08/06/2026
Lato w marketingu to nie zawsze „sezon ogórkowy”.
Częściej to moment, w którym zmienia się sposób podejmowania decyzji.
W ecommerce klient kupuje szybciej, bardziej mobilnie i bardziej kontekstowo.
Liczy się nie tylko produkt, ale też moment: wyjazd, urlop, ogród, upały, dostawa przed weekendem czy przygotowania do back to school.
📱 82% e-konsumentów w Polsce wskazuje smartfon jako urządzenie pierwszego wyboru przy zakupach online.
⚡ 44% kupujących finalizuje zakup tego samego dnia, w którym zaczyna poszukiwania.
🛒 45% kupujących online zaczyna ścieżkę od marketplace’ów.
W B2B wygląda to inaczej.
Decyzje często trwają dłużej, angażują więcej osób i wymagają większej liczby argumentów. Klient nie zawsze chce od razu rozmawiać ze sprzedawcą - często najpierw sam analizuje dostawców, czyta case studies, porównuje rozwiązania i zbiera argumenty dla zespołu.
📊 61% kupujących B2B preferuje ścieżkę zakupową bez udziału handlowca.
🚫 73% aktywnie unika dostawców, którzy wysyłają nietrafiony outreach.
👥 W wielu zakupach B2B decyzja angażuje kilka działów i wielu interesariuszy.
Latem nie chodzi o to, żeby mówić mniej.
Chodzi o to, żeby mówić trafniej.
Reasumując:
✅ Ecommerce potrzebuje prostoty, mobile-first, jasnej dostawy i sezonowego kontekstu.
✅ B2B potrzebuje konkretów, edukacji, dowodów, case studies i materiałów, które pomagają podjąć bezpieczną decyzję.
Jesień w marketingu bardzo często zaczyna się już latem. Aktualnie to już ostatni dzwonek na letnie nowości. Za moment zaczynamy letnie wyprzedaże, a w B2B budowę lejków na Q4.
Źródła: Gemius „E-commerce w Polsce 2025”, Allegro Customer Journey 2025, Gartner Sales Survey, Forrester.
