16/02/2022
Бытует мнение, что контекстная реклама не работает.
Этот сидит глубоко в сознании предпринимателей после первых неудачных опытов с контекстной рекламой.
Что пошло не так? Рекламу настроили, а прибыли нет?
❗Возможные причины, почему не сработала рекламная кампания:
⛔ Нет спроса
Контекстная реклама скорее всего не подойдет для новых продуктов, стартапов. Обязательно проверьте, ищут ли клиенты по целевым запросам, которые описывают вашу продукцию или услуги.
⛔ Нерентабельно
Контекстная реклама снимает деньги за каждый клик по назначенной ставке, которая работает по принципу аукциона. Это значит, что вы и еще десятки рекламодателей бьетесь за горячих клиентов, стараясь перебить ставку конкурентов. Убедитесь, что вы рекламируете в плюс, а не в минус.
⛔ Некорректно настроена рекламная кампания
- Нецелевой трафик. Неправильные ключевые запросы, нет минус слов.
- Неправильно выбрана рекламная стратегия ставок.
- Плохое качество объявлений: текст и изображения.
- Ошибочный таргетинг. Выбраны неверные города, интересы, сегменты.
- Нет блокировки нецелевых площадок.
⛔ Проблема в сайте/лендинге
- При переходе с рекламы на сайт пользователь попадает не на ту страницу, где он не видит того, что искал и не получает основного предложения.
- Предложение есть, но не доносит ключевые выгоды. Их нужно раскрыть.
- Технические неисправности: низкая скорость, недоступность страниц.
- Плохой дизайн и неудобная навигация.
- Неверный призыв к действию и сложные формы.
⛔ Плохая работа отдела продаж
- Отдел продаж не получает или теряет заявки.
- Отдел продаж не знает, как обрабатывать входящие заявки. Нет скриптов для обработки входящих лидов.
- Квалификация продавцов не позволяет продавать с высокой конверсией.
Как добиться того, чтобы контекстная реклама продавала? Проработайте весь путь прохождения ваших лидов от рекламы и до денег. Найдите слабые звенья и улучшите их.
Аудит рекламной кампании бесплатно!✏