31/05/2024
Quand tu vas en prospection avec tes commerciaux, en tant que DG, tu boucles les ventes rapidement. Mais lorsque tu les envoies seuls sur le terrain, plus rien ne se passe.
Quand tu es dans ta boutique de vêtements en tant que patronne, tu boucles les ventes facilement avec les clientes. Mais quand tu n'es pas là, les vendeuses vendent à peine.
Quel est le problème ? Ou en fait quels sont les problèmes ?
Il y a 2 problèmes. Le 1er est au niveau des skillset, des techniques, et le 2e est au niveau du mindset, l'état d'esprit.
En terme de skillset, toi le / la DG, tu maitrises 2 éléments importants:
1/ ton argumentaire de vente (tu sais où tu commences et où tu vas chuter, et le détail qui va accrocher le prospect )
2/ tu gères facilement les objections (parce que c'est ta chose)
En terme de mindset, toi le / la DG, tu dégages 2 choses importantes:
1/ une confiance et une sérénité qui rassurent le client
2/ tu as des ventes à faire donc tu imposes une douce pression qui force le client à se décider immédiatement.
Tes commerciaux ne peuvent pas "surnaturellement" et "miraculeusement" avoir le même mindset et les memes skillset. Tu dois les former à "dégager" la même aura.
Les cris, les menaces de renvoi, les plaintes ou les promesses mielleuses ne peuvent pas injecter ces éléments dans le corps d'un commercial mal formé.
1 est le nombre le plus dangereux dans les affaires. Si tu es le seul vendeur de ton entreprise, ton entreprise est en danger.
Commande des livres pour chacun de tes staffs (y compris le comptable et l'informaticien si tu en as).
Vincent KADIO
Chaque minute compte
PS: chaque minute que tu ne vends pas, tu ne vends pas 😆
PS2: ce sont les meilleurs 25.000 FCFA que tu auras investis dans tes équipes cette année. Clique sur https://nextlevelvk.ck.page/vebook