Perfect Target

20/09/2022

Основний продукт - це мета всієї воронки продажів, до його купівлі підводить лід-магніт і тріпваєр. Як основний продукт вибирають той, який приносить основний дохід.

Визначити основний продукт обов'язково потрібно до створення вирви продажів та формування продуктової лінійки. Інакше велика ймовірність зливу бюджету через те, що ви не потрапили в цільову аудиторію, вибрали неправильний лід-магніт і трипвайер.

Найцікавіше, що з продажу основного продукту робота з клієнтом не закінчується. До процесу підключаються додаткові інструменти - максимізатори прибутку

17/09/2022

17/09/2022

У клієнта вже з'явився інтерес до вас та вашої послуги, але він ще не готовий купити основний продукт за повну вартість. На цьому етапі ми пропонуємо корисний продукт, який коштує мало, схоже на пробник чи демо-версію.
Навіщо потрібний трипвайер? Він закриває одну невелику потребу клієнтів. Розкриває основний біль і підігріває клієнта до покупки основного продукту.
Трипвайер служить трампліном до покупки основного продукту. Часто його продаж та продаж основного продукту йдуть майже паралельно. Наприклад, це може бути тренінг, міні-курс, платний канал чи набір шаблонів.

Трипвайер може бути обмежений за термінами та часом. Зазвичай, його пропонують відразу після того, як відвідувач підписався на вас або залишив заявку. У цей момент клієнт виявив певний рівень довіри до вас, тому ви можете запропонувати відвідувачу ознайомитись із продуктом за невелику плату. Якщо на цьому етапі ви виставите дедлайн на покупку трипвайєра, то велика ймовірність, що клієнт купить його.
Вибирати трипвайер потрібно так, щоб він органічно вписувався в основний продукт. Наприклад, продавати косметику для волосся на сайті салону краси - органічно, але продавати каву - вже немає. Або продавати міні-курс по роботі зі страхами на сторінці психолога – органічно, а урок з макіяжу – ні. Цей момент дуже важливо враховувати — якщо помилитеся з трипваером, клієнт навряд чи перейде до покупки основного продукту.

Якщо всі зв'язки зроблено правильно, то з почуттям: “Круто! Я хочу” клієнт завершує останній крок перед покупкою основного продукту

16/09/2022

Це вхід для клієнта у вашу воронку продажів. Продукт на вході повинен викликати мотивацію та інтерес, щоб клієнт зацікавився після вивчення безкоштовного продукту та пішов “гуляти” платними продуктами. Перед покупкою людина дивиться, що пропонує ринок. Він ще нічого не знає про вас та якість ваших послуг, не розуміє, чи можна вам довіряти.

Тому вам треба розповісти про себе. Зробити це можна через лід-магніт – безкоштовний продукт, який дасть щось корисне та розповість про вас. Натомість ви отримаєте його адресу електронної пошти або номер телефона.Лід-магніт може бути різних форматів: гайд, електронна книга, чек-лист, каталог продукції, тест, навчальний вебінар, марафон, подкаст та ін. Продукти для входу можуть бути різними і залежать від вашої ніші та основного продукту. Головний критерій — він має бути корисним для майбутнього клієнта.

Не ускладнюйте, чим простіше буде перший крок для відвідувача, тим більша ймовірність, що він вчинить цільову дію – щось скачає чи підпишеться.
Коли перший контакт з клієнтом відбувся і в нього виник інтерес, його треба вести далі по вирві, готуючи до покупки основного продукту. У цьому нам допоможе трипвайєр.

16/09/2022

Продуктова лінійка має головне завдання – збільшити «життєвий цикл клієнта». Інакше кажучи, підняти як прибуток, а й подовжити період перебування користувача разом із вами.
Потрапивши до вашої продуктової лінійки, клієнт починає гуляти по всіх продуктах і стає лояльним і постійним клієнтом.

Особливості продуктової лінійки:

є продукти від безкоштовного до дорогого
кожен елемент самостійний продукт
продукти лінійки доповнюють та взаємно замінюють один одного Щоб зробити ефективну продуктову матрицю, потрібно почати з вивчення своєї цільової аудиторії. На цьому етапі 80% експертів роблять величезну кількість помилок, намагаючись продавати свої послуги та товари всім. Адже в цей момент вони розраховують, що якщо продавати всім, то матимеш великий прибуток, але це не так Чим вже ваша ніша і точніше визначено ЦА, тим більше ви можете на цьому заробити. Плюс у цей момент ви мінімізуєте витрати на залучення трафіку, тому що ви знаєте, хто ваша ЦА і де її шукати. Інформація з аналізу цільової аудиторії стане в нагоді для складання концепції ваших послуг, які ви пропонуватимете клієнту під час його руху по вирві продажів.
У продуктову матрицю входить чотири основні елементи:

Лід-магніт
Трипвайєр
Основний продукт
Максимізатор прибутку