Shadi Al-Berawi

Shadi Al-Berawi م. شادي البيراوي | مدرب مبيعات وذكاء اصطناعي | EMBA | مؤسس Leadz Academy
أساعدك لتحقق أهدافك I'm Eng. Shadi Al-Berawi. I'm a Biomedical Engineer. And TOT.

I have a CBP-Master Executive in Business Management. Working as Product Specialist at Thimar Al-Jazirah Co is Saudi Arabia. I have enjoyed many positions throughout my career as a Product Specialist and Sales Engineer in the Medical Equipment Field. And as a Deputy Director General and Teacher in Technical Institute. My personal and professional experiences have taught me the following about myse

lf:
• + 10 Years’ experience in Medical Equipments and Consumables.
• 4 Years’ experience in Teaching and management in Personal Business. Extensive knowledge in:
Sales and Marketing | Marketing Analysis | Relationship-building and Communication | Customer Service | Business Management | Business Communication | Product Evaluation and Presentations. Professional Experience in:
Present the solutions for the clients’ problems | Discussion to find the best solutions through our medical equipments to save the patients’ lives | Negotiation the offers based on clients’ needs | Pricing | Preparing sales orders and developing reports. Working independently and collaboratively with the team to:
Foster the client relationships | Drive sales | Team-minded cooperation with managements to strategies, improve sales approaches and achieve the targets. Content writer in:
Sales | Marketing | Customer service | Personal Development.

11/06/2026

⚽🤖 عندما يتحدث الذكاء الاصطناعي مع الحكم مباشرة!

في كأس العالم 2026 لن يقتصر دور الذكاء الاصطناعي على تحليل البيانات أو دعم تقنية VAR فقط، بل سيشارك في نقل المعلومات للحكام بشكل فوري أثناء المباراة.

من خلال:
✅ كاميرات متطورة تتابع حركة اللاعبين لحظة بلحظة.
✅ حساس ذكي داخل الكرة.
✅ نماذج ذكاء اصطناعي تحلل مئات البيانات في أجزاء من الثانية.
✅ تنبيهات فورية تصل إلى سماعات الحكام عند اكتشاف حالات التسلل الواضحة.

الرسالة الأهم هنا ليست كرة القدم فقط…

بل أن الذكاء الاصطناعي أصبح شريكاً في اتخاذ القرار داخل بيئات تتطلب السرعة والدقة والعدالة.

ما يحدث اليوم في الملاعب يحدث أيضاً في عالم الأعمال والمبيعات وخدمة العملاء:

🔹 تحليل أسرع للبيانات.
🔹 قرارات أكثر دقة.
🔹 تقليل الأخطاء البشرية.
🔹 دعم الخبرة البشرية بدلاً من استبدالها.

وكما أن الحكم سيبقى صاحب القرار النهائي في الملعب، سيبقى الإنسان صاحب القرار النهائي في الأعمال، بينما يعمل الذكاء الاصطناعي كمستشار ذكي يساعده على رؤية الصورة بشكل أوضح.

السؤال الذي يفرض نفسه:

إذا كانت كأس العالم تستخدم الذكاء الاصطناعي لمساعدة الحكام على اتخاذ قرارات أفضل، فكيف يمكننا نحن استخدامه لاتخاذ قرارات أفضل في أعمالنا ومبيعاتنا؟


قصة الخميسالعميل لا يريد أن يرى كل ما تعرفه... بل يريد أن يعرف ما الذي سيتغير في حياته بعد الشراء.😄 #المبيعات
11/06/2026

قصة الخميس

العميل لا يريد أن يرى كل ما تعرفه... بل يريد أن يعرف ما الذي سيتغير في حياته بعد الشراء.

😄

#المبيعات

أخطر سؤال في المبيعات عندما أقابل بعض مندوبي المبيعات وأسألهم: ما أهم جزء في عملية البيع؟غالباً تكون الإجابة: العرض. الإ...
10/06/2026

أخطر سؤال في المبيعات عندما أقابل بعض مندوبي المبيعات وأسألهم:
ما أهم جزء في عملية البيع؟

غالباً تكون الإجابة:
العرض.
الإقناع.
الإغلاق.

لكن برأيي أخطر سؤال في المبيعات هو: ما المشكلة التي تحاول حلها؟

إذا لم تعرف المشكلة الحقيقية فلن تستطيع تقديم الحل المناسب.
ولهذا فإن جودة أسئلتك تحدد جودة مبيعاتك. البائع المحترف لا يجمع معلومات فقط... بل يكتشف دوافع الشراء.

#مبيعات

كم مرة دخلت إلى اجتماع مبيعات وأنت مجهز عرضاً كاملاًثم اكتشفت أن العميل لا يريد رؤية كل الشرائح؟في هذا الكاروسيل ستتعرف ...
09/06/2026

كم مرة دخلت إلى اجتماع مبيعات وأنت مجهز عرضاً كاملاً
ثم اكتشفت أن العميل لا يريد رؤية كل الشرائح؟

في هذا الكاروسيل ستتعرف على أحد أكثر المواقف شيوعاً في عالم المبيعات، والدرس الذي يجب أن يتعلمه كل مندوب مبيعات.

#مبيعات
#مهارات

مهارة الأسبوع: الاستماع الفعال أغلب مندوبي المبيعات يستمعون ليجيبوا. أما البائع المحترف فيستمع ليفهم. الفرق بين الاثنين ...
08/06/2026

مهارة الأسبوع: الاستماع الفعال
أغلب مندوبي المبيعات يستمعون ليجيبوا. أما البائع المحترف فيستمع ليفهم.

الفرق بين الاثنين قد يكون صفقة كاملة. قبل أن تعرض منتجك اسأل نفسك:
هل فهمت المشكلة؟
هل عرفت الأولويات؟
هل اكتشفت التحديات؟
هل عرفت تأثير المشكلة على العميل؟

كل إجابة يقدمها العميل هي مفتاح للبيع.

تذكر: كل دقيقة تقضيها في الاستماع توفر عليك عشر دقائق من الشرح.

#مبيعات #مهارات

المبيعات ليست كما يعتقد الكثيرون! ما زال البعض يعتقد أن البيع يعني الإقناع والضغط وإغلاق الصفقة بأي طريقة. لكن بعد أكثر ...
07/06/2026

المبيعات ليست كما يعتقد الكثيرون!

ما زال البعض يعتقد أن البيع يعني الإقناع والضغط وإغلاق الصفقة بأي طريقة.
لكن بعد أكثر من 20 عاماً في المبيعات اكتشفت أن أفضل البائعين لا يبيعون أكثر... بل يساعدون أكثر. العميل لا يبحث عن منتج.

العميل يبحث عن:
✅ حل لمشكلة.
✅ توفير وقت.
✅ زيادة أرباح.
✅ تقليل مخاطر.
✅ تحقيق هدف.

كلما ركزت على خدمة العميل أكثر من البيع له... زادت مبيعاتك بشكل طبيعي.

لهذا أقول دائماً: لا تركز على إغلاق الصفقة... ركز على فتح باب الثقة.

ما رأيك؟ هل البيع فن الإقناع أم فن المساعدة؟

#المبيعات

كيف تجعل ChatGPT مستشارًا لك في رحلة البيع؟كثير من مندوبي المبيعات يستخدمون ChatGPT بطريقة بسيطة جدًا.👈 يطلبون منه كتابة...
03/06/2026

كيف تجعل ChatGPT مستشارًا لك في رحلة البيع؟

كثير من مندوبي المبيعات يستخدمون ChatGPT بطريقة بسيطة جدًا.

👈 يطلبون منه كتابة رسالة.
👈 أو صياغة إيميل.
👈 أو اقتراح عنوان.

وهذا جيد…

لكن القيمة الحقيقية تبدأ عندما تتعامل معه كمستشار مبيعات يرافقك في كل مرحلة من رحلة البيع.

تخيل أن يكون معك مستشار يساعدك على:
🟢 تحليل العميل.
🟢 فهم احتياجه.
🟢 تجهيز أسئلة ذكية.
🟢 بناء عرض مناسب.
🟢 توقع الاعتراضات.
🟢 تحسين أسلوب التواصل.
🟢 كتابة رسائل المتابعة.
🟢 وتحليل سبب نجاح أو فشل الصفقة.

لكن حتى تحصل على نتائج قوية، لا تسأل ChatGPT سؤالًا عامًا مثل: “اكتب لي عرض بيع.” بل أعطه السياق.

⚪ مثلاً قل له:
“أنا مندوب مبيعات أبيع [المنتج] لعميل يعمل في [القطاع]. العميل منصبه [المنصب]، وأهم مشكلة لديه هي [المشكلة]. أريد منك مساعدتي في تجهيز خطة لقاء بيع تشمل: أسئلة اكتشاف الاحتياج، طريقة عرض الحل، أهم الاعتراضات المتوقعة، ورسالة متابعة بعد الاجتماع.”

هنا يتحول ChatGPT من أداة كتابة إلى مستشار فعلي.

👈 استخدمه قبل اللقاء لتجهيز نفسك.
👈 استخدمه أثناء التحضير لفهم شخصية العميل.
👈 استخدمه بعد اللقاء لتحليل ما حدث.
👈 استخدمه قبل الإغلاق لتجهيز أفضل طريقة للتفاوض.

لكن تذكر:

ChatGPT لا يعرف عميلك أكثر منك. ولا يملك خبرتك الميدانية.
لكنه يساعدك على ترتيب أفكارك، رؤية الزوايا التي قد تنساها، وتحسين طريقة عرضك.

الذكاء الاصطناعي لن يبيع بدلاً عنك. لكنه قد يجعلك تدخل كل لقاء وأنت أكثر استعدادًا واحترافًا.

ابدأ من اليوم واجعل ChatGPT جزءًا من روتينك البيعي.

اسأله قبل كل زيارة:
⭐ ما الذي يجب أن أعرفه عن هذا العميل؟
⭐ ما الأسئلة التي يجب أن أطرحها؟
⭐ ما الاعتراضات المتوقعة؟
⭐ كيف أقدم الحل بطريقة مقنعة؟
⭐ ما أفضل رسالة متابعة بعد اللقاء؟

البائع الذكي لا يعتمد على الذكاء الاصطناعي بدل مهارته… بل يستخدمه ليضاعف أثر مهارته.

#مبيعات

في المبيعات، الأخلاق ليست جانبًا ثانويًا. هي جزء أساسي من قوة البائع.قد يشتري منك العميل مرة بسبب عرض قوي. لكن سيعود إلي...
02/06/2026

في المبيعات، الأخلاق ليست جانبًا ثانويًا. هي جزء أساسي من قوة البائع.

قد يشتري منك العميل مرة بسبب عرض قوي. لكن سيعود إليك مرة أخرى بسبب الثقة.

العميل يتذكر البائع الذي كان صادقًا.
الذي لم يبالغ.
الذي لم يضغط عليه.
الذي نصحه حتى لو لم يشترِ.
والذي بقي حاضرًا بعد البيع.

الأخلاق في البيع لا تعني أن تكون لطيفًا فقط. بل تعني أن تكون واضحًا، مسؤولًا، أمينًا، وتحترم مصلحة العميل.

اقرأ الكاروسيل، وراجع نفسك:

هل طريقة بيعك تبني ثقة طويلة المدى؟
أم فقط تبحث عن إغلاق سريع؟

#مبيعات

من أقوى مهارات الإقناع في المبيعات هي مهارة استخدام الندرة.لكن انتبه…الندرة ليست أن تضغط على العميل، وليست أن تخيفه، ولي...
01/06/2026

من أقوى مهارات الإقناع في المبيعات هي مهارة استخدام الندرة.

لكن انتبه…

الندرة ليست أن تضغط على العميل، وليست أن تخيفه، وليست أن تقول له: “العرض سينتهي اليوم” وأنت تعلم أنه لن ينتهي.

الندرة الحقيقية تعني أن توضّح للعميل أن الفرصة لها قيمة، وأن التأخير قد يكلّفه شيئًا.

مثلاً:

❌ بدل أن تقول: “لازم تشتري الآن.”
✔️ قل: “التأخير في القرار قد يعني استمرار نفس المشكلة لفترة أطول.”

❌ بدل أن تقول: “العرض محدود.”
✔️ قل: “عدد المقاعد المتاحة محدود لأننا نريد الحفاظ على جودة التطبيق والمتابعة.”

❌ بدل أن تقول: “هذه آخر فرصة.”
✔️ قل: “هذه أنسب فرصة إذا كان هدفك أن تبدأ التطوير قبل نهاية الشهر.”

الندرة الذكية لا تبني قرارًا على الخوف، بل تبني القرار على الوعي بقيمة الوقت والفرصة.

في المبيعات، العميل لا يكره أن تشجعه على اتخاذ القرار، لكنه يكره أن يشعر أنك تضغط عليه.

لذلك استخدم الندرة بأخلاق:
🟢 وضّح السبب.
🟢 اربطها بمصلحة العميل.
🟢 لا تبالغ.
🟢 لا تكذب.
🟢 لا تجعلها تهديدًا.

مثال عملي:
“أستاذ أحمد، حسب ما فهمت منك أن المشكلة تؤثر على سرعة الإنجاز عند الفريق. الحل متاح حاليًا، لكن الأهم أن البدء الآن سيعطيكم فرصة لترتيب التدريب والتطبيق قبل بداية الربع القادم.”

هذا إقناع بالندرة… لكن باحتراف.

الندرة ليست ضغطًا على العميل، الندرة هي مساعدة العميل على رؤية تكلفة التأجيل.

#مبيعات

الناس لا تحب العروض المعقدة أكبر خطأ يقع فيه كثير من مندوبي المبيعات أنهم يحاولون إبهار العميل بكثرة التفاصيل. يشرحون كل...
31/05/2026

الناس لا تحب العروض المعقدة
أكبر خطأ يقع فيه كثير من مندوبي المبيعات أنهم يحاولون إبهار العميل بكثرة التفاصيل.
يشرحون كل المواصفات.
كل الخصائص.
كل الخيارات.
كل الاحتمالات.

وفي النهاية يخرج العميل أكثر حيرة من البداية. العميل لا يريد عرضًا معقدًا. العميل يريد إجابة واضحة على سؤال بسيط: كيف سيساعدني هذا المنتج؟

عندما يكون عرضك معقدًا، فأنت لا تبدو محترفًا. أحيانًا تبدو وكأنك غير فاهم أهم ما يحتاجه العميل.

البائع الذكي لا يشرح كل شيء. بل يشرح الشيء المناسب للشخص المناسب في الوقت المناسب.

بدل أن تقول للعميل: منتجنا يحتوي على 15 ميزة. قل له: هذه 3 نقاط ستساعدك مباشرة في حل مشكلتك.
بدل أن تغرقه في التفاصيل الفنية. اربط كل ميزة بنتيجة واضحة.

القاعدة بسيطة:
كلما كان عرضك أوضح كان قرار العميل أسهل.

وفي المبيعات، العميل لا يشتري عندما يفهم كل شيء. بل يشتري عندما يفهم ما يهمه هو.

قبل عرضك القادم، اسأل نفسك:
هل أنا أشرح المنتج؟
أم أساعد العميل على رؤية الحل؟
بسّط عرضك تكسب انتباه العميل.

#مبيعات #عميل

Address

Riyadh

Telephone

+966547972266

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Shadi Al-Berawi posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Shortcuts

Share

Category