29/08/2023
AIDA
هو اختصار للمصطلحات الأربعة: Attention, Interest, Desire, Action (الانتباه، الاهتمام، الرغبة، العمل). وهو نموذج استراتيجي يُستخدم في التسويق لفهم وتحليل سلوك العملاء وكيفية التفاعل معهم. يركز النموذج على أربع خطوات يجب أن يمر بها العملاء لاتخاذ قرار الشراء: جذب انتباههم، ثم استثارة اهتمامهم، ثم خلق رغبة في منتجك أو خدمتك، وأخيراً دفعهم لاتخاذ إجراء معين مثل الشراء.
مثال حول كيفية تطبيق نموذج AIDA لتسويق قميص رجالي عصري:
1. Attention (الانتباه):
شارك صورة مميزة للقميص على وسائل التواصل الاجتماعي مع تعليق مثير للاهتمام مثل "تصميم جديد يضيف لمسة عصرية إلى خزانتك!"
2. Interest (الاهتمام):
في منشور منفصل، قدم تفاصيل حول نوع القماش المستخدم وكيفية الراحة والجودة التي يوفرها القميص.
3. Desire (الرغبة):
نشر صور للقميص مرتديًا على أشخاص يظهرون بمظهر أنيق وجذاب، مما يعزز الرغبة في ارتداء القميص لتحقيق نفس الأناقة.
4. Action (العمل):
عرض خصم خاص لفترة محدودة على القميص، مع وضع رابط واضح لصفحة المنتج على موقعك ليتمكن العملاء من الشراء بسهولة.
بهذه الطريقة، تقوم خطوات نموذج AIDA بجذب انتباه العملاء إلى القميص، ثم تثير اهتمامهم بالميزات والجودة، ثم تخلق رغبة في اقتناءه، وأخيرًا تحفزهم على اتخاذ إجراء وشراء القميص.
