15/08/2024
❌️Ніколи не пропонуйте клієнтам 2 варіанти одного й того ж товару чи послуги!
Тому що коли людина буде обирати між двома - обере дешевший варіант.
❗️Пропонуйте 3 варіанта, тоді людина обере середній, або дорожчий.
(Ефект приманки або "ефект Декоя" описує, як додавання третього варіанту робить будь-яку оригінальну альтернативу більш привабливою).
Згадайте, коли ви заходите в кав'ярню, купуєте середню каву, коли обираєте тариф на новому навчанні - обираєте середній або дорожчий, коли обираєте однакові ліки в аптеці, від різних виробників,.. і так в усьому.
💰Чому це так працює?
Надання людям можливості вибору є дуже ефективним механізмом здорового маніпулювання споживачами.
Коли компанія має дві пропозиції і хоче збільшити продажі, вона може використати третю пропозицію. Це стане ефектом приманки, який матиме найгірші характеристики, що зробить її непривабливою. Таким чином, продукт, який ми хочемо продавати, стане привабливішим.
Поміркуйте, якщо б в кінотеатрі був невеликий за 3,50$ і великий розмір попкорну за 7,50 $, більшість людей, ймовірно, купили б маленький розмір. Однак, якщо кінотеатр додасть ще й середній розмір, скажімо, за 6,50$ більшість людей придбали б великий, тому що це лише на 1 $ більше, аніж середній. Варіант вартістю 6,50 $ – це приманка.
Підсумуємо: ефект приманки - це коли вам просто додають ще один варіант для вибору, ще один варіант для порівняння. Просто цей варіант настільки непривабливий і доданий тільки для контрасту. Саме таким «ненав’язливим» чином нам «допомагають» купити продукт (навіть якщо він вам не потрібен).
Цікаво? Попадалися на такі "гачки" маркетингу?)
