https://www.facebook.com/1751040668273105/

Дмитрий Голландцев, Saint Petersburg (2026)

15/01/2025

История Apato и типы стратегий

19/12/2024

Знаешь, что такое ИИ-агенты?

05/10/2024

Взрослый человек отдыхает, когда одновременно выполняются 3 условия:

- занимается тем, что приносит удовольствие
- ни за кого не несет ответственность
- ни с кем не соревнуется.

Как давно ты последний раз отдыхал?

05/09/2024

Сколько денег нужно, чтобы быть счастливым. Или на что будем жить на пенсии?

Моему окружению, как и мне, около 40. Примерно с 60 большинство хотели бы уже активно не работать, а жить на какие-то деньги: накопления или пассивный доход.

Я решил посчитать, сколько надо накопить за 20 лет, чтобы жить на эти деньги после 60. И разобраться, реально ли это сделать.

Допустим для жизни сейчас достаточно 3000 долларов. За 20 лет с учетом инфляции (3%) эта сумма превратится в 5400 долларов. То есть через 20 лет на 5400 можно будет купить столько же, сколько сейчас за 3000.

Получается, в год нужно будет иметь доход: 5400 * 12 = $64 800

Допустим, что получать этот доход мы будем от сдачи в аренду недвижимости. В РФ реально сдавать квартиру за 6% годовых от ее стоимости. Вторичная недвижимость растет в цене примерно на уровень инфляции. Поэтому будем считать, что 6% - это наша реальная доходность. Тогда чтобы в год получать от аренды 64 800 долларов, нужно владеть недвижимостью на $1 084 000.

Считаем дальше. Задача - накопить за 20 лет больше миллиона долларов. Нам не нужен на этом этапе денежный поток, поэтому возьмем в качестве инструмента инвестиции в фондовые индексы. На горизонте 20 лет можем рассчитывать на средний рост капитала порядка 8% в год. Чтобы достичь заветного миллиона каждый месяц придется инвестировать $1840.

Много это или мало - каждый решает сам. При этом кому-то может хватать 1000 долларов, а кто-то собирается на «пенсию» через 30 лет. В обоих случаях сумма, которую нужно откладывать ежемесячно, будет ниже.

Чтобы узнать на сколько, я сделал файл в гугл таблицах, где можно самостоятельно поиграться с цифрами. Вбиваешь желаемые параметры и получаешь расчет суммы, которую нужно инвестировать в месяц.

Файл можно найти у меня в телеграм канале.

Ты знаешь с кем поделиться этим постом.

18/07/2019

Для чего бизнесу стратегия?

Встречали ситуацию, когда рост компании прекратился одновременно с ростом рынка, а амбиции владельца компании продолжают расти?
Именно когда бизнес хочет вырасти, а рынок стагнирует, возникает необходимость в создании бизнес стратегии.

Ко мне обратились ровно в такой ситуации - с запросом на кратный рост на стагнирующем рынке. Мы начали с маркетинговой стратегии. Но обновленная упаковка и бОльший поток клиентов лишь часть того, что необходимо для роста. Без CRM, финансовой, HR, производственной стратегий усилия на маркетинг не окупятся.

Однако есть задача поважнее стратегии - создать команду. Команда - это мета-задача. Для ее решения я предложил провести в компании стратегическую сессию. Пригласил для этого Лену .coach Мне посчастливилось ей ассистировать.

Стратегическая сессия заняла два дня. Первый был посвящен видению, ценностям, SWOT-анализу. Второй - постановке целей и способов их реализации. Самое интересное в страт сессии - трансформация сотрудников в команду.

Команда начинает существовать, когда ставит совместные цели и берет ответственность за их выполнение. Дополнительное условие - личная цель согласуется с целью команды, но по приоритету ниже, чем цель команды.

На практике гораздо сложнее, чем в теории. Задвинуть свое эго на задний план, чтобы команда двигалась вперед - с одной стороны. Начать высказывать свою точку зрения и не соглашаться с уже состоявшимися за годы авторитетами - с другой. И поиск баланса между этими двумя позициями - в какой ситуации добавить первого, а в какой второго - опять же, чтобы команда двигалась вперед. Так начинает жить новый организм - команда, как система. Она сильнее, мудрее, креативнее любого из ее членов и при этом гораздо больше, чем сумма всех ее составляющих. Она развивается, учится, становится более совершенной, стоит только обратить внимание на ее существование и продолжать держать фокус

Наблюдать, как команда рождается, становится сильнее, быть катализатором этого процесса - одно из самых интересных действий, которыми я когда-либо занимался. Хочется повторять это снова и снова: со своими сотрудниками, со сторонними командами, в сообществах и конечно в своей семье

25/05/2019

Помнишь историю про зефир?

Ученые взяли группу детей. Перед каждым положили зефир и оставили их с зефиром на 15 минут наедине. Ах да, еще сказали, что те, кто не притронется к зефиру, получат еще один зефир.

Этих же детей через пару десятков лет ученые нашли и изучили их уровень дохода. Те, кто сумел в детстве подождать, были значительно успешнее прожорливых товарищей.
Ученые тут же сделали вывод, что самоконтроль и отказ от блага сейчас, чтобы получить больше потом - залог успеха.

Эту историю обычно любят рассказывать на тренингах. Но оказывается история имеет продолжение.
Другие ученые подумали, что что-то в этом исследовании не так. Например, что детей было всего 90, а еще что никто не изучил, в какой семье эти дети росли. Поэтому решили провести повторный эксперимент.

На этот раз взяли около 1000 человек, запаслись зефиром. А еще изучили достаток и образование семей. И вот что получилось.
Дети из бедных семей съедали зефир, а вот их более обеспеченные сверстники легко проходили испытание и получали двойной приз.
Почему так?
Ответ сейчас не скажу. Хочу проверить, догадается кто-нибудь или нет) Напиши в комментариях свою гипотезу

24/05/2019

У одних есть деньги и они хотят их инвестировать. Другие остро нуждаются в деньгах. Почему они не встретятся?

Я видел отчаяние в глазах людей, потерявших надежду на возврат своих инвестиций. И злость у основателей, которые не могут привлечь деньги.

Что не так с инвесторами? Дают деньги тем, кто громко кричит, у кого красивая обертка. В суть проекта не въезжают, риски анализировать не умеют.

В чем проблема основателей? Не понимают, что привлечение денег - работа, за которую нужно либо заплатить, либо самому попотеть.

Как стороны примирить - большой вопрос.

20/05/2019

Что спросить у франчайзера?

Чтобы грамотно выбрать объект для инвестиций, нужно детально изучить проект. Или довериться интуиции, если она у тебя есть. Я интуиции доверяю, но проверяю, поэтому к каждой встрече я составляю список вопросов. От того, как и какие ответы будут даны, зависит дальнейшее развитие событий.

Недавно я анализировал франшизу. Ниже список вопросов, которые я задал. Многие из них будут актуальны и в случае, если нужно провести анализ бизнеса перед покупкой или инвестициями в него.

Приступим

1. Сколько зарабатывает бизнес?
Для получения ответа запрашиваем cash flow за год и выписка по р/с.

2. Кто клиенты компании?
Должны дать понятное описание сегментов, которые пользуются услугами компании или покупают ее товары

3. Почему люди у вас покупают?
Этот вопрос ставит в тупик даже бывалых предпринимателей. Будьте настойчивы, докопайтесь до сути. Причина есть всегда или бизнеса бы не было.

4. Кто платит за маркетинг?
Тут все очевидно - либо включено в роялти и паушалку, либо выведено за скобку. Лично я хочу это знать, чтобы при втором варианте включить маркетинговый бюджет в свои расходы и правильно рассчитать окупаемость проекта

5. Кто основные конкуренты?
Интересно с кем компания себя сравнивает. Возможно у конкурентов франшиза окажется интереснее.

И это только начало. Если интересно продолжение, ставь сердце, пиши в комментах.

03/05/2019

Раньше продавать считалось зазорно, сейчас «продавец» звучит гордо.

Со всех сторон нам продают идею, что вся жизнь - продажа: себя, своих идей, товаров и услуг. Мы идею купили и кинулись продавать. Все бы хорошо, только когда цель - продать, то все вокруг воспринимаются как покупатели.

«Если у тебя не купили, значит он продал тебе свое «нет» - слышали эту бредовую фразу? Кто-то даже сделал ее своим лозунгом.

Если у тебя не купили, то спроси «почему?» И если ты готов слушать, то вероятно тебя ждет откровения по следующим направлениям:

- человеку это вообще не надо. Не та ЦА
- он не видит в этом ценности. Ты думал, что у него проблема, а оказывается ему все равно
- это не решает его проблему. Проблема есть, а решение не подходит
- товар - г***о. Без комментариев

Обратная связь от реального человека - дорогой подарок, который толковый предприниматель использует, чтобы улучшить свой продукт. Продаван же «обрабатывает возражения».

Чтобы не быть упрямым животным с хвостом, читай и ставь ❤️

01/05/2019

Пришел за инвестициями без цифр - отправился домой без денег

Печально, но это не всегда так. Порой находятся люди, которые дают деньги, не разбираясь в проекте. Назвать их инвесторами не поворачивается язык.

На что надеется предприниматель, который приходит на встречу без должной подготовки?

Только на то, что его оппонент - простак, которому можно запудрить голову. Самое забавное, что таких простаков много среди «инвесторов». На этом индустрия и живет. С одной стороны основатели с не проработанными проектами, с другой - люди, не знающие, как оценить проект.

Подписывайся , чтобы и проекты готовить достойные, и знать, как их оценить

30/04/2019

У нас есть идея. И мы ищем инвесторов.

Есть предприниматели, которые считают, что под идею можно привлечь деньги.

Можно, но не у инвесторов.

3F или кто дает деньги под идею?

Американская народная мудрость учит привлекать деньги у следующих категорий граждан:

Family - семья
Friends - друзья
Fools - дураки

Инвестор под идею деньги не даст - обращайся к вышеназванным!

А если ты сам дал деньги под идею и ни другом, ни членом семьи партнера не считаешь, то ты уже понял, как тебя назовут.

Ставь ❤️ и подписывайся, чтобы не обнаружить себя среди fools 😁

26/04/2019

У тебя хороший проект? Мне все равно! Договоренности с поставщиками и покупателями? Плевать!

Первое, что хочет услышать инвестор - сколько я заработаю.

Так размышляет любой про. Поэтому инвест презентация и питч должны быть обращены к инвестору. Все как при продаже товаров или услуг. Хотя кого я обманываю - единицы строят свой маркетинг вокруг клиента. Но это другая история…

Привлекаешь деньги - обязательно проработай офер для инвестора. Что конкретно ты предлагаешь? Как быстро окупятся инвестиции? Есть ли обеспечение? Какая сумма под риском?

При чем, высылая всем одинаковую презентацию, ты обречен. Все инвесторы разные. Изучи того, кому отправляешь. Сначала смотрят презу. И только если она понравится, общаются.

Выгодных инвестиций! И ❤️ мне за пост

Дмитрий Голландцев