03/10/2023
Реальність така: щоб людина прийшла до вас на послуги, треба щоб їй цього захотілося 🤝🏻
І це буде рішучим фактором в прийнятті рішення, коли хочеться - то потім вже і гроші знайдуться, і час
‼️Чи треба робити знижки?
Деякі майстри вважають, що так будуть заохочувати неплатоспроможну аудиторію
Але це ВЕЛИКИЙ МІФ 🔮
◽Якщо ви преміальний майстер/салон, клієнт ще цього не знає, особливо, якщо немає сильно розвинутого бренду. І якщо про вас не розповідають блогери, іншої реклами немає - люди про вас не знають.
◽Клієнт не дізнається які ви, поки не прийде, а щоб клієнт прийшов, йому потрібні додаткові стимули.
◽Користуватися вигідними пропозиціями люблять усі і, в тому числі, платоспроможні клієнти. Наприклад, люди ХОЧУТЬ купити квартиру зі знижкою, поїхати на Мальдіви по гарячому туру
✨З цього можемо зробити висновок, що давати знижку, щоб клієнт прийшов перший раз, йому все сподобалося і він ходив далі і потім почав ще іншим розповідати, то це - реально резонно 🔥
💡Ви можете дати не тільки грошову знижу (-10/20%), ви можете дати бонус зверху
Наприклад, як це може бути у колористів:
Відновлююча процедура (яка в прайсі коштує ~1000 грн) відразу після фарбування У ПОДАРУНОК. Для реклами це дуже класний оффер 🔥
‼️А що, якщо: «я не можу дати знижку, бо буду працювати в мінус»?
🔺Тут треба точно прорахувати чи справді ви будете працювати в мінус. І реально треба вміти це порахувати правильно.
Також велика помилка, ще на моменті, коли ви тільки формуєте прайс, не закладати кошти на рекламу❗️Звичайно, якщо у вас прайс «впритул», то вам ні з чого взяти кошти на рекламу, щоб залучити нових клієнтів
✨Також хочу зізначити, що якщо ваша цільова аудиторія - дівчата, то ми всі полюбляємо знижки/спец.пропозиції/зекономити/отримати на свої кошти більше/сервіс. Ну скажіть, хто тут в мене не така?)))
і враховуючи це все, треба розуміти, що реклама, яка дає бонус/знижку, вона буде більше виграшною в таргеті, і таким чином ви можете виділитися серед конкурентів, і показати людині чому саме ЗАРАЗ варто ЗАПИСАТИСЯ до вас
💡Тому АКЦІЇ, БОНУСИ - це дуже крута схема, як залучати нових клієнтів.
Якщо вони не підуть до вас, вони підуть до ваших конкурентів