19/08/2026
【行销快手 房地产agent教室】利率创新高客户怎么问你都要秒答
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【RM 800,000】💥今年首季房贷族平均要扛的金额
▍引用至房产市场数据
贷款额度从 RM 650,000 冲上 RM 800,000,三年多扛了 RM 150,000
房价估值从 RM 900,000 涨到 RM 1,150,000,多了 RM 250,000🏠
利率从 3.0% 垫高到 4.5% 左右,创下近期新高
面积缩水 100 sqft 换取总价可控
▍客户问利率你要怎么接
1. 先把数字算给客户看,别急着安慰情绪
2. 讲清楚【房贷优惠政策】的额度变化,如何导致雪隆区或外州的房价跟着跳级
3. 引导客户在面积与总价之间做取舍,房子小一点但真的买得起
▍客户其实在怕什么😟
被银行打枪(Reject)过一次就不敢再回你讯息
不知道贷款成数(Margin of Finance)下降代表什么意思
觉得你讲不出逻辑,只会说一句大环境不好
当你能秒回这些数据,客户自然把你当成【专业顾问】
但每天要看房又要顾发文,时间真的不够用
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