Vova Lotsmanov Готовлю проекты к маркетингу в любой нише бизнеса.

Маркетолог-практик, консультант, спикер. Основатель Студии маркетинга Володи Лоцманова (2015).

04/06/2025

Как найти сотрудника? На какой талант обращать внимание?

В мировом мужском теннисном рейтинге есть ТОП-10, в котором самые зарабатывающие игроки. Все они безумно талантливые и дико крутые. Например, Джокович обладает запредельными теннисными талантами, которые он развивает трудом и психологией. Но есть те, кого природа наградила намного меньше.

Одним из таких игроков является россиянин Андрей Рублев. У него нет безумной первой подачи, у него ужасная вторая, а еще сильно ограниченная игра в «русском стиле» на задней линии без выходов вперед и укороченных ударов. К тому же его удар справа заметно превосходит удар слева. В общем, крайне разбалансированный игрок, еще и с жуткими проблемами с нервами — в каждом матче после неудачных розыгрышей он лупит себя ракеткой, а на итоговом турнире пару недель назад просто послал «в жопу» зрителя, который рекомендовал Андрею успокоиться.

При этом Андрей уже почти 5 лет не вылетает из ТОП-10, регулярно берет титулы и попадает на итоговые турниры ATP. Он почти всегда стоит пятым в мире, хотя не выигрывает крупные турниры, да и вообще проигрывает почти все матчи с топовыми соперниками типа Медведева или Джоковича. Так почему же Андрей остается в топе?

Все дело в запредельной самоотдаче и тренировках. Андрей понимает, что ему сложнее, чем остальным, поэтому работает за троих, чтобы оставаться на вершине. В спорте много таких ярких примеров: золотой состав Манчестер Юнайтед когда-то капитанил мистер Гарри Невилл, который, мягко говоря, вообще не тянул на талант Бекхэма или Скоулза. Однако он был капитаном легендарной команды благодаря стержню и самоотдаче.

Настоящими лидерами и незамениными сотрудниками становятся не самые умные или хитрые, а те, кто работают больше остальных.

И я уверен, что нет таланта важнее, чем талант работать. Все остальное нарабатывается, как мускулы в спортзале.

Я тут еще с осени 2024-го, как книгу выпустил, всё размышляю о нормальном обучающем маркетингу продуктеПервой идеей у ме...
04/06/2025

Я тут еще с осени 2024-го, как книгу выпустил, всё размышляю о нормальном обучающем маркетингу продукте

Первой идеей у меня был интенсив по изучению основ маркетинга и выведению оффера — «Битвы офферов». В двух потоках его прошли 80 человек. Это быстрое обучение, но до конца доходят не все.

У меня есть закрытый канал «Печка», где я уже полгода веду эфиры каждую неделю. Иногда чаще. Это пул лекций на самые разные темы, но участники проекта тоже не всегда вовлекаются. Не приходят на прямые эфиры, смотрят в записи. Это неплохо, но глобально лишь подтягивает знания.

Ну есть еще курсы по маркетингу различные (не у меня). Их вообще доходят до конца в лучшем случае 20%, а применяют знания еще меньше. Потому что смотреть 100-200 лекций это ад. Я сам в жизни не проходил ни одного курса, потому что у меня никогда не было на это времени. Плюс формат лекций в записи для меня самый провальный — я усваиваю знания только в формате чтения книг, либо в формате личной работы. Последним я пользуюсь регулярно. Да и первым.

И я много думал о том, каким должно быть реальное обучение маркетингу. Чтобы каждый участник кардинально поднял свои скиллы. Смог маркетировать любой проект любого заказчика.

Традиционно инфообучатели хотят поменьше поработать и побольше заработать. Отсюда огромные курсы в записи, кураторы (бывшие ученики курса) и всякие автоворонки. Лично мне просто стыдно такое делать, потому что я знаю, что получится в итоге — 1 из 10 получит какую-то пользу, а фидбэк будет либо негативным, либо нечестным. Даже если я сделаю офигенные лекции, в чем у меня высокий скилл.

Только что мы с нашим директором по продукту студии Никитой Одинцовым закончили тестовый формат мастер-группы по обучению Яндексу. Из всей группы до конца дошел каждый. Причем в группе были те, кто увидели Яндекс.Директ вообще первый раз.

Сейчас они все способны настроить контекстную рекламу практически на любой проект. Чаще всего лучше, чем это делается в среднем по рынку.

Формат мастер-группы показал себя настолько удачным, что у меня даже не осталось вопросов — нужно делать мастер-группу по обучению реальному практическому маркетингу.

Чтобы не бумажку получить потом с подписью, а навыки, сразу отточенные в практике. Не генерить «незнаек» курсами в записи, а лично работать с группой каждую неделю.

Да, это дофига моих сил, но зачем вообще тогда заниматься попытками учить маркетингу, если не отдавать всего себя?

Так родилась идея летней мастер-группы по маркетингу, о которой я буду рассказывать в ближайшую неделю. Не для того, чтобы вы купили (молодцы, если купите).

Чтобы вы знали, что есть реальная возможность не слить бабки на видосики, а поработать с практиком над практикой. За совершенно вменяемые деньги.

03/06/2025

Быть первым

Маркетолог №1, психолог №1, фитнес-тренер №1 — кто дает право этим людям именовать свои страницы в соцсетях подобными заявлениями?

В какой-то момент в каждой нише можно было орать с того, сколько тут собралось номеров один. Примерно так же, как SMM-агентств, названных фамилией основателя типа Ivanov Digital.

Но проблема в том, что если кто-то величает себя номером один, должен быть номер два. Без номера два первый номер сразу ставится под вопрос. В головах ЦА должна быть четкая иерархия брендов, даже если это личные бренды.

Например, компания Мерседес добилась того, что преобладающее большинство считает их автомобилями номер один. Все остальные большие молодцы, но Мерседес это явный атрибут человека, который хочет быть номером один в том, что делает. Такой человек точно не купит Киа, даже если будет ясно, что по цена/качество Киа в полном порядке. К крутому ресторану в роскошном костюме нельзя приехать на Киа — только на Мерседесе. Или чем-то более дорогом. Но Мерседес отлично подойдет, если есть желание быть первым в большинстве ситуаций. На рыбалку на Мерседесе тоже кайф.

Переплата за бренд? Дорогое обслуживание? Уход из России софта? Да всем пофигу, потому что решает восприятие, а не суть продукта.

Почему в инфобизнесе крутой продукт проиграет плохому? Потому что автор плохого может наобещать золотых гор, а потом обвинить обучаемого в плохой отдаче и остаться правым. А первый продукт открыто скажет, что результат это ваша ответственность. Какой продукт будет восприниматься более привлекательно? Понятно, что тот, где есть гарантия результата.

Покупая Мерседес, ты тоже гарантированно крутой. Как минимум, чувствуешь это эмоционально.

Крутые продукты не должны стесняться. Делайте мощное позиционирование, даже если сильно авансируете. Восприятие решает. Побеждает тот, кто не боится заявить о себе.

ที่อยู่

Phuket
83100

เวลาทำการ

จันทร์ 10:00 - 19:00
อังคาร 10:00 - 19:00
พุธ 10:00 - 19:00
พฤหัสบดี 10:00 - 19:00
ศุกร์ 10:00 - 19:00

เว็บไซต์

แจ้งเตือน

รับทราบข่าวสารและโปรโมชั่นของ Vova Lotsmanovผ่านทางอีเมล์ของคุณ เราจะเก็บข้อมูลของคุณเป็นความลับ คุณสามารถกดยกเลิกการติดตามได้ตลอดเวลา

แชร์