21/07/2025
Cách mình tìm khách hàng khi làm freelancer
Năm 2021, khi mới theo nghiệp freelance, mình thường vào các group như Góc nhỏ của Freelance Content Writer để “bán thân” cũng như xem các thông tin tuyển dụng và ứng tuyển.
Thời điểm đó, mình cũng tìm được 2, 3 công việc khá ổn và mình vẫn còn cộng tác với những khách hàng đó cho đến thời điểm hiện tại.
Tuy nhiên, dạo gần đây, nguồn tuyển dụng trong các group không còn chất lượng như xưa nữa. Có nhiều job mình đọc mô tả công việc thấy khá phù hợp nên nhắn tin hỏi xem thế nào.
Nhưng, một là người tuyển dụng không bao giờ phản hồi tin nhắn (dù họ bảo rằng inbox họ nếu có câu hỏi) hoặc là lừa đảo trá hình.
Và, văn mẫu chung mình thường nhận được từ chủ nhân của các bài đăng này chính là “Công việc đó đóng rồi, giờ mình còn những công việc A, B, C gì đấy bạn có muốn làm không?”.
Chính vì lẽ đó, hiện tại mình không còn “mặn mà” với việc tìm cơ hội trong các group nữa mà thay vào đó là chủ động tiếp cận với những nơi mình muốn làm việc.
Bạn có thể tham khảo cách làm của mình dưới đây! Tuy rằng cách làm này sẽ mất nhiều thời gian và công sức, nhưng tin mình đi, nó sẽ mang lại kết quả hoàn toàn xứng đáng nếu bạn làm đúng.
Bước 1 - Thăm dò nhu cầu tuyển dụng
Ví dụ, mình muốn hợp tác với công ty ABC, mình sẽ lên Vietnamworks hay CareerBuilder xem họ có đang tuyển dụng vị trí liên quan đến kinh nghiệm của mình không. Nếu họ có đăng tuyển thì khả năng họ để ý đến proposal của bạn sẽ cao hơn.
Cá nhân mình thấy công ty vừa và nhỏ có khả năng tuyển freelancer nhiều hơn so với các công ty có quy mô lớn.
Bước 2 - Nghiên cứu và làm proposal
Sau đó, mình sẽ vào website, các kênh social media,... nói chung là tất cả những trang mà mình có thể tìm được về họ để nghiên cứu chi tiết. Rồi mình sẽ dựa trên kiến thức và kinh nghiệm của bản thân để đưa ra một vài đề xuất giúp họ cải thiện tốt hơn.
Chẳng hạn như, khi vào website của họ, mình thấy bài viết có quá nhiều lỗi chính tả, 2 tháng rồi chưa có một bài viết mới nào hay trên website không có bất kỳ thông tin nào thể hiện USP (Unique Selling Point) của họ,... Mình sẽ liệt kê tất cả kèm đề xuất của bản thân.
Lưu ý, bạn chỉ nên chọn những điểm cần cải thiện chính. Những điểm có thể giúp họ cải thiện hình ảnh trong mắt khách hàng hoặc giúp trải nghiệm người dùng tốt hơn hay tăng khả năng bán được hàng hơn. Đừng cố đi sâu vào chi tiết vì những gì bạn thấy chỉ đang là bề nổi của vấn đề.
Bước 3 - Tìm cách liên hệ với người có quyền quyết định
Vì sao lại là “người quyết định”? Thử nghĩ mà xem nếu bạn gửi cho một người không có thẩm quyền về vấn đề đó thì họ đâu giải quyết được gì. Họ lại phải chuyển tiếp thông tin của bạn đến người có quyền giải quyết. Đôi khi họ cũng chẳng nhớ để chuyển, thế là proposal của bạn “lạc trôi” luôn.
Có hai cách thông dụng để tìm email người cần kết nối
Tìm trên LinkedIn: Bạn có thể search tên công ty bạn quan tâm, nó sẽ hiện những người làm việc trong công ty đó.
Ví dụ, bạn gõ lên thanh Search tên công ty “Tiki”. Bạn sẽ nhận được màn hình kết quả như dưới đây. Sau đó, bạn nhấp chọn People. Bạn sẽ thấy những người đã và đang làm việc trong công ty này. Việc cần làm bây giờ chính là kết nối với họ và trình bày proposal của bạn.
Nhắn tin trực tiếp cho Fanpage của công ty: Đây cũng là một cách mà mình thường sử dụng để xin thông tin của người phụ trách. Bạn có thể nhắn đơn giản rằng: “Xin chào Ad, mình là [giới thiệu tên của bạn]. Mình xem qua website của công ty và nhận thấy có vài điểm mà nếu cải thiện website của công ty sẽ trở nên tốt hơn. Không biết mình có thể gửi đề xuất cho ai thì được ạ?”
Tips dành cho bạn
Sau khi gửi email, bạn nhớ báo cho họ biết là bạn đã gửi. Ngoài ra, nếu sau 7 ngày bạn không thấy họ phản hồi, bạn có thể nhắn lại cho họ để kiểm tra vì đôi khi có thể họ bận quá mà quên trả lời bạn.
Nếu bạn đã nhắn mà vẫn bặt vô âm tín, thì có lẽ họ chưa thật sự cần những gì bạn đề xuất. Lúc này, bạn không nên tiếp tục nhắn tin mà hãy tìm kiếm cơ hội khác.
Từng có một job mà mình gửi proposal 3 tháng sau họ mới liên hệ lại. Do đó, bạn cứ bình tĩnh mà tìm. Nếu chưa tìm được, không có nghĩa là bạn không có năng lực. Có thể đơn giản chỉ là khách hàng đó không phù hợp với bạn mà thôi.
Bạn cứ không ngừng trau dồi kiến thức và kỹ năng của bản thân, mình tin, một ngày nào đó không xa bạn sẽ tìm được những người khách lý tưởng cho mình.
Bạn tìm khách hàng thế nào? Chia sẻ cho mình biết với nha!
