tam gdzie taniej”?

Takie przekonania mogą sabotować i sprawiać, że prawnicy zarabiają mniej niż naprawdę powinni.

➡️ O tym właśnie będziemy rozmawiać podczas webinaru - „Przekonania, które sprawiają, że zarabiasz za mało” – już 14 stycznia o 20:00.

Razem z Adamem Sornkiem (adwokatem niewykonujący zawodu, mentorem i coachem, który wie, jak zmieniać myślenie prawnika na bardziej „biznesowe”) podzielimy się praktycznymi wskazówkami, które mogą zmienić Twoje podejście do wycen i zarobków.

Nie obiecujemy cudów. Ale obiecujemy, że wyjdziesz z tego webinaru z innym spojrzeniem na siebie i swoje stawki.

Zarejestruj się już teraz – liczba miejsc jest ograniczona! 🚀
📆 Termin: 14.01, godz. 20.00
👉 https://marketingprawa.clickmeeting.com/przekonania-ktore-sprawiaja-ze-zarabiasz-za-malo-/register

Masz pytania? Daj znać w komentarzu! Do zobaczenia na webinarze!

22/11/2024

‼️ Dziś o 21:00 zamykam dostęp w przedsprzedaży do Kursu Sprzedaż i Ofertowanie w Kancelarii Prawnej. Jeszcze masz chwilę na dołączenie do ponad 20 kancelarii, które już mają dostęp do pierwszych lekcji.

Cena: 899 zł netto w przedsprzedaży vs 1499 zł w regularnej sprzedaży.

Link: https://marketingprawa.pl/kurs-sprzedaz-uslug-prawnych

20/11/2024

[RANKING] 10 najlepszych i najgorszych źródeł nowych klientów w kancelarii prawnej

Idąc od najgorszego:

🔟 10 PR - publikacje w mediach. Działają na branding ale klientów z tego 0.

9️⃣ Targi i konferencje - Kiedyś byłem ich wielkim fanem. Teraz mniej.

8️⃣ Izby Handlowe - Dają często dotarcie do klientów, ale jest duża konkurencja.

7️⃣ Podcast - świetnie, ale często klientem staje się gość podcastu a nie ktoś ze słuchaczy.

6️⃣ Raporty, ebooki - klienci w długiej perspektywie.

5️⃣ Współprace z influencerami - dają często ogromne zasięgi.

4️⃣ Webinary - uwielbiam. To jednak duży koszt organizacyjny.

3️⃣ Reklamy - Google Ads

2️⃣ Własna www - wiadomo.

1️⃣ Crosselling - najlepsze.

Co byś dodał?

Co byś dodał?

O 10 najlepszych i najgorszych źródłach klientów będę opowiadał na jutrzejszym webinarze:

📆 Termin: czwartek 21.11 (godz. 20:30)
📌 Rejestracja: https://event.webinarjam.com/register/2/7pygwtm

Dołączasz?

19/11/2024

💰 ZERO predyspozycji do umiejętności miękkich? PERFECT 😎 -