27/04/2026
1. Xác định “chân dung thương hiệu” (quan trọng nhất)
Bạn phải trả lời rõ:
Bạn bán cho ai?
Học sinh – sinh viên (giá rẻ, trend)
Dân văn phòng (đẹp, lịch sự)
Người chơi kính (fashion, cá tính)
Bạn muốn khách nhớ gì về bạn?
“Kính đẹp giá mềm”
“Kính thời trang giống idol”
“Kính chất lượng, bảo vệ mắt”
👉 Ví dụ:
Đi theo style như Gentle Monster → thời trang, độc lạ, giá cao
Hoặc như JINS → đơn giản, tiện dụng, dễ mua
➡️ Bạn nên chọn 1 hướng, đừng làm tất cả.
2. Xây sản phẩm (đừng làm đại trà)
Có 3 cách:
Cách 1: Nhập sỉ (dễ làm, cạnh tranh cao)
Lấy hàng chợ / xưởng Trung Quốc
Phù hợp test thị trường
Cách 2: ODM (gắn brand riêng)
Đặt xưởng sản xuất + in logo
Tạo bao bì riêng (hộp, khăn lau, túi)
Cách 3: Thiết kế riêng (brand mạnh)
Tự design form kính
Định vị cao cấp hơn
👉 Gợi ý:
5–10 mẫu chủ lực (best seller)
Đừng nhập 100 mẫu → loãng brand
3. Xây hình ảnh thương hiệu
Cái này quyết định bạn bán giá cao hay thấp.
Cần có:
Logo + màu nhận diện
Bộ ảnh sản phẩm đẹp (cực kỳ quan trọng)
Concept chụp (Hàn, basic, luxury…)
👉 Tham khảo:
Ray-Ban → cổ điển, nam tính
Oakley → thể thao, mạnh mẽ
4. Xây kênh bán (online trước, offline sau)
Giai đoạn đầu:
TikTok (chính)
Shopee
page
👉 Nội dung nên làm:
Review kính (trước – sau khi đeo)
So sánh mặt hợp kính gì
Video “biến hình”
5. Chiến lược marketing (đòn bẩy bán hàng)
Giai đoạn 1 (0–3 tháng):
Tự quay video TikTok mỗi ngày
Test nội dung:
“Mặt tròn đeo kính gì?”
“5 mẫu kính hot 2026”
Giai đoạn 2:
Seeding + KOL nhỏ
Chạy ads nhẹ
Giai đoạn 3:
Build cộng đồng
Làm brand story
6. Tối ưu chuyển đổi (đây là chỗ kiếm tiền)
Bạn cần:
Website hoặc landing page
Chính sách rõ:
Đổi trả
Bảo hành
Combo:
Kính + hộp + khăn
👉 Tăng giá trị đơn hàng thay vì giảm giá
7. Mở rộng (khi đã có doanh thu)
Mở cửa hàng nhỏ
Làm đại lý
Dropship