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🎯 Marketing misst heute mehr als je zuvor. Aber messen wir auch das Richtige?Website-Besucher, Klicks, Follower und Down...
09/04/2026

🎯 Marketing misst heute mehr als je zuvor. Aber messen wir auch das Richtige?
Website-Besucher, Klicks, Follower und Downloads können beeindruckend aussehen.

Doch im B2B zählen am Ende andere Fragen:
👉 Wie viele qualifizierte Leads entstehen?
👉 Wie viele werden zu echten Verkaufschancen?
👉 Wie viel Pipeline beeinflusst Marketing?
👉 Was kostet die Gewinnung eines Kunden?
👉 Welchen ROI erzielt das Marketing?

Aus meiner Erfahrung mit B2B-Unternehmen ist eines besonders wichtig:
Ein gutes Marketing-Dashboard soll nicht beeindrucken. Es soll Entscheidungen ermöglichen.

Denn 10.000 zusätzliche Website-Besucher bringen wenig, wenn daraus keine relevante Nachfrage entsteht.

Und 50 hochqualifizierte Leads können wesentlich wertvoller sein als 1.000 beliebige Kontakte.

Für DACH-KMU bedeutet das: Weg von Vanity Metrics – hin zu Business-KPIs.

Welche Marketing-KPI ist für euch die wichtigste?

09/04/2026

💡 🎥 Viele Mittelständler starten mit Account-Based Marketing und machen direkt am Anfang fünf teure Fehler.

Der erste ist, zu viele Accounts gleichzeitig anzugehen. Wenn deine Liste hundert Konten hat, wird die Personalisierung verwässert. Konzentrier dich auf zehn bis zwanzig hochwertige Accounts, die wirklich zu deinem ICP passen.

Zweiter Fehler: ABM wird als reine Werbekampagne verstanden. Du lädst eine Liste hoch, schaltest Ads, fertig. Aber echtes ABM funktioniert nur, wenn Marketing und Vertrieb dieselben Accounts mit derselben Botschaft parallel bespielen. Sonst ist es nur Media-Buy.

Dritter Fehler: Der Vertrieb wird zu spät eingebunden. Wenn Sales die Accounts nicht von Anfang an mitauswählt und die Ansprache mitträgt, gehen Signale, Timing und Follow-up verloren. ABM ohne Vertrieb verpufft.

Vierter Fehler: Du misst Erfolg an Lead-Volumen. ABM zielt aber auf Kontoqualität, nicht auf Masse. Schau dir Pipeline, Win Rate und Revenue Attribution an, nicht wie viele Leads du generierst.

Fünfter Fehler: Dein Tech-Stack ist zu komplex und zu teuer. Viele ABM-Plattformen kosten sechzigtausend Dollar im Jahr oder mehr. Für den Mittelstand ist ein schlanker Stack mit klaren Engagement-Metriken oft die bessere Wahl.

Wenn du diese fünf Fehler vermeidest, holst du deutlich mehr aus deinem ABM-Programm raus.

Stellen auch Sie Ihre Kundengewinnung intelligent und zukunftssicher auf!

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Danke für Ihre Aufmerksamkeit

🎯 Die 5 häufigsten ABM-Fehler im Mittelstand — und wie du sie vermeidestGanzen Artikel lesen. 👉 Link unten im ersten Kom...
09/03/2026

🎯 Die 5 häufigsten ABM-Fehler im Mittelstand — und wie du sie vermeidest
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🎯 ABM scheitert im Mittelstand selten an der Technologie.Es scheitert häufiger an fünf ganz anderen Dingen:❌ Die falsche...
09/03/2026

🎯 ABM scheitert im Mittelstand selten an der Technologie.
Es scheitert häufiger an fünf ganz anderen Dingen:
❌ Die falschen Ziel-Accounts
❌ Marketing und Vertrieb arbeiten getrennt
❌ Personalisierung wird mit „Hallo Thomas“ verwechselt
❌ Content ist zu allgemein
❌ ABM wird an klassischen Lead-KPIs gemessen

Dabei wird Account-Based Marketing immer relevanter.

Laut dem aktuellen 2026 ABM Benchmark Survey setzen mittlerweile nahezu 80 % der befragten Unternehmen aktiv auf ABM. Gleichzeitig bleiben ROI-Messung, Technologieintegration und interne Kompetenzen zentrale Herausforderungen.

Besonders interessant:
47 % integrieren bereits ABM und Demand Generation.
Und 47 % nennen personalisierten Content als die ABM-Taktik mit dem höchsten ROI.

Meine Erfahrung aus mehr als 20 Jahren Vertrieb und Marketing:
ABM ist kein weiteres Tool im Marketing-Stack.

Es ist eine andere Denkweise.
Nicht:
„Wie bekommen wir mehr Leads?“
Sondern:
„Welche Accounts wollen wir gewinnen – und was müssen wir tun, damit genau diese Unternehmen mit uns ins Gespräch kommen?“

Hier zeige ich die 5 häufigsten ABM-Fehler im Mittelstand und wie du sie vermeidest.

👉 Welchen dieser fünf Fehler beobachtest du am häufigsten?

09/03/2026

💡 🎥 LinkedIn bleibt für B2B im DACH-Raum der stärkste Kanal. 87% der B2B-Marketer nutzen es für Marketing, 89% für Lead Generation.

Aber die meisten setzen nur auf Reichweite. Das ist zu kurz gedacht.

Wer ABM auf LinkedIn ernst nimmt, lädt konkrete Company-Listen hoch, nutzt den Insight Tag für präzises Retargeting und setzt auf Lead-Gen-Formulare statt nur Traffic.

Tiger Facility Services hat das umgesetzt: 136% über dem CTR-Ziel, 100% der Landingpage-Besucher kamen direkt aus LinkedIn.

Das zeigt, dass LinkedIn kein reiner Awareness-Kanal ist. Es ist ein Conversion-Tool, wenn man es richtig aufsetzt.

LinkedIn hat gerade sein Legacy Geo Targeting abgeschaltet und die DMP-Segmente überarbeitet. Das bedeutet schärferes Account- und Standort-Targeting für eure Kampagnen.

Im DACH-Markt liegen die Klickpreise meist zwischen 4 und 10 Euro. Klingt teuer, aber wenn ihr gezielt auf Accounts geht, die ihr wirklich wollt, dreht sich die Rechnung.

Social Selling verstärkt das noch: Wer den SSI konsequent nutzt, erhöht die Verkaufschancen um bis zu 45%.

Also kombiniert ABM-Kampagnen mit aktivem Social Selling im Team.

Das eine bringt die Accounts auf den Radar, das andere schließt sie ab.

LinkedIn wird 2026 knapp 10 Milliarden Dollar Werbeumsatz erreichen.

Der Kanal ist nicht gesättigt, sondern wird präziser.

Jetzt ist der Moment, eure ABM-Strategie zu schärfen und LinkedIn als echten Conversion-Kanal zu nutzen.

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🎯 Volles CRM, leerer Kalender: Wenn das System zum Systemfehler wirdGanzen Artikel lesen. 👉 Link unten im ersten Komment...
09/02/2026

🎯 Volles CRM, leerer Kalender: Wenn das System zum Systemfehler wird
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🎯 💡 LinkedIn ist kein ABM-Kanal? Doch – wenn man aufhört, LinkedIn wie ein klassisches Social Network zu behandeln.Viele...
09/02/2026

🎯 💡 LinkedIn ist kein ABM-Kanal? Doch – wenn man aufhört, LinkedIn wie ein klassisches Social Network zu behandeln.
Viele B2B-Unternehmen messen auf LinkedIn vor allem Reichweite, Likes und Follower.

Das Problem:
👉 Reichweite ist noch keine Pipeline.
👉 Ein Lead ist noch kein Zielaccount.
👉 Ein Zielaccount ist noch kein Kunde.

Genau hier kommt Account-Based Marketing (ABM) ins Spiel.

Statt möglichst viele Menschen anzusprechen, definieren Sie zunächst die Unternehmen, die Sie wirklich als Kunden gewinnen möchten.

Dann identifizieren Sie die relevanten Entscheider innerhalb dieser Accounts.

Und anschließend bauen Sie eine systematische Journey auf:
Zielaccount → Entscheider → relevanter Content → Engagement → Retargeting → Vertrieb → Pipeline

LinkedIn bietet dafür unter anderem Company Targeting, Contact Targeting und Retargeting.

Für DACH-KMU ist das besonders interessant, weil ABM nicht zwingend riesige Budgets benötigt.

Sie können mit 25, 50 oder 100 strategisch ausgewählten Accounts beginnen.

Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht:
„Wie bekommen wir mehr Reichweite?“

Sondern:
„Welche Unternehmen wollen wir gewinnen – und was müssen deren Entscheider sehen, verstehen und erleben, damit aus Aufmerksamkeit Vertrauen und aus Vertrauen Geschäft entsteht?“

Genau dort beginnt modernes B2B-Marketing.

09/02/2026

💡 🎥 Ein volles CRM und ein leerer Kalender. Das klingt nach Produktivität, oder?
Falsch.

Vertriebsteams verbringen heute bis zu 60 Prozent ihrer Arbeitszeit mit administrativen Aufgaben. Nur 40 Prozent gehen tatsächlich ins Verkaufen.

Das CRM sollte helfen, stattdessen frisst es die Zeit.

Wir haben aus dem System einen Systemfehler gemacht.

Die Lösung liegt nicht in noch mehr Features. Sie liegt in Fokus.

Schalten Sie alle Benachrichtigungen ab, die Sie nicht innerhalb von 24 Stunden bearbeiten müssen. Bündeln Sie niedrigpriore Updates in einem wöchentlichen Digest.

AI-gestützte Automatisierung kann Ihnen pro Woche 10 bis 18 Stunden zurückgeben. Das entspricht 22 bis 40 Prozent Ihrer Arbeitszeit.

Zeit, die wieder ins Verkaufen fließt.

Ihr CRM ist kein Problem. Es ist ein Signalproblem.

Weniger Rauschen, mehr Raum.

Genau da beginnt echter Vertrieb.

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🚀 Volles CRM, leerer Kalender – kommt Ihnen das bekannt vor?Viele B2B-Unternehmen haben heute kein Datenproblem.Sie habe...
09/01/2026

🚀 Volles CRM, leerer Kalender – kommt Ihnen das bekannt vor?
Viele B2B-Unternehmen haben heute kein Datenproblem.

Sie haben ein Relevanz- und Prozessproblem.

Das CRM ist voll mit Kontakten. Trotzdem entstehen zu wenige qualifizierte Gespräche und zu wenig Pipeline.

Der reflexartige Lösungsansatz lautet häufig:
„Wir brauchen mehr Leads.“

Ich sehe das anders.

Wenn die falschen Unternehmen angesprochen werden, die Positionierung austauschbar ist oder Leads zu früh an den Vertrieb übergeben werden, macht mehr Volumen das Problem häufig nur größer.

Die entscheidende Frage lautet deshalb:
Erzeugt Ihr Marketing tatsächlich Nachfrage – oder verwaltet es nur Kontakte?

In meinem neuen Artikel zeige ich, woran Sie einen solchen CRM-Systemfehler erkennen und welche Stellschrauben Unternehmen zuerst überprüfen sollten.

👉 Besonders relevant für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Marketingverantwortliche im B2B-Mittelstand.

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