19/07/2026
Ekiciler İnşaat’ın Prime Lara projesinde Meta Ads kampanyalarıyla son 5 ayda yaklaşık 90 milyon TL ciro elde ettik.
Satışlar:
• 8 adet 1+1 = 52 Milyon TL
• 4 adet 2+1 = 38 Milyon TL
●Toplam: 90 Milyon TL
Bu süreçte en önemli hedefim yüksek CTR almak değil, doğru müşteriye ulaşmaktı.
Mart, Nisan ve Mayıs aylarında düşük bütçelerle veri topladım. Yaklaşık 10 kreatif revizyonu ve 4 A/B testi uyguladım.
Prime Lara'da 6,5 milyon TL ile 15 milyon TL arasındaki konutları pazarlıyorduk. Bu yüzden reklam metinlerinde fiyatı ve proje detaylarını açıkça belirttim. Böylece satın alma potansiyeli olmayan kullanıcıları daha en baştan eledik.
Lead formunda da bütçe ve satın alma niyetini anlamaya yönelik sorular kullanarak ikinci bir eleme süreci oluşturdum. Böylece satış ekibine ulaşan başvuruların niteliğini artırmayı hedefledim.
Özellikle yüksek değerli gayrimenkul projelerinde amaç mümkün olduğunca fazla tıklama almak değildir. Amaç, satın alma gücüne sahip doğru kitleye ulaşmaktır. Bu strateji sayesinde gelen lead'lerin önemli bir kısmı projenin fiyat aralığına uygun bütçeye sahip potansiyel alıcılardan oluştu.
Sonuç olarak;
• 129.333 TL reklam harcaması
• 477 Lead
• 271 TL Lead Maliyeti (CPL)
• %0,44 Bağlantı CTR
• 47,85 TL Bağlantı CPC
Evet, CTR birçok kampanyaya göre düşük, CPC ise yüksek görünebilir. Ancak bu tamamen bilinçli bir stratejiydi. Amacım binlerce meraklı kullanıcıyı değil, milyonluk konut satın alma potansiyeli olan kullanıcıları reklam hunisine çekmekti.
Haziran ve Temmuz aylarında ise elimizde yeterli veri oluşmuştu. Meta kampanyalarını Claude destekli analizlerle optimize ederek bütçeyi kontrollü şekilde ölçeklendirdik ve satış akışını hızlandırdık.
Performans pazarlamasında tek başına CTR, CPC veya lead sayısı başarıyı göstermez. Gerçek başarı; doğru kişiye ulaşmak, nitelikli potansiyel müşteri üretmek ve bunun işletmenin cirosuna dönüşmesini sağlamaktır.
