Александр Кушков WOW Маркетинг

Александр Кушков WOW Маркетинг Contact information, map and directions, contact form, opening hours, services, ratings, photos, videos and announcements from Александр Кушков WOW Маркетинг, Advertising/Marketing, Новая улица, 100, Moscow.

На днях посмотрел интересное интервью с Андреем Кривенко (кто не знает, это основатель “ВкусВилл” и “Beyond Taylor”). Ин...
16/12/2023

На днях посмотрел интересное интервью с Андреем Кривенко (кто не знает, это основатель “ВкусВилл” и “Beyond Taylor”). Интервью брал Максим Спиридонов - это бывший CEO “Нетологии-групп”. Так вот, из интервью я вынес для себя несколько основных тезисов по теме эффективного управления бизнесом:

1) Вместо того, чтобы пытаться спрогнозировать результат от поставленной задачи, лучше найти способ как проверить свою идею или гипотезу максимально быстро и максимально дешево. А дальше идти и обстукивать её об рынок. Ну или об реальные обстоятельства. То есть эффективнее быстро получить достоверный результат на малой выборке, чем выдуманные цифры на большой.

2) Если вам в вашей команде удалось добиться высокого уровня доверия между сотрудниками, при этом у руководителей на местах осознанное отношение к ошибкам своих подчиненных, то это позволит сформировать высокую степень самостоятельности каждого сотрудника. Следовательно, они будут способны самостоятельно принимать решения, а значит - иметь возможность экспериментировать, улучшая свои рабочие процессы и повышая операционную эффективность компании в целом. Это в свою очередь позволит компании расти намного быстрее.

3) Внедрение коллективной ответственности за результат внутри команды позволяет активировать взаимопомощь между сотрудниками вместо постоянного перетаскивания одеяла на свою сторону. Другими словами это позволит заменить внутреннюю конкуренцию на внешнюю. И у сотрудников с амбициями остается возможность эти амбиции реализовать, но не внутри коллектива, а снаружи - относительно конкурентов.

Почему снижается прибыль📉? Как изменить ситуацию? Где найти точки роста?🤔Есть множество методов анализа предприятия для ...
30/01/2021

Почему снижается прибыль📉? Как изменить ситуацию? Где найти точки роста?🤔

Есть множество методов анализа предприятия для принятия управленческих решений, но, как говорится "не все йогурты🧃 одинаково полезны". Приведу пример одной из самых рабочих методик: Формула прибыли (И.Балахнин). Её эффективность обусловлена следующим:

1. Она опирается только на цифры предприятия, а не на догадки "специалиста"🙄;
2. Она раскладывает все показатели компании по полочкам в единую понятную структуру. А самое важное для аналитика - понятная визуализация текущего положения дел в компании📊.

Разложив все данные по #формулеприбыли, вы сможете смотреть на деятельность своей компании по разными углами и принимать верные решения. Правда для этого нужно всё-таки хоть немножечко уметь работать с этой формулой 😏

Сейчас как раз прорабатываю одно предприятие. По результатам отпишусь ✍️

Почему снижается прибыль? Как изменить ситуацию? Где найти точки роста?Есть множество методов анализа предприятия для пр...
30/01/2021

Почему снижается прибыль? Как изменить ситуацию? Где найти точки роста?
Есть множество методов анализа предприятия для принятия управленческих решений, но, как говорится "не все йогурты одинаково полезны". Приведу пример одной из самых рабочих методик: Формулы прибыли (И.Балахнин) эффективность. Есть 2 основныхподхода к расчету и анализу прибыли:

Только что закончился 1.5 часовой зум с одним из потенциальных клиентов. Это производственное предприятие, на котором тр...
25/01/2021

Только что закончился 1.5 часовой зум с одним из потенциальных клиентов. Это производственное предприятие, на котором трудится более 1300 человек. Ну что сказать...🤔

Все по классике жанра. Одни и те же задачи, одни и те же проблемы что и у других.

Вот только сложнее и дороже обойдется тот путь, через который уже прошли конкуренты. Благо что есть техники, более продвинутые, чем у конкурентов.

Даёшь #комплексныймаркетинг в массы🦸

Уже давно заметил, что ложь, лукавство и меркантильное отношение сжирают энергию. Держишься в постоянном напряжении, не ...
23/01/2021

Уже давно заметил, что ложь, лукавство и меркантильное отношение сжирают энергию. Держишься в постоянном напряжении, не получается выдохнуть и расслабиться🤯. Может только я так это восринимаю, у других по своему...🤷

Последние лет 6-7 стараюсь быть максимально искренним и открытым. Особенно в переходный период почувствовал легкость и прилив энергии 🔋
Приходилось порой продавливать себя. Были мысли: 🙄 вот скажу я сейчас что думаю и все! Тема сорвётся, собеседник откажется от моих идей. Да, иногда так и происходило, но зато человек начинал доверять мне. И в очередной раз, когда я с уверенностью предлагал идею, он легко соглашался. А главное, все происходит без напряжения 🧘

Не хочу никого менять, у каждого свой путь и опыт в этой жизни. Если же хоть одному человеку помогут эти мысли, я буду очень рад, даже если не узнаю об этом 🙂

Добрых моментов друзья 🤗

Продажи в лоб уже не работают🤦. Найти крупного клиента интернет рекламой или холодным обзвоном практически не реально. Т...
21/01/2021

Продажи в лоб уже не работают🤦. Найти крупного клиента интернет рекламой или холодным обзвоном практически не реально. Те кто это давно понял, начал перенимать западный опыт, а именно - Account Basement-маркетинг и он стоит того🔥

Кратко смысл такой: ты не вбухиваешь миллионы в рекламу💸, чтобы объемом захватить больше клиентов, из которых 90% - мелкие компании с дикими как Запад запросами. А ты четко определяешь своих самых сладких клиентов, о которых мечтают все🥰, включая твоих конкурентов. И дальше обхаживаешь их со всех сторон при помощи проверенных техник. Это всё равно что добиваться нескольких мисс России👯 одновременно. Не реально? Вполне реально и проверено крупными Российскими компаниями. А не мало известный Gartner написал, что AB marketing в Европе считался одним из лучших инструментов генерации крупных сделок.

Если подробнее, то действия такие:
1️⃣ Выписываем списком своих идеальных клиентов (от 100 до 500), которые долго смогут приносить вам хорошую прибыль. Лучше меньше, но самых желанных;
2️⃣ При помощи конкурентной разведки, соц инженерии и прочих методов – находим ФИО, контакты и личную информацию всех ЛПР этих компаний. Если вам для продажи нужны фин. директор, главный энергетик, главный инженер и ген. директор, то добывайте контакты всех;
3️⃣ Далее выстраиваем воронку продаж под каждого клиента, или разделив их на группы. Это значит для каждого ЛПР будут свои тексты писем, кейсы, скрипты разговоров, подарки, приглашения на мероприятия, рекламные объявления и т.д.
4️⃣ Теперь самый важны шаг – донести все это до упомянутых выше ЛПР. Если удастся (а методы есть), то успех неизбежен!
Да, путь долгий – в среднем пол года. Зато прибыль может вырасти очень существенно и какая экономия на рекламе.

Подходит AB marketing не всем, больше тем, у кого бывают крупные сделки📈. В любом случае нужно считать, стоит ли овчинка выделки. Если же стоит, то лучше скорее применять.

Роста вашему делу и личности. Всех благ🙏

15/01/2021
Большие перемены в маркетинге 😳Пока большинство предприримателей стараются подкрутить контекст, затестить новый сочный к...
24/07/2020

Большие перемены в маркетинге 😳

Пока большинство предприримателей стараются подкрутить контекст, затестить новый сочный креатив в Инстаграме или сделать сайт с очередным бьющим в "цель" УТП, рядом происходят сильные изменения. Изменения, которые так или иначе затронут всех. Это как безудержно грести веслами в маленькой лодке и не замечать проходящего за спиной танкера 🚢
Просто представьте, когда вы задаёте себе вопрос: "кто мой клиент?" что происходит? Вы сразу описываете его портрет/аватар/образ. Затем перечисляете его боли. Так ведь? Я сам так делал до недавнего момента. Ну все так делают и что?! А то, что рано или поздно что-то очень привычное меняется. Как на смену кнопочных телефонов пришли тачскрины📱. И с понятием "кто мой клиент" происходит тоже самое. Есть даже объективная причина - все основные боли клиентов практически во всех сферах закрыты. Эпоха "решение болей клиента" израсходовала свой потенциал и уступила место новой, которая и стала главным героем этого поста. Звать её - "job to be done". Нужны доказательства? Некоторые заметные компании (ВТБ, Альфа, Касперский, МТС, Билайн, Booking ...) используют этот подход каждый день и с каждым днём всё чаще. "Где тут я?" Спросит меня Серёга, владелец доставки 🍣 суши. Все просто - подход применим к любому бизнесу, а знают и применяют его только тот, кто успел прочувствовать эффект. Как правило, крупные игроки тестируют новинки. И сам метод честно сказать не простой, но если хочешь реальных изменений, придется погрузится. Да, я понимаю как хочется нажать на кнопку и получить бабло. Но настало время, когда развитие требует бОльших усилий. Только подумайте сколько изобретатель тратит времени на свое изобретение, бывает и десятилетия. А готовы ли вы потратить хотя бы несколько дней и разобраться, копнуть глубже в хотелки своих клиентов? Задайте себе этот вопрос. Если готовы, то изучите эту методу и применяйте.
К слову, с коллегами из немало известных компаний мы на днях погрузились в этот метод. И я в очередной раз убедился, что это большая, но пока малозаметная революция в понимании "кто твой клиент?" и "ЧТО ЕМУ НУЖНО?".
Спасибо за этот опыт моей команде и Юрию Дроган. Поделюсь опытом, пишите! @ Moscow, Russia

Address

Новая улица, 100
Moscow
143026

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Александр Кушков WOW Маркетинг posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Share