24/02/2026
Nếu bạn làm Ads đủ lâu, bạn sẽ nhận ra một điều rất thú vị: đầu năm luôn là “mùa vàng thầm lặng” cho những ai biết tận dụng. Rất nhiều doanh nghiệp sau Tết vẫn còn chậm nhịp, phòng marketing chưa tăng tốc hoàn toàn, ngân sách lớn chưa được giải ngân mạnh. Và đó chính là lúc thị trường quảng cáo trở nên “dễ thở” hơn bao giờ hết.
Điều đầu tiên dễ thấy nhất là CPM giảm rõ rệt. Sau giai đoạn cao điểm cuối năm – khi tất cả đổ ngân sách vào Black Friday, Noel, Tết – thì đầu năm mặt bằng giá quảng cáo thường hạ nhiệt. Khi cạnh tranh ít hơn, bạn trả ít tiền hơn cho cùng một lượng hiển thị. Với ngành nội thất, mình từng thấy CPM đầu năm thấp hơn 20–40% so với quý 4 năm trước. Điều này đồng nghĩa với việc cùng một ngân sách, bạn phủ được nhiều người hơn, test được nhiều nhóm đối tượng hơn và có nhiều dữ liệu hơn để tối ưu.
Nhưng lợi ích không chỉ nằm ở CPM. Đầu năm là thời điểm hành vi người dùng có sự thay đổi rất rõ. Sau Tết, rất nhiều gia đình có xu hướng làm mới không gian sống. Đây là lúc nhu cầu về nội thất tăng lên một cách tự nhiên. Đặc biệt với các sản phẩm như sofa, bàn ăn, tủ bếp hay decor, tâm lý “năm mới – nhà mới – năng lượng mới” tác động cực mạnh đến quyết định mua hàng.
Nếu nhìn ở góc độ hành vi nền tảng, chúng ta cũng thấy một bức tranh thuận lợi. Lượng người dùng hoạt động trở lại rất nhanh trên các nền tảng như Facebook và TikTok. Họ online nhiều hơn, tương tác nhiều hơn, và đặc biệt dễ tiếp nhận nội dung mang tính truyền cảm hứng. Với ngành nội thất, chỉ cần một video before–after đủ tốt, một bộ hình không gian được set up chỉnh chu, tỉ lệ dừng xem và tương tác cao hơn hẳn so với giai đoạn cuối năm khi người dùng bị “bội thực quảng cáo”.
Một yếu tố quan trọng nữa mà nhiều người bỏ qua: đầu năm là thời điểm cực kỳ lý tưởng để xây tệp. Khi CPM rẻ, bạn có thể mạnh dạn chạy các chiến dịch thu hút tương tác, video views, traffic để gom data với chi phí rất tốt. Đến các tháng cao điểm như tháng 5–6 hoặc cuối năm, bạn chỉ cần retarget lại tệp này là đã có lợi thế hơn rất nhiều so với đối thủ phải đi mua traffic mới với giá cao.
Với ngành nội thất, chu kỳ mua hàng không quá ngắn. Người ta hiếm khi thấy quảng cáo hôm nay và mua ngay ngày mai. Họ cần thời gian tham khảo, so sánh, xem mẫu, đo đạc không gian. Vì vậy, việc xuất hiện sớm trong tâm trí khách hàng đầu năm giúp thương hiệu chiếm được “top of mind” trước khi họ thực sự ra quyết định. Đó là lợi thế dài hạn, không phải chỉ tính bằng một chiến dịch.
Thêm một góc nhìn thực tế về ngân sách. Đầu năm thường là lúc doanh nghiệp còn dè dặt, nhưng nếu biết tận dụng thời điểm này để tối ưu chi phí, bạn có thể đạt được chỉ số tốt hơn rất nhiều so với việc đợi đến khi thị trường nóng lên. Khi mọi người bắt đầu tăng ngân sách, giá thầu leo thang, lúc đó bạn mới chạy thì vừa tốn tiền vừa chịu áp lực tối ưu.
Kinh nghiệm cá nhân của mình khi chạy cho ngành nội thất là đầu năm không nên đặt nặng ngay mục tiêu lợi nhuận tối đa. Thay vào đó, hãy xem đây là giai đoạn tích lũy lợi thế: lợi thế về data, về pixel, về nội dung, về độ nhận diện. Khi hệ thống quảng cáo đã học đủ, tệp khách hàng đã dày, thì các tháng sau việc scale gần như nhẹ nhàng hơn rất nhiều.
Chạy Ads đầu năm không phải vì “rảnh thì chạy”, mà vì đây là thời điểm thị trường cho bạn biên lợi nhuận cao hơn nếu bạn nhìn đủ dài. Ai hiểu được chu kỳ này sẽ không bao giờ bỏ lỡ những tháng đầu năm – bởi vì đôi khi, lợi nhuận lớn nhất lại đến từ lúc ít người chú ý nhất.
