Smm_puls, Озерковская набережная, 22, Moscow (2026)

11/01/2021

СРАВНИВАТЬ НАДО СРАВНИМОЕ, А НЕ ТЕПЛОЕ С МЯГКИМ
🟢
Разберём понятие твердой и мягкой ниши
⠀
🔹Твердая ниша:
Измеримый и конкретный результат. Как правило в деньгах.
Например, пройдя курс по смм вы можете зарабатывать столько-то. И дальше все зависит от стоимости ваших услуг и прыти в поисках клиентов.
Обучению видеомонтажа. Результат понятен, это готовый ролик своими руками.
⠀
🔹Мягкая ниша:
Результат ничем не измерить. Сюда относятся ниши психолог, коуч, отношения, феншуй и подобное.
То есть у каждого будет свой критерий достиг он результата или нет.
⠀
В каждом типе ниши надо по своему привлекать аудиторию.
⠀
В мягкой надо показывать цифры, сроки, отличия
В твердой делать упор на том, зачем им нужен продукт.
⠀
Упражнение для вас❗️Посмотрите на свой продукт и напишите в комментариях твердая или мягкая ваша ниша. Погнали🚀

24/12/2020

ЧТО ДЛЯ ТЕБЯ ВАЖНО?
🟢
Если спросить, что самое важное в жизни человека? Тут руками все разводят и ответ, как у всех. Семья, родные, любовь, здоровье, благополучие💰
⠀
Хм! Тогда почему мы все такие разные?! Ведь нет двух одинаковых людей. Даже однояйцевые близнецы и те по разному реагируют и смотрят на мир.
⠀
Я когда об этом думаю прям башка кипит. Это как объять необъятное для меня.
⠀
Ну ок! Давай хоть как-то разделим этих людей на группы. И мой мозг такой: «Эээ! Тебе не хватает специальных знаний.»
⠀
И тут мне попадается информация под названием «Спиральная динамика». Как это произошло, расскажу в следующих постах. Это вселенная была, не иначе🤗
⠀
И систему спиральной динамики давно применяют в маркетинге и продажах. Изначально это было для психологов и психологом придуманно. Ессесно загранишным🤪
⠀
Чем больше я погружаюсь в эту тему, тем проще мне понимать целевую аудиторию и принципы её привлечения. Теперь я по новому составляю и прописываю ца.
⠀
Не ленивые могут углубиться в гугле на эту тему, ленивых прошу остаться и следить за моими постами. Я буду об этом много говорить.
⠀
⁉️Задумывались почему мы разные, но стремимся все к одному?

23/12/2020

ПО ШАБЛОНУ ПРОЩЕ ДВИГАТЬСЯ
🟢
На днях в сториз я сообщила, что планирую сделать шаблоны ЦА на разные ниши. Эдакий факультативчик👀
⠀
Эта идея уже воплощается в жизнь.
⠀
Я наметила несколько популярных ниш, которые будут моими первопроходцами.
⠀
Я только не пойму что с ними делать дальше, но думаю будет полезно🤷🏻‍♀️
⠀
Все таки когда-нибудь я запущу второй поток марафона и они мне пригодятся, щерт побъери😉 И буду по этим нишам делать эфиры и посты.
⠀
🔹таргетолог
🔹инфопродюсер
🔹психолог
🔹астролог
⠀
⁉️И тут ступор! Какие ещё ниши сделать? Набросайте мне идей, пожалуйста.

19/12/2020

7️⃣ ПРИЗНАКОВ ДЛЯ СЕГМЕНТАЦИИ ЦА
🟢
Когда будете сегментировать, анализируйте, что больше вам подходит.
⠀
🔹Возраст - теорию поколений никто не отменял. Смотрим какое поколение заинтересуется продуктом и почему.
🔹Пол - в инсте в основном женщины, но важно помнить, что все делают подарки своим половинкам. Букеты, сертификаты на спа или спорт дарят мужчины.
🔹Наличие детей - и здесь важно ориентироваться на их возраст. Груднички, подростки. Разные потребности
🔹Род деятельности - мамочка в декрете, ИП, блогер в инсте, бизнес леди и тэдэ.
🔹Боль - детские травмы, проблемы, возникшие сейчас, тревога за будущее
🔹Жизненная ситуация - беременность, развод, запуск бизнеса
⠀
Есть еще способ по категории в спиральной динамике. Это целая наука и сейчас я работаю с этим признаком. Глубоко изучаю и работаю в ца с ней. Об этом подробней в следующих постах.
⠀
⁉️Кто какой признак у себя использует?

07/10/2020

ВО ЧТО УПАКОВАТЬ ПРОДУКТ?
💚
Чтобы понять как правильно упаковать продукт, надо знать какая упаковка и на что влияет.
⠀
🔹ЧЕК-ЛИСТ
Свод информации в виде списка. С его помощью можно быстро проверить свои действия или шаги в определенной задаче.
⠀
🔹ВОРКБУК (рабочая тетрадь)
Свод информации с конкретными заданиями. Пошагово описывает что нужно сделать и как правильно сделать. Выполняя задание вы получаете заявленный результат.
⠀
🔹МАРАФОН
Видео уроки в записи или вживую по теме. Длительность до недели.
⠀
🔹ИНТЕНСИВ
Тоже что и марафон, только длительность до 2-х недель и обязательно наличие домашних заданий, которые проверяются.
⠀
🔹КУРС
Полноценное обучение с сертификатом, дополнительными обучающими материалами, кураторами, которые проверяют правильность выполнения домашних заданий.
⠀
ВЕБИНАР
Проводиться один раз по конкретной теме. Длится около часа.
⠀
А я все думаю, что марафон запускала по ЦА. На самом деле у меня Интенсив😆
⠀
В сторис сегодня расскажу, средние цены на эти продукты и как выбрать свою упаковку.

14/09/2020

КАКОЙ ДОЛЖЕН БЫТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ?
🟢
В первую очередь полезным.
⠀
Он должен раскрывать боль клиента и давать решение. Конкретное действие, которое человек выполняет и получает положительный результат.
⠀
Помните, что бесплатный продукт, это завлекалочка на основной. В мире смм это называется лид-магнит. То есть притягивающий клиента.
⠀
Например стилист. Основной продукт составление нового образа.
Лид магнит: чек-лист оцени свой гардероб.
⠀
Что должно быть в чек листе:
⠀
🔹Наводящие вопросы с простыми ответами да/нет. По принципу теста.
⠀
🔹Дать расшифровку результатов. Больше ДА и больше НЕТ.
⠀
🔹Если больше НЕТ, то формулируете боль, которая есть у человека.
⠀
🔹Далее, описание базовых вещей и правила их сочетания.
⠀
🔹Дайте упражнение на поиск базовых вещей в шкафу и их сочетание по правилам выше.
Рекомендуйте выкладывать образ в сториз с отметкой вас. В идеале можно каждому потом ответить, справился или нет. Это повысит лояльность к вам и охваты профиля.
⠀
🔹Затем пообещайте реализацию мечты клиента, которую даст ваш основной продукт.
⠀
🔹Опишите свой основной продукт в двух словах. Без фанатизма.
⠀
🔹Заключение контакты и призыв подписаться и читать блог.
⠀
Делайте на совесть. Не жадничайте знаний. У вас их все равно больше.
⠀
Вам бы такой чек-лист понравился❓

11/09/2020

ПОЧЕМУ МНЕ ЛЕГКО СОСТАВЛЯТЬ ЦА
🟢
Токсичное окружение, это люди, которые тянут нас вниз и доставляют неудобства. Кукусики, я не коуч, поэтому выражаюсь так, как я это понимаю. Уж не обессудьте.
⠀
Я всю жизнь комфортно себя чувствовала и с однокашниками в гараже и на переговорах с топ менеджерами крупных компаний.
⠀
Когда я влилась в инсту, я много раз читала про то самое окружение, что оно должно быть идеальным. И в один момент у меня началась паника. Я наверно не такая, а какая нибудь косая🤪
⠀
Ну как я могу везде быть рыбой в воде? Что со мной не так.
⠀
На этой неделе у меня наступило прозрение. А все это из-за целевой аудитории❤️
⠀
Всех многочисленных знакомых (друзья это отдельная история) в моей жизни я изучала, как персонажей Диккенса. Я всегда давала им возможность проявить себя. Никогда не смотрела с высоты своего мировоззрения, а смотрела на мир их глазами.
⠀
Хоспади, надеюсь вы понимаете мой поток сознания.🤣
⠀
Это мне помогло прожить в голове колоссальное количество жизней. Глубокое погружение в их мир позволяло ощущать их эмоции.
⠀
Сейчас составить аватар для меня не проблема именно благодаря моему окружению. Я легко из памяти достаю персонажа, который является вашим идеальным клиентом и это всегда реальный человек.
⠀
Но главное, что я поняла, не надо себя менять, надо себя просто понять. Меняя себя мы делаемся универсальными и похожими на кого-то. Понимая себя мы остаёмся уникальными.
⠀
Да простят меня психологи😘

03/09/2020

Какая проблема возникает после покупки продукта, если это общепит?
🟢
Постом отвечаю на вопрос @ в комментах😉
⠀
Цель: понять масштабирование.
⠀
Итак, прямой ответ на этот вопрос лежит в плоскости гигиены. Еда бывает и острой и сладкой и пряной. Дома этот вопрос решается зубной щеткой. А вне дома, зубочистка и мятная жвачка. Можно предложить некий походный набор, который удобно положить в сумочку. Все в закрытой индивидуальной упаковке.
⠀
Кстати, можно на жвачке оставить свои ссылки на соцсети или куар код.
⠀
Еще про масштабирование, это расширение ассортимента и услуги по доставке.
⠀
НО в этом посте я хочу рассказать про внедрение вашего общепита под корку мозга клиентов.
⠀
Когда человек вкусно покушал на бегу, надо оставить о себе приятное впечатление на максимально длительный срок. Так жвачка и зубочистка, будет напоминать о вас, когда человек уже пошел дальше по своим делам. Это из области заботы о клиенте.
⠀
Ещё продлит напоминание о вас пироженка к чаю. Если у вас питаются офисные сотрудники, то через пару тройку часов они обязательно соберутся в бухгалтерии на чаепитие. И вот она заветная пироженка из вашего кафе, греет душу.
⠀
Все упаковки должны быть с логотипом и полезными. Все просто. Не только кексик напоминание о вас, но и упаковка пригодиться в быту. Это как стаканчик макдональдс. Потом их можно встретить под рассадой на подоконнике, или с гайками во всех гаражах страны😃
⠀
Главное, что внедрение происходит глубоко в сознание и жизнь клиентов. И фраза приходите к нам снова уже приобретает особый смысл.
⠀
У вас есть яркие ассоциации с каким-либо общепитом? Например, стаканчик макдональдс😉

01/09/2020

КОНСКИЙ БЮДЖЕТ
🟢
Если в соц сетях и интернете попадаются рекламные макеты из серии «миксер мне в глаза», то рекламы по телеку плохой или не качественной не бывает.
⠀
Знаете почему?
⠀
Я погуглила стоимость рекламы на ТВ. В пример взяла первый канал. В карусельке на третьем слайде обратите внимание на бюджет😨 26🍋
⠀
При таких деньгах в ролике продумывается все до мельчайших подробностей. И работает над роликом целая команда мега профи.
⠀
Каждое мгновение бьет в потребность и страхи целевой аудитории. Подбираются цвет, музыка, голос озвучки, актеры, шрифты, фон, да всё! Ни одной лишней детали.
⠀
Если вас не цепляет реклама, значит вы не их ЦА😉
⠀
Однажды я стала жертвой рекламы. Целый день хотелось сладенького и вдруг, я вижу на экране ириски Тофифи. Как красиво орешек падал в ириску и сверху текла густая карамелька. И актеры были довольные, как лампочки🤣Ни секунды не раздумывая, я рванула в магаз за ними. Это было наваждение.
⠀
В сториз разбираю ЦА одной из реклам по тв.
⠀
Вы когда-нибудь становились жертвой рекламы? И какой?

01/09/2020

КОНСКИЙ БЮДЖЕТ
🟢
Если в соц сетях и интернете попадаются рекламные макеты из серии «миксер мне в глаза», то рекламы по телеку плохой или не качественной не бывает.
⠀
Знаете почему?
⠀
Я погуглила стоимость рекламы на ТВ. В пример взяла первый канал. В карусельке на третьем слайде обратите внимание на бюджет😨 26🍋
⠀
При таких деньгах в ролике продумывается все до мельчайших подробностей. И работает над роликом целая команда мега профи.
⠀
Каждое мгновение бьет в потребность и страхи целевой аудитории. Подбираются цвет, музыка, голос озвучки, актеры, шрифты, фон, да всё! Ни одной лишней детали.
⠀
Если вас не цепляет реклама, значит вы не их ЦА😉
⠀
Однажды я стала жертвой рекламы. Целый день хотелось сладенького и вдруг, я вижу на экране ириски Тофифи. Как красиво орешек падал в ириску и сверху текла густая карамелька. И актеры были довольные, как лампочки🤣Ни секунды не раздумывая, я рванула в магаз за ними. Это было наваждение.
⠀
В сториз разбираю ЦА одной из реклам по тв.
⠀
Вы когда-нибудь становились жертвой рекламы? И какой?

28/08/2020

ЭТО КАК ЗА ГРИБАМИ В ПОЛЕ ПОЙТИ
🟢
Если вы не знаете свою ца, вы можете не там её искать.
⠀
Возьмем в пример брендовые мужские часы дорогущие.
⠀
На первый взгляд, ЦА это мужчины👨🏻‍⚖️Успешные, занимают высокие должности. Любят дорогие машины. Отдыхают за границей и в отелях 5 звезд.
⠀
Думаете они покупают часы в инстаграм?🧐 Ну нет, ребят. Тут либо сайт, либо фейсбук. Такие мужчины там обитают.
⠀
НО! Имеет ли смысл рекламироваться в инстаграм? Да, имеет. Потому что в инсте женская аудитория.
⠀
Если составлять сегменты к мужским часам, то часть ЦА это женщины, которые могут своему мужчине подарить эти самые часы.
⠀
Здесь главное подачу сделать правильную. Контент разный пилить для этих соц сетей.
Мужчинам рассказывать, как ваши часы добавляют представительности. А женщинам рассказывать, как мужчина будет восхищаться вкусом любимой.
Такие уж мы девочки😉
⠀
Вы рассматривали другую соц сеть для продаж своего товара/услуги? И какую?

26/08/2020

ВЕЩИ И ДЕЙСТВИЯ БЕЗ КОТОРЫХ ВЫ НЕ ОБХОДИТЕСЬ
🟢
Как донести важность знания своей целевой аудитории? Я собрала несколько примеров из жизни. Ну так наглядней. Есть и шутливые, но главное для меня смысл донести.
⠀
Без знаний про ЦА, это как...
⠀
🔹Как перед заходом в море не попробовать водичку на температуру
🔹Перед глотком водки не сделать выдох
🔹Перед прыжком не узнать за какое кольцо парашюта дергать
🔹Перед чисткой зубов не взять в руки щетку. Почти все знают, каково чистить зубы пальцем😄
🔹Купить машину не умея водить.
⠀
Знаете, что такое вести бизнес или блог не зная свою ЦА? Это все равно что сесть на горшок, не проверив наличие бумаги🤪 Если её не оказывается, вот веселуха то наступает.
⠀
Не ленитесь. Не думайте, что и «так прокатит». Нет, не прокатит!
⠀
Читайте статьи, анализируйте свою аудиторию. Читайте мои посты. В конце концов задайте мне вопрос, если что-то не клеится с ЦА.
⠀
Как вам подборочка😄Свои примеры набросаете в комментариях?

Smm_puls

11/01/2021

24/12/2020

23/12/2020

19/12/2020

07/10/2020

14/09/2020

11/09/2020

03/09/2020

01/09/2020

01/09/2020

28/08/2020

26/08/2020

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category