Shadi Al-Berawi

Shadi Al-Berawi م. شادي البيراوي | مدرب مبيعات وذكاء اصطناعي | EMBA | مؤسس Leadz Academy
أساعدك لتحقق أهدافك I'm Eng. Shadi Al-Berawi. I'm a Biomedical Engineer. And TOT.

I have a CBP-Master Executive in Business Management. Working as Product Specialist at Thimar Al-Jazirah Co is Saudi Arabia. I have enjoyed many positions throughout my career as a Product Specialist and Sales Engineer in the Medical Equipment Field. And as a Deputy Director General and Teacher in Technical Institute. My personal and professional experiences have taught me the following about myself:
• + 10 Years’ experience in Medical Equipments and Consumables.
• 4 Years’ experience in Teaching and management in Personal Business. Extensive knowledge in:
Sales and Marketing | Marketing Analysis | Relationship-building and Communication | Customer Service | Business Management | Business Communication | Product Evaluation and Presentations. Professional Experience in:
Present the solutions for the clients’ problems | Discussion to find the best solutions through our medical equipments to save the patients’ lives | Negotiation the offers based on clients’ needs | Pricing | Preparing sales orders and developing reports. Working independently and collaboratively with the team to:
Foster the client relationships | Drive sales | Team-minded cooperation with managements to strategies, improve sales approaches and achieve the targets. Content writer in:
Sales | Marketing | Customer service | Personal Development.

اجتماع المبيعات ليس جلسة استجوابإذا كان اجتماع المبيعات الأسبوعي كله يدور حول سؤال واحد: "كم بعت؟" فأنت تضيع أهم فرصة لت...
15/09/2026

اجتماع المبيعات ليس جلسة استجواب

إذا كان اجتماع المبيعات الأسبوعي كله يدور حول سؤال واحد: "كم بعت؟" فأنت تضيع أهم فرصة لتطوير الفريق.

الأرقام مهمة.
لكن إذا كان المدير يستطيع رؤية الرقم على Dashboard فلماذا يجمع الفريق فقط ليسمعهم يكررونه؟

اجتماع المبيعات يجب أن يساعد الفريق على التحرك. جرب أربعة أسئلة:
1. أين أنت في الـPipeline؟
2. ما أكبر Blocker أمامك هذا الأسبوع؟
3. ما المهارة التي تحتاج مساعدة فيها؟
4. ما التزامك الواضح قبل الاجتماع القادم؟

مثال: بدل: "لماذا لم تغلق الصفقة؟" اسأل: "في أي مرحلة شعرت أن الصفقة بدأت تتعطل؟" ثم: "ما الإجراء الذي كان يمكن أن يغير النتيجة؟"

هنا يتحول الاجتماع من: Reporting إلى: Coaching.

مدير المبيعات لا يحتاج اجتماعًا جديدًا ليعرف الأرقام. يحتاج اجتماعًا يساعده على: تحسين الأرقام القادمة.

احفظ هذه الأسئلة وجربها في اجتماع فريق المبيعات القادم.

#مبيعات

ليس كل مندوب لا يحقق الـTarget ضعيفًا هذه واحدة من أخطر الاختصارات الإدارية في فرق المبيعات. نرى الرقم. ثم نصدر الحكم. ل...
14/09/2026

ليس كل مندوب لا يحقق الـTarget ضعيفًا

هذه واحدة من أخطر الاختصارات الإدارية في فرق المبيعات. نرى الرقم. ثم نصدر الحكم.

لكن الرقم يخبرك ماذا حدث. ولا يخبرك دائمًا: لماذا حدث؟

عندما ينخفض أداء مندوب، افحص ثلاثة أشياء:
1. Activity هل لديه نشاط كافٍ؟
2. Opportunity هل لديه فرص جيدة أصلًا؟
3. Skill هل يمتلك المهارة لتحويل الفرص؟

مثال: مندوب لديه مهارات ممتازة لكن Territory ضعيف جدًا. لن يحل التدريب مشكلته.
ومندوب لديه فرص كثيرة ونشاط كبير لكن Conversion ضعيف. هنا التدريب أو Coaching قد يكون الحل.
ومندوب يعرف ماذا يفعل لكنه لا يقوم بالنشاط المطلوب. هذه مشكلة مختلفة تمامًا.

القائد البيعي لا يسأل فقط: "لماذا لم تحقق الهدف؟" يسأل: أي جزء من المنظومة يمنعك من تحقيقه؟

وعندها يصبح Coaching أكثر عدالة وفعالية.

إذا كنت مشرفًا أو مدير مبيعات: ما أول شيء تفحصه عندما ينخفض أداء أحد أفراد الفريق؟

#مبيعات

لا تجب على الاعتراض بسرعة الاعتراض ليس دائمًا سؤالًا يحتاج إلى إجابة. أحيانًا يحتاج إلى: سؤال آخر. يقول العميل: "سعركم م...
13/09/2026

لا تجب على الاعتراض بسرعة
الاعتراض ليس دائمًا سؤالًا يحتاج إلى إجابة. أحيانًا يحتاج إلى: سؤال آخر.

يقول العميل: "سعركم مرتفع." فيبدأ المندوب فورًا بالدفاع: "لكن الجودة أفضل " أو "لدينا خدمة ممتازة " أو "لدينا خصم "
لكن ماذا لو لم نعرف أصلًا ماذا يعني العميل بـ"مرتفع"؟

استخدم أربع خطوات: اسمع → وضّح → اسأل → أجب

مثال:
العميل: "السعر مرتفع." بدل الدفاع قل: "أتفهم ذلك. عندما تقول مرتفع، هل تقصد مقارنة بالميزانية المتاحة أم مقارنة بعرض آخر؟"

هنا قد تكتشف أن المشكلة ليست السعر. ربما:
الميزانية غير معتمدة.
المنافس أرخص.
القيمة غير واضحة.
توقيت الدفع غير مناسب.

كل سبب يحتاج ردًا مختلفًا.

الرد السريع يعطيك فرصة لإظهار معرفتك. لكن السؤال الجيد يعطيك فرصة لفهم المشكلة الحقيقية. وفي المبيعات التشخيص قبل العلاج.

شارك المنشور مع مندوب مبيعات يدخل أحيانًا في جدال مع العميل عند أول اعتراض.

#مبيعات #اعتراضات #معيل

من يتحدث أكثر في اجتماع البيع؟ إذا كان العميل يتحدث 30% فقط من اجتماعك فربما أنت لا تجري اجتماع اكتشاف الاحتياج. أنت تجر...
10/09/2026

من يتحدث أكثر في اجتماع البيع؟

إذا كان العميل يتحدث 30% فقط من اجتماعك فربما أنت لا تجري اجتماع اكتشاف الاحتياج. أنت تجري: عرض منتجات.

واحدة من الإشارات التي أراقبها في الاجتماعات البيعية: من يتحدث أكثر؟

ليس لأن هناك نسبة سحرية. لكن لأن العميل لا يستطيع أن يكشف لك مشكلته إذا لم تترك له مساحة للكلام.

جرّب قاعدة تقريبية: العميل 60% أنت 40%
ودورك في الـ40% ليس فقط الكلام. بل طرح أسئلة جيدة. ابدأ بأربع طبقات:
1. الوضع الحالي كيف تتعاملون مع الموضوع حاليًا؟
2. المشكلة ما أكثر شيء يسبب لكم صعوبة؟
3. الأثر كيف يؤثر ذلك على النتائج؟
4. القرار إذا وجدتم الحل المناسب، كيف سيتم اتخاذ القرار؟

لاحظ أن كل سؤال يبني على السابق. وهنا يتحول الاجتماع من: "اسمح لي أن أشرح لك منتجنا." إلى: "دعني أفهم أولًا ما الذي تحتاجه فعلًا."

أفضل عرض بيعي يبدأ غالبًا قبل العرض نفسه. يبدأ عندما تجعل العميل يشعر أنك فهمت واقعه قبل أن تقترح تغييره.

احفظ هذه الأسئلة قبل اجتماعك البيعي القادم.

#مبيعات

لماذا لا يغير التدريب النتائج؟ قد تدرب فريق المبيعات كاملًا ولا يتغير شيء في المبيعات. وهنا يبدأ السؤال: هل المشكلة في ا...
09/09/2026

لماذا لا يغير التدريب النتائج؟

قد تدرب فريق المبيعات كاملًا ولا يتغير شيء في المبيعات.
وهنا يبدأ السؤال:
هل المشكلة في المدرب؟
في المحتوى؟
أم في الفريق؟

أحيانًا لا تكون المشكلة في أي منها. بل في تصميم رحلة التدريب نفسها.

التدريب المؤثر لا يبدأ يوم الدورة. ولا ينتهي عند توزيع الشهادات. أنا أفضل التفكير فيه كخمس مراحل:
1. حدد الأداء الحالي.
2. ما المهارات أو السلوكيات التي تحتاج تحسينًا؟
3. قدم التدريب الموجه للمشكلة.
4. حوّل المهارة إلى نشاط عملي في العمل.
5. قِس ما تغير.

مثال: إذا كانت المشكلة في نسبة إغلاق الصفقات نحدد النسبة الحالية. نحلل أسباب الخسارة. ندرب على المهارات المرتبطة. ثم نقيس النسبة بعد فترة التطبيق.

هكذا يتحول التدريب من: حدث إلى: عملية تحسين الأداء.

عدد ساعات التدريب ليس أفضل مؤشر على نجاحه. السؤال الحقيقي: ما السلوك الذي تغير بعد التدريب؟

إذا كنت تدير فريق مبيعات وتريد نموذجًا بسيطًا لتقييم احتياجات الفريق قبل التدريب، اكتب: فريق وسأرسله لك.

#مبيعات #تدريب

قبل شراء AI لفريق المبيعات قبل أن تدفع ثمن أداة ذكاء اصطناعي لفريق المبيعات اسأل أولًا: ما المشكلة التي نريد منها أن تحل...
08/09/2026

قبل شراء AI لفريق المبيعات

قبل أن تدفع ثمن أداة ذكاء اصطناعي لفريق المبيعات اسأل أولًا: ما المشكلة التي نريد منها أن تحلها؟

أحد أخطاء تبني الذكاء الاصطناعي في المبيعات هو البدء من الأداة. نرى أداة جديدة. نشتري الاشتراك. ثم نحاول اكتشاف أين يمكن استخدامها. الأفضل أن نعكس العملية.

ابدأ بمشاكل الفريق. هل يضيع وقتًا في البحث عن العملاء؟

هل كتابة الرسائل تستغرق وقتًا؟
هل المتابعةغير منتظم؟
هل المدير يقضي ساعات في تحليل تقارير CRM؟
هل الفريق يواجه اعتراضات متكررة؟

الذكاء الاصطناعي ليس مشروعًا تقنيًا فقط. في فرق المبيعات يجب أن يبدأ كمشروع: تحسين أداء. وكلما كانت المشكلة أوضح كان قياس أثر الأداة أسهل.

شاركني بأي خطوة من رحلة المبيعات تحتاج أداة ذكاء اصطناعي تريدها ان تساعدك لأشاركها معك.

#مبيعات

ليس كل اجتماع فرصة بيعية كنت أعتبر عدد الزيارات مؤشرًا جيدًا على النشاط البيعي حتى اكتشفت أن بعض الزيارات لا تستحق أن نس...
07/09/2026

ليس كل اجتماع فرصة بيعية

كنت أعتبر عدد الزيارات مؤشرًا جيدًا على النشاط البيعي حتى اكتشفت أن بعض الزيارات لا تستحق أن نسميها: فرصًا بيعية.

من السهل أن نشعر بأننا نعمل بجد عندما يكون جدولنا مزدحمًا. اجتماعات. مكالمات. زيارات. متابعة.

لكن السؤال الأهم: ماذا تحرك بعد كل هذا النشاط؟

أي اجتماع بيعي جيد يجب أن يحقق شيئًا محددًا. ليس شرطًا أن يكون بيعًا. لكن يجب أن يكون هناك: خطوة تالية.

قبل الاجتماع اسأل: ما الهدف من هذا اللقاء؟
بعد الاجتماع اسأل: ما الذي تغير؟
ثم حدد:
من سيفعل ماذا؟
متى؟
ما الخطوة التالية؟
ما الشرط المطلوب للانتقال للمرحلة القادمة؟

إذا انتهى الاجتماع بـ: "نبقى على تواصل." فهذا غالبًا ليس خطوة تالية. لكن: "سأرسل المقترح الثلاثاء، وسنراجعه مع المدير المالي الخميس الساعة 11." هذه خطوة حقيقية.

المبيعات لا تتحرك بعدد الاجتماعات. تتحرك بعدد الاجتماعات التي تقدم الصفقة خطوة للأمام. الانشغال ليس دائمًا تقدمًا.

راجع آخر 5 اجتماعات أجريتها. كم واحدًا منها انتهى بـخطوة تالية واضحة؟

#مبيعات #عميل #صفقة

اعتراض السعر يبدأ قبل السعر أغلب اعتراضات السعر تبدأ قبل أن يذكر العميل كلمة السعر. نعتقد أحيانًا أن اعتراض السعر يحدث ع...
06/09/2026

اعتراض السعر يبدأ قبل السعر

أغلب اعتراضات السعر تبدأ قبل أن يذكر العميل كلمة السعر.

نعتقد أحيانًا أن اعتراض السعر يحدث عندما نعرض الرقم. لكن في الواقع، قد تكون المشكلة بدأت قبل ذلك بعشرين دقيقة. عندما شرحنا السعر قبل أن نبني القيمة.

تخيل أنك تقول للعميل: "الحل يكلف 20,000 ريال." قبل أن يدرك:
حجم المشكلة.
أثرها المالي.
أثرها التشغيلي.
تكلفة عدم اتخاذ القرار.
النتيجة التي سيحققها الحل.

ماذا تتوقع أن يرى؟
20,000 ريال.

لكن عندما يفهم أن المشكلة تكلفه 100,000 سنويًا يتغير سياق الرقم.

لهذا قبل الحديث عن السعر، ابنِ الحوار بهذا الترتيب:
المشكلة → أثر المشكلة → تكلفة الاستمرار → النتيجة المطلوبة → الحل → السعر

السعر لا يصبح رخيصًا بالضرورة. لكنه يصبح مفهومًا داخل سياق القيمة.

لا تحاول فقط تحسين إجابتك على اعتراض السعر. حسّن المحادثة التي تحدث قبل ظهور الاعتراض.

أحيانًا أفضل طريقة للتعامل مع اعتراض هي ألا تسمح له بأن يتكون بالشكل الخطأ أصلًا.

احفظ هذا التسلسل واستخدمه قبل عرض السعر في صفقتك القادمة.

#مبيعات

حياة مندوب مبيعات 😂 ج1
06/09/2026

حياة مندوب مبيعات 😂 ج1

المتدرب لا يحتاج دائمًا معلومات أكثر… أحيانًا يحتاج فقط أن يعرف: ماذا أفعل غدًا عندما أجلس أمام العميل؟هذه واحدة من أكثر...
03/09/2026

المتدرب لا يحتاج دائمًا معلومات أكثر… أحيانًا يحتاج فقط أن يعرف: ماذا أفعل غدًا عندما أجلس أمام العميل؟

هذه واحدة من أكثر النقاط التي أركز عليها في تدريبات المبيعات. لأن المعلومة وحدها لا تغير السلوك.
يمكن أن يعرف المندوب معنى استكشاف العميل المحتمل.
ويعرف SPIN.
ويعرف كيف يتعامل مع الاعتراضات.
لكن عندما يدخل الاجتماع… يعود إلى عاداته القديمة.

لذلك أحاول أن يكون السؤال في كل مهارة أقدمها: كيف سنطبقها؟
إذا تحدثنا عن الاستكشاف: لا يكفي شرح المفهوم. نكتب أسئلة فعلية.
إذا تحدثنا عن اعتراض السعر: لا يكفي تعريف الاعتراضات. نبني سيناريو ونقوم بتطبيقها.
إذا تحدثنا عن الذكاء الاصطناعي: لا يكفي مشاهدة برومبت على الشاشة.

يستخدمه المتدرب بنفسه على منتجه وعميله.
وهنا يبدأ الفرق بين: Training Content و:Training Experience

المحتوى يمكن أن تنساه. أما التطبيق فيجعل المهارة أقرب إلى سلوك فعلي.

أقيس نجاح التدريب بسؤال بسيط: هل يستطيع المتدرب بعد انتهاء الجلسة أن يطبق شيئًا مختلفًا في عمله؟
إذا كانت الإجابة لا… فمهما كانت الشرائح جميلة، لا يزال هناك شيء ناقص.

إذا كنت مندوب مبيعات وتريد برنامجًا يركز على التطبيق وليس المعلومات فقط، راسلني بكلمة:
SMART SALES وسأرسل لك تفاصيل برنامج مهارات البائع الذكي.

#مبيعات #مهارات

Address

Riyadh

Telephone

+966547972266

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Shadi Al-Berawi posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Shortcuts

Share

Category