10/05/2021
Техники продаж
(Этим нужно поделиться)
Как вы знаете, я провожу много мероприятий, где основной темой являются продажи.
Компания собирает свой отдел продаж, я прихожу и мы беседуем.
Я делюсь своими практическими наблюдениями, даю упражнения, отвечаю на вопросы и сам задаю множество вопросов.
Вопрос, который я задаю всегда:
"Какие техники продаж вам знакомы?"
Казалось бы, сидят продавцы, прошедшие не один тренинг по продажам, у которых повсюду татуировки о продажах, уверенные в себе, иногда искоса смотрящие на меня.
У этих ребят за спиной очень много продаж, информации, своих мнений и
"Я 8 лет назад проходил тренинг у..."
Да и сама компания, которая любезно пригласила меня поговорить с продавцами - "Не пальцем делана", это бросается в глаза, когда руководитель описывает все достижения и планы организации.
А техник не знают.
Хорошо, изредка, из-за неудобных холмов незнания и неуверенности прорывается тихое "Ссссспиииин?"
О Боги объемов продаж! Да!
Что ещё?
И тишина, тссссс, тихо-тихо-тихо)
И отчего же я так часто слышу о техниках продаж? Все прям хотят какие-то техники получить.
Руководители собирают тренинги с названием "Техники продаж" и просто рассказывают этапы продаж. Тьфу)
Вот что. Как у меня?
Техник продаж нет. Это все маркетинг.
Есть умение организовать свою речь (мышление) и пользоваться знаниями основ поведения (психология) человека.
И вот это уже Ого-го как интересно. Это тебе не слюни на возражения распускать)
Уважаемые руководители. Проведите эксперимент. Спросите у своих продавцов, какие техники продаж они знают. Пусть они напишут вам.
Вам будет чем удивить себя)
Желаю вам и вашим коллегам стремиться изучать принципы работы человеческой психики.
Тогда и жизнь станет качественнее и лёгкость придет и продажи станут выше.
П.С.
Напишите в комментариях, какие техники продаж вы знаете?)
#добро
#ямынлп
#нлп
#коммуникация
#продажи
#переговоры
#атимощенко
