29/05/2020
Затраты на рекламу окупились в 7 раз. Кейс «Продвижение профориентолога в онлайне»
⠀
К нам обратилась клиентка, которая всегда выступала в офлайне, но в связи с нынешней ситуацией, решила провести интенсив онлайн.
⠀
Сначала была гипотеза - продать интенсив с тем, чтобы доходность была высокой, оттестировали различные гипотезы и пришли к выводу - что холодная аудитория не готова покупать даже дешевый продукт.
⠀
На тестирование гипотез мы потратили 4409,95 рублей и не получили никаких (практически) результатов.
⠀
Тогда мы пришли к тому, что необходимо сделать этот мастер-класс бесплатным и за счет сбора большего числа людей сделать доходимость примерно на том уровне, на который мы и рассчитывали.
⠀
За 2 дня подготовили воронку, разработали стратегию писем, настроили автоворонку и запустили рекламу. За 5 дней собрали в воронку 108 человек, средняя стоимость человека в воронке составила 53 рубля.
⠀
В первый день интенсива пришло около 30 человек, в последний день интенсива осталось 20 человек. Доходимость составила 18,5%.
⠀
Не всем было удобно приходить на Интенсив в 19:00 по московскому времени и сидеть в прямом эфире около 3 часов (а иногда и больше!). В дальнейшем регионы с разницей во времени более 2 часов будем отключать.
⠀
Итого мы потратили на рекламу (с учетом тестов) 10 140,08 рублей, а получили 78950 рублей. ROAS составил 778,6%. На каждый вложенный рубль мы получили 7,7 рублей.
⠀
Заказчица боялась выходить в онлайн, но этот Интенсив зарядил ее настолько, что мы уже задумываемся о следующем наборе. Учтем все подводные камни и повысим эффективность еще больше.
⠀
Если хотите протестировать свою гипотезу выхода в онлайн, пишите в Директ 🙂
