Marcin Pliszczak

Marcin Pliszczak Marketing i Sprzedaż

Super Bowl. Tegoroczne reklamy na Super Bowl, wymykały się koncepcji zwykłych reklam. Dla tych którzy szukają pomysłów p...
27/02/2026

Super Bowl. Tegoroczne reklamy na Super Bowl, wymykały się koncepcji zwykłych reklam. Dla tych którzy szukają pomysłów proponuje zapoznać się z bardzo dobrymi pomysłami tego roku.

Sprzedaż w polskich firmach to temat rzeka. Każdy „sprzedaje”, ale nie każdy naprawdę umie sprzedawać. Często mylimy spr...
12/01/2026

Sprzedaż w polskich firmach to temat rzeka. Każdy „sprzedaje”, ale nie każdy naprawdę umie sprzedawać. Często mylimy sprzedaż z czekaniem na klienta albo – co gorsza – z nachalnym wciskaniem oferty. A przecież w małych polskich firmach sprzedaż to nie dział, tylko codzienna postawa właściciela.

Mała firma, wielka nadzieja

Weźmy pana Marka, który prowadzi niewielki zakład stolarski pod Radomiem. Robi świetne meble – solidne, na lata. Problem? Gdy klient pyta o cenę, Marek mówi ją półgłosem i od razu dodaje: „ale może być taniej…”. Zanim klient zdąży zapytać o rabat, już go dostał. Sprzedaż przegrywa tu z niepewnością.

Albo pani Ania, właścicielka małej cukierni w Toruniu. Wypieki znakomite, lokal pachnie masłem i wanilią, ale na Facebooku cisza. „Nie mam głowy do marketingu” – mówi. Tymczasem sprzedaż dziś zaczyna się zanim klient wejdzie do sklepu.

Jest jeszcze firma usługowa z Wrocławia – dwuosobowa ekipa od instalacji fotowoltaiki. Klient dzwoni, pyta o ofertę, słyszy: „Wyślę mailem”. Mail przychodzi po tygodniu, bez telefonu, bez dopasowania do potrzeb. Klient już dawno wybrał konkurencję.

Sprzedaż to nie magia, tylko podstawy

W polskich małych firmach sprzedaż często kuleje nie dlatego, że produkt jest słaby, ale dlatego, że brakuje prostych nawyków. Oto kilka z nich:

Po pierwsze – uwierz w swoją cenę.
Jeśli sam nie wierzysz, że twoja usługa jest warta swojej ceny, klient tym bardziej nie uwierzy. Cena to informacja o wartości, nie powód do wstydu.

Po drugie – słuchaj, zanim zaczniesz mówić.
Sprzedaż to nie monolog. Zadaj dwa–trzy pytania, dowiedz się, czego klient naprawdę potrzebuje. Często kupuje nie produkt, tylko spokój, wygodę albo oszczędność czasu.

Po trzecie – oddzwaniaj i odpisuj.
To banał, a jednocześnie największa przewaga konkurencyjna. W Polsce wciąż wygrywa ten, kto po prostu się odezwie.

Po czwarte – pokaż siebie.
Małe firmy mają coś, czego nie mają korporacje: twarz, historię, autentyczność. Klient chce wiedzieć, od kogo kupuje. Zdjęcie właściciela, krótka historia firmy, kilka zdań „po ludzku” – to też sprzedaż.

Na koniec

Sprzedaż w polskich firmach nie potrzebuje wielkich strategii, skomplikowanych lejków ani angielskich nazw. Potrzebuje uważności, odwagi i konsekwencji. Bo w małej firmie sprzedaż nie jest działem – sprzedaż jest decyzją, którą podejmujesz każdego dnia.

1️⃣ Najpierw: czym w ogóle jest reklama?Reklama to działania firmy, które mają:poinformować o produkcie lub usłudze,zach...
12/01/2026

1️⃣ Najpierw: czym w ogóle jest reklama?

Reklama to działania firmy, które mają:

poinformować o produkcie lub usłudze,

zachęcić do zakupu,

budować rozpoznawalność marki.

Teraz zobaczmy, jak działa ona w otoczeniu firmy.

2️⃣ Reklama w bliskim otoczeniu biznesu

Bliskie otoczenie to osoby i podmioty, z którymi firma ma bezpośredni kontakt.

Reklama działa tu tak, że:

przyciąga klientów (np. promocje, reklamy w sklepie, w social mediach),

wyróżnia firmę na tle konkurencji,

wpływa na decyzje zakupowe klientów,

wzmacnia relacje z klientami (np. buduje lojalność).

📌 Przykład: reklama kawiarni w mediach społecznościowych zachęca okolicznych klientów do odwiedzin.

3️⃣ Reklama w dalszym otoczeniu biznesu

Dalsze otoczenie to czynniki, na które firma nie ma bezpośredniego wpływu, ale które na nią oddziałują.

Reklama:

kształtuje wizerunek firmy w społeczeństwie,

reaguje na trendy kulturowe i społeczne (np. ekologia),

dostosowuje się do sytuacji gospodarczej i prawnej,

może wpływać na opinię publiczną.

📌 Przykład: reklama podkreślająca ekologiczne opakowania odpowiada na rosnącą świadomość ekologiczną społeczeństwa.

4️⃣ Krótkie podsumowanie (do zapamiętania 🧠)

Bliskie otoczenie → reklama sprzedaje i przyciąga klientów

Dalsze otoczenie → reklama buduje wizerunek i reaguje na zmiany w otoczeniu

Jak znaleźć czas na reklamę bez pieniędzy na początku działalnościRozpoczęcie własnego biznesu to ogromne wyzwanie, któr...
14/12/2025

Jak znaleźć czas na reklamę bez pieniędzy na początku działalności

Rozpoczęcie własnego biznesu to ogromne wyzwanie, które wymaga nie tylko pomysłu i zaangażowania, ale także skutecznej promocji. Niestety, na początku często brakuje środków na drogie kampanie reklamowe. Jednak istnieje wiele sposobów, by promować swoją firmę bez wydawania pieniędzy i jednocześnie znaleźć na to czas.

1. Wykorzystaj swoje zasoby i czas mądrze
Na początku najważniejsze jest zarządzanie czasem. Ustal priorytety i poświęć codziennie choć kilkanaście minut na działania promocyjne. Planowanie dnia i wyznaczanie celów pomoże ci znaleźć czas na działania marketingowe.

2. Skup się na mediach społecznościowych
Platformy takie jak Facebook, Instagram, LinkedIn czy TikTok pozwalają na darmową promocję. Twórz regularne posty, które pokazują twoją ofertę, proces pracy, opinie klientów czy wartości firmy. To wymaga czasu, ale nie wymaga pieniędzy.

3. Twórz wartościowe treści
Blogi, poradniki, filmy czy webinaria to świetne narzędzia do przyciągnięcia uwagi klientów. Przygotuj materiały, które pomogą rozwiązać ich problemy – to zwiększa twoją wiarygodność i widoczność.

4. Networking i rekomendacje
Budowanie relacji to klucz do darmowej reklamy. Opowiedz znajomym i rodzinie o swoim biznesie, poproś o rekomendacje i udostępnianie treści. Uczestnicz w lokalnych wydarzeniach czy grupach branżowych online.

5. Wykorzystaj darmowe narzędzia i platform
Korzystaj z bezpłatnych narzędzi do tworzenia grafik (np. Canva), mailingów (np. Mailchimp w wersji darmowej), czy analityki (np. Google Analytics). To pozwoli ci lepiej zrozumieć swoją grupę docelową i zoptymalizować działania.

6. Automatyzacja i planowanie
Stwórz harmonogram publikacji i korzystaj z narzędzi do automatyzacji, takich jak Buffer czy Hootsuite, które pozwalają zaplanować posty z wyprzedzeniem. Dzięki temu zaoszczędzisz czas i będziesz regularnie obecny w social mediach.

Podsumowanie
Chociaż na początku działalności brakuje środków na reklamę, kluczowe jest odpowiednie zarządzanie czasem i wykorzystanie dostępnych, darmowych narzędzi. Regularność, wartość dodana i autentyczność w komunikacji to podstawowe elementy skutecznej promocji bez konieczności inwestowania pieniędzy.

Upadek marki, 97% spadek sprzedaży. Od dawna Jaguar miał problemy, ale po nie trafionej reklamie która celowała w inne g...
26/11/2025

Upadek marki, 97% spadek sprzedaży. Od dawna Jaguar miał problemy, ale po nie trafionej reklamie która celowała w inne grupy klientów i nie pokazano w filmie reklamowym docelowego produktu, mogło zrazić stałych klientów.

Zygmunt Chajzer przez wiele lat był twarzą reklam tej marki Vizir, ale już nie reklamuje proszków, a obecnie promuje wła...
14/09/2025

Zygmunt Chajzer przez wiele lat był twarzą reklam tej marki Vizir, ale już nie reklamuje proszków, a obecnie promuje własną markę «Mr. ZIGGI. Jak przekuć rozpoznawalność na własną siłę marki, lata w telewizji zgromadziły wiele oddanych fanów wystarczyło stworzyć produkt który już znają tylko z inną nazwą.

Witam przyjmę zlecenia na wykonanie strategi sprzedażowej i marketingowej. Celem strategi jest zwiększenie zysku firmy, ...
27/11/2024

Witam przyjmę zlecenia na wykonanie strategi sprzedażowej i marketingowej. Celem strategi jest zwiększenie zysku firmy, pomogę stworzyć odpowiedni plan długoterminowego działania dla dopiero co otwierających się firm lub rozbudować istniejące już strategie. Szybki kontakt, stałe ceny. Konsultacje z merytorycznym, konkretnym tematem.

Pomagamy początkującym, którzy chcieli chcą być samodzielni i potrzebują kilku rad na początek.
Lub seniorom którzy by chcieli rozwinąć istniejące plany.

Tworzenie indywidualnego planu działania.
Szybki czas realizacji.
Etapy budowania strategi

Dobrze wiedzieć jak robić promocje😉😉😉
09/09/2024

Dobrze wiedzieć jak robić promocje😉😉😉

Na początku własnego biznesu, nie ma się za dużo funduszy na reklamy, więc jedną z opcji jest samemu wysyłanie reklam lu...
09/08/2024

Na początku własnego biznesu, nie ma się za dużo funduszy na reklamy, więc jedną z opcji jest samemu wysyłanie reklam lub propozycji współpracy codziennie po parę minut da w dłuższym czasie dobre zasięgi.

Pozyskiwanie Leadu ,, Potencjalnych klientów,, którzy wyrazili chęć zakupu produktu.
25/06/2024

Pozyskiwanie Leadu ,, Potencjalnych klientów,, którzy wyrazili chęć zakupu produktu.

Jakość.
05/06/2024

Jakość.

Adres

Wrocław
Wrocław
45-753

Telefon

+48725420689

Strona Internetowa

Ostrzeżenia

Bądź na bieżąco i daj nam wysłać e-mail, gdy Marcin Pliszczak umieści wiadomości i promocje. Twój adres e-mail nie zostanie wykorzystany do żadnego innego celu i możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie.

Skontaktuj Się Z Firmę

Wyślij wiadomość do Marcin Pliszczak:

Skróty

Udostępnij

Kategoria