28/10/2025
Potwierdza się to po raz kolejny: niska dostępność buduje największe pożądanie.
Wojanki – napoje stworzone przez influencera Wojana (Wojciecha Tomalkę) we współpracy z Żabką – w momencie premiery stały się viralowym hitem. Puste półki, kartki „Wojanków brak” i lawina postów w social media – tak wyglądał „kryzys wojankowy”, który paradoksalnie… napędzał sprzedaż.
Dlaczego? Bo brak produktu okazał się paliwem emocjonalnym dla społeczności młodych konsumentów. Każda nieudana próba zakupu wzmacniała FOMO, a niedostępność stała się częścią storytellingu marki.
Teraz Wojanki wkraczają do Biedronki z nowym smakiem – multivitaminą.
Butelka wygląda niemal identycznie jak wersja z Żabki (co może być błędem komunikacyjnym), ale coś się zmieniło… Napój stoi na półkach. Nie ma już „polowania”, nie ma poczucia wyjątkowości.
Efekt? Zainteresowanie – znacznie mniejsze.
To doskonała lekcja dla marek FMCG:
👉 Dostępność zabija ekskluzywność.
👉 Niedobór może być strategią.
👉 Społeczność kupuje emocje, nie tylko produkt.
Zjawisko Wojanków pokazuje, że nawet najprostszy napój może stać się symbolem, jeśli połączymy influencera, emocje i ograniczoną dystrybucję.
Kiedy te elementy działają razem – powstaje marketingowy fenomen.
Kiedy któryś z nich znika – zostaje po prostu kolejny napój na półce.
💡 Chcesz zaprojektować swój własny „efekt Wojanków”?
W Tukkan.pl pomagamy markom FMCG tworzyć strategie, które łączą hype z realną sprzedażą.
📩 Porozmawiajmy o tym, jak Twój produkt może stać się kolejnym viralem – zanim trafi na półki.
Link do artykułu o fenomenie „Wojanków" w linku pod postem. Zapraszamy!
