Dawid Bagiński

13/04/2026

Proces sprzedaży w B2B

Od wielu lat pomagam firmom w budowaniu procesu sprzedaży w B2B.
Dobrze opracowane i wdrożone procesy są napędem w zwiększaniu przychodów.

Głównym problemem, który obserwuję w firmach jest - brak procesu! Chaos! Brak zgrania między handlowcami.

Jak zatem podjąć pierwsze działania, aby ten proces stworzyć?

Oto uproszczony proces.

Przeprowadź rozmowy 1 na 1 z 4-5 handlowcami. Niech opowiedzą Ci: co robią krok po kroku od etapu prospectingu lub przyjęcia led’a, aż do finalizacji sprzedaży.

Zapytaj ich o działania, jakie podejmują i zrozum, jak pracują.

Następnie porównaj odpowiedzi najlepszych i tych najmniej skutecznych handlowców. To, co usłyszysz i wnioski bardzo Cię zaskoczą.

Uświadom sobie, że ten proces jest Ci potrzebny, aby sprzedawać regularnie i przewidywalnie.

Dzięki temu zrozumiesz: Jak pracują najskuteczniejsi. Czym ich praca różni się od tych mniej skutecznych.

Następnie tworzysz proces z najlepszych praktyk. Eliminujesz te najgorsze.

Kiedy już to masz, wtedy:
1. Co możesz, automatyzuj np. poprze dobranie narzędzi CRM i automation. Dzięki temu każda godzina handlowców będą bardziej wydajna.

2. Wdrażasz dobre praktyki do działu handlowego.

Potrzebujesz kogoś, kto przeprowadzi Cię przez ten proces? Napisz.

19/03/2026

Optymalizacja biznesu - moje osobiste przemyślenia

Dużo się mówi o optymalizacji biznesu i procesach w firmie. I to jest ważne, ale bywa niebezpieczne. Jak patrzę na ten temat? Moim zdaniem należy optymalizować biznes, tam gdzie ma to sens. Procesy są ważne, tam gdzie ma to sens.

Firma działająca na spontanie. W której brak optymalizacji, brak procesów, brak koordynacji pracy między działami jest problemem. Niszczy zysk. Dla Szefa to koszmar emocjonalny. Widziałem to wiele razy u moich klientów.

Z drugiej strony przeprocesowana firma w której ludzie toną w klikaczce - o ile jest lepsza, to nie wykorzystuje pełni potencjału.

Ja i mój zespół pracowaliśmy z ponad 1 300 Polskich firm. Wiele widzieliśmy. W większości firm jest spontan i chaos. Część firm udaje, że ma procesy, a tak naprawdę są to instrukcje, z których nikt nie korzysta. Drugą skrajnością są firmy, które monitorują “wszystko”. A w tych firmach dochodzi do absurdu, gdzie “odklikanie procesu” zajmuje więcej czasu, niż samo zadanie.

Nie chcę tego oceniać. Sam nie jestem bez winy. Przeżyłem chaos. Miałem też taki okres w mojej przedsiębiorczej karierze, że ulepszałem wszystko. “Swoimi rekami” napisałem ponad 6000 stron procesów, nagrałem setki instrukcji wideo. I konsekwentnie uczyłem zespół.

Dla kogo procesy są dobre?

Instrukcje są dobre dla ludzi “niedoświadczonych w wykonaniu danego zadania”. Którzy uczą się go.

Procesy są ważne w kluczowych działach firmy.

Czy zawsze powinieneś mieć procesy? Nie.

Podam Ci zupełnie inne podejście: Załóżmy, że rekrutujesz talent, który wnosi know how do firmy. Czy taka osoba potrzebuje mieć spisany proces? Nie. Często taka osoba wie co ma zrobić lepiej od Ciebie.

Ale

Jeżeli talent jest trudny do pozyskania, warto zrobić procesy dla innych. To ułatwia transfer wiedzy i rozwój firmy. Nie jesteś du*** kiedy talent odchodzi.

A jeżeli talentu na rynku jest dużo, to szczegółowe procesy nie mają zbyt dużo sensu.

Spędzanie czasu na uprocesowieniu firmy w nieistotnych strategicznie obszarach też często nie ma sensu. Tracisz swój cenny czas na coś co nie jest top tematem w firmie. Bez sensu.

Brak procesów sprawia, że w firmie jest dużo błędów i niewydajności. Nadmiar procesów o ile eliminuje cześć błędów o tyle sprawia, że praca idzie wolniej.

Zanim zaczniesz tworzyć procesy:

- Zmierz czy dany obszar działa wydajnie?

- Jeżeli nie to dlaczego? Czy ze względu na brak procesu? Czy może ze względu na brak odpowiedniego poziomu kompetencji?

- Czy uprocesowienie tego elementu jest strategicznie ważne? Czy proces będzie wykonywany regularnie przez wiele osób?

17/03/2026

[Przemyślenia na temat Rekrutacji]

Twoja firma jest tak silna, jak mocny jest w niej proces rekrutacji.

Wszyscy chcemy w zespole "A-playerów". Samodzielnych ekspertów, którzy dowożą wyniki i nie potrzebują prowadzenia za rękę. Ale spójrzmy prawdzie w oczy - często rekrutacja w polskich firmach wygląda tak:

- Spontan zamiast strategii: Decyzja o nowym etacie zapada przy kawie, bo nagle jest za dużo roboty.

- Rekrutacja "na czuja": Brak jasnych kryteriów, brak procesu, ocena na podstawie "dobrego wrażenia".

- Pożar w firmie: Szukamy na wczoraj, bo terminy gonią, a projekty stoją.

- Pozorna oszczędność: Robimy to własnymi siłami (czyt. szef po godzinach), bo szkoda budżetu na profesjonalne wsparcie.

Efekt?

Zrekrutowani na szybko pracownicy nie dowożą jak powinni. Profesjonalizm kuleje. Konkurencja odjeżdża, a szef zamiast skalować biznes, zajmujesz się gaszeniem pożarów wewnątrz zespołu.

Moja lekcja pokory: Przez lata rekrutowałem samodzielnie. Myślałem, że oszczędzam. Dzisiaj wiem, że to było po prostu głupie. Gdybym wcześniej zrozumiał, że rekrutacja to nie koszt, a najważniejszy filar firmy, mój biznes byłby dziś w zupełnie innym miejscu. Na szczęście przyszedł taki dzień, że to zrozumiałem i zmieniłem.

Uważam, że firma jest tak mocna - jak mocny jest dział rekrutacji.

To on wyszukuje talenty, które potem budują mocną firmę i jej sukces.

Jeżeli poświęca się na to mało czasu i środków. To efekt słaby.

Aby znaleźć najlepszych specjalistów, potrzeba czasu. Trzeba ich zidentyfikować na rynku pracy. Zachęcić ich do udziału w rekrutacji.

Czy masz w firmie proces szukania talentów na rynku?

U mnie mamy dedykowaną rekruterkę, która poszukuje cały rok specjalistów na dwa kluczowe stanowiska. Dzięki temu możemy wybrać tych najlepszych.

Samo wyszukanie talentu to za mało. Potem przychodzi jeszcze proces rekrutacji i onbordingu. To kolejne ważne filary. Gdy wszystko dobrze działa, rozwój firmy staje się dynamiczniejszy. A Ty jako szef mnie masz już tylu pożarów do ugaszenia. Bo zespół radzi sobie z nimi samodzielnie.

Czy rekrutacja to u Was zaplanowany proces, czy to wciąż partyzantka?

13/02/2026

Hej! W SocialElite rekrutujemy obecnie na 8 stanowisk.

Jeżeli pracujesz w jednym z tych obszarów i szukasz zmiany na lepsze zapraszam do udziału w rekrutacji!

27/07/2025

Właścicielu Firmy, Czy Wiesz, Jak Skutecznie Podsumować Tydzień Pracy? 🚀

Często pędzimy z zadania na zadanie, zapominając o kluczowym elemencie sukcesu: refleksji i planowaniu. Regularne podsumowanie tygodnia to Twój tajny składnik na szybsze osiąganie celów i unikanie tych samych błędów!

Zamiast po prostu odhaczać kolejne punkty z listy, zatrzymaj się na chwilę i zadaj sobie kilka strategicznych pytań. To pozwoli Ci wyciągnąć cenne wnioski i zaplanować działania, które naprawdę popchną Twój biznes do przodu.

Oto 5 pytań, które stosuję. To one pomogą Ci przeprowadzić efektywne podsumowanie tygodnia:

1. Co poszło najlepiej w tym tygodniu i dlaczego? (Zidentyfikuj swoje sukcesy i czynniki, które do nich doprowadziły, aby móc je powielać).

2. Co nie poszło zgodnie z planem lub sprawiło trudność? (Analizuj wyzwania, aby znaleźć rozwiązania i uniknąć ich w przyszłości).

3. Jakie kluczowe wnioski wyciągam z minionego tygodnia, które mogę zastosować w kolejnym? (Przekuj doświadczenia w konkretne lekcje).

4. Jakie 2-3 najważniejsze działania muszę podjąć w nadchodzącym tygodniu, aby zbliżyć się do moich długoterminowych celów? (Skup się na priorytetach, które przyniosą największą wartość).

5. Czy są jakieś zadania, które mogę delegować lub wyeliminować, aby zwiększyć swoją efektywność? (Optymalizuj swój czas i zasoby).

Pamiętaj, że konsekwencja w tym procesie to klucz! Poświęć 30-60 minut na koniec każdego tygodnia, a zobaczysz, jak Twoja firma zaczyna działać sprawniej i efektywniej.

Podziel się w komentarzu: Jakie są Twoje ulubione metody na podsumowanie tygodnia pracy?

Daj znać, czy te pytania okażą się dla Ciebie pomocne! 👇

27/07/2025

Prowadzac firmę warto regularnie myśleć nad tym: do kogo kierujesz swoją ofertę? Komu Twój produkt lub usługa pomaga najlepiej?

To właśnie regularna sprzedaż do precyzyjnie określonej grupy klientów dobrze zarobić.

99,9% klientów którzy przychodzili do mnie po pomoc, nie miała tego ułożonego. Sprzedawali na ślepo. A potem się nie „spinało”.

Masz to przemyslane? Zbadane? Spisane?

16/07/2025

Zautomatyzowałem notatki w firmie
Oszczędzamy minimum 200 godzin
Korzystasz z AI?

15/07/2025

Korzystacie z AI w biznesie?
Daj znać, do czego używasz AI?
Zapytaj - Podpowiem!

14/07/2025

Kto z was mierzy się obecnie z wyzwaniem biznesowym? Napisz z jakim. Podpowiem.

03/03/2025

🔥 Czy Twoja strategia marketingowa działa tak, jak powinna?
Sprawdź: https://youtu.be/r86928pwUMY

Wielu przedsiębiorców popełnia jeden kluczowy błąd – nie dopasowuje treści i działań do odpowiednich etapów sprzedaży. ❌ To powoduje, że kampanie nie przynoszą efektów, leady nie konwertują, a reklamy tylko przepalają budżet.

To fragment odcinka „Góra lejka marketingowego: Przyciągaj potencjalnych klientów” z serii Akcelerator Biznesu! Jeżeli chcesz obejrzeć cały podcast, kliknij w link i sprawdź pełny odcinek! 🎯https://youtu.be/NbbscA45DnY

Nie każdy kanał marketingowy działa tak samo! 🎧 Pełen odcinek podcastu: https://youtu.be/NbbscA45DnYNie każdy kanał marketingowy działa tak samo! W tym frag...

24/02/2025

Dlaczego niektóre firmy zarabiają miliony, a inne ledwo przędą – mimo podobnych działań marketingowych?
➡️ Obejrzyj teraz: https://youtu.be/FiLub0TBvg4?feature=shared

To nie kwestia szczęścia, tylko konkretnych danych i decyzji. Większość przedsiębiorców inwestuje w reklamy, pozyskuje leady, zatrudnia handlowców… ale nie wie, które działania faktycznie przynoszą zyski.

W tym materiale pokazuję, jak w prosty sposób znaleźć te elementy strategii, które działają – i pozbyć się tych, które tylko przepalają budżet. Jeśli nie chcesz tracić pieniędzy w ciemno, musisz to zobaczyć!

Porozmawiajmy o Twoim biznesie: https://socialelite.pl/darmowa-wycena/ W trakcie 20-minutowej rozmowy wysłuchamy Twojej sytuacji i potrzeb.Czy Twoje działani...