Matok-1

17/10/2023

all my friends are playing
join us

30/11/2020

o to jest outsourcing sprzedaży? Outsourcing sprzedaży pozwala wykorzystać niewykorzystane możliwości poprzez pozyskanie dodatkowych sprzedawców w ramach partnerstwa outsourcingowego.

W czasach, szybkość i koncentracja są niezbędne do prowadzenia efektywnego biznesu, outsourcing sprzedaży to sprawdzony sposób na szybkie i skuteczne zwiększanie przychodów. Outsourcing sprzedaży umożliwia firmom wykorzystanie niewykorzystanych możliwości poprzez wykorzystanie wykwalifikowanych sprzedawców i innych ekspertów. Współpraca z myślącymi przyszłościowo partnerami i ekspertami umożliwia również organizacjom wykorzystanie najnowszych trendów outsourcingu, takich jak zwiększone środki bezpieczeństwa cybernetycznego, wykorzystanie modeli predykcyjnych w celu zdobycia udziału w rynku, poprawa efektywności kosztowej, opracowanie krótko- i długoterminowych strategii.

Z punktu widzenia sprzedaży outsourcing sprzedaży może pomóc w dotarciu do nowych lub niedostatecznie obsługiwanych rynków, wspieraniu wprowadzania nowych produktów i usług oraz zapewnianiu specjalistycznej wiedzy w określonej branży. Z operacyjnego punktu widzenia firma zajmująca się outsourcingiem sprzedaży może pomóc w pokonaniu ograniczeń technologicznych i wyrwaniu się z silosów w Twojej organizacji, aby lepiej wdrożyć najlepsze praktyki w zakresie omnichannel i analizy danych.

Jednak pomimo tego, że jest to doskonała okazja do powiększenia zespołu sprzedaży i rozwoju firmy, wielu decydentów organizacyjnych często niechętnie korzysta z outsourcingu jakichkolwiek funkcji sprzedażowych. Zrzeczenie się kontroli nad jakimś aspektem procesu sprzedaży może być trudne. Grafika ze statystykami przedstawiającymi korzyści płynące z outsourcingu sprzedaży
W innych przypadkach istnieje strach przed nieznanym. Na przykład liderom biznesu trudno jest wyobrazić sobie inną firmę handlową dobrze reprezentującą ich markę. Kierownictwo uważa, że ​​musi zarządzać i kontrolować obsługę klienta. Jednak pomimo tych obaw, outsourcing działań sprzedażowych do dedykowanego zespołu ma wiele biznesowych i operacyjnych korzyści.

Korzyści z outsourcingu infografiki sprzedaży
Infografika przedstawia niektóre korzyści płynące z outsourcingu sprzedaży. Na podstawie wyników badań, w tradycyjnym zespole sprzedaży wielu przedstawicieli handlowych (37%, czyli prawie dwóch na pięciu) nie osiąga swoich limitów. Z drugiej strony, spośród ankietowanych firm, które korzystają z usług outsourcingu sprzedaży, 79% uważa, że ​​dzięki temu udało im się szybciej dotrzeć do nowych klientów. Podobnie 78% decydentów umówiło się na spotkanie lub uczestniczyło w wydarzeniu, które pochodziło z wiadomości e-mail lub rozmowy telefonicznej. To doskonały przykład jednego z powodów outsourcingu poszukiwań sprzedaży. Wysoce wyspecjalizowany wewnętrzny zespół sprzedaży, który koncentruje się na branży outsourcingu sprzedaży, produkcie lub regionie, może zapewnić znacznie szerszy zasięg, niż firma mogłaby osiągnąć samodzielnie. Outsourcing operacji sprzedażowych to także coś więcej niż tylko zespół sprzedaży, ponieważ infrastruktura techniczna, kreowanie produktu, marki, marketingu i doświadczenie, zwłaszcza w zakresie analizy klientów i danych.

Co outsourcing sprzedaży może zrobić dla Twojej firmy
Kupujący mają dostęp do większej ilości informacji niż kiedykolwiek. Doświadczeni przedstawiciele handlowi mogą pomóc przebić się bezpośrednio do kupców oraz właścicieli punktów, sieci czy hurtowni.

Ponadto wiele organizacji sprzedażowych ma problemy ze zwiększeniem liczby potencjalnych klientów, poprawą współczynników konwersji kwalifikowanych potencjalnych klientów i skróceniem przedłużających się cykli sprzedaży. Wraz z brakiem wiedzy na temat produktów lub branży wertykalnej w organizacji sprzedaży, ograniczenia te szkodzą ogólnej realizacji sprzedaży. Według CSO Insights prawie dwóch na pięciu (37%) przedstawicieli handlowych nie osiąga swoich limitów. Chociaż istnieje wiele przyczyn tych niedociągnięć, najważniejsze jest to, że zewnętrzny zespół sprzedażowy może pomóc wzmocnić wyniki operacyjne i biznesowe.

https://allpoltrade.com/?p=1399

24/11/2020

Outsourcing zespołu sprzedaży może być wydajną i skuteczną metodą zwiększania liczby potencjalnych klientów i możliwości sprzedaży, a tym samym wspomagania rozwoju Twojej firmy, bez ponoszenia kosztów i ograniczeń czasowych, które pojawiają się, gdy zatrudnia się zespół pełnoetatowych przedstawicieli handlowych we własnym zakresie. Sprzedaż outsourcingowa nie jest niczym nowym. Jednak firmy często nadal mają wątpliwości, czy przekazywać kluczową część swojej działalności podmiotowi zewnętrznemu. My jako doświadczony team, (w swoich szeregach mamy byłych i obecnych Prezesów firm produkcyjnych, Dyrektorów Handlowych i Sprzedaży oraz osoby odpowiedzialne za kreowanie wizerunku produktów) przeprowadzamy dokładną analizę potrzeb klienta i wspólnie opracowujemy strategię rozwoju i pozysku nowych klientów.

Dlaczego więc potrzebujesz zewnętrznego zespołu sprzedaży?

- Przyspieszony wzrost sprzedaży: podczas gdy Twoja firma się rozwija lub chce się dalej rozwijać, może pojawić się trudność iż możesz nie mieć wewnętrznych możliwości radzenia sobie z napływem potencjalnych klientów lub czasu na sprzedaż. Dedykowany zespół sprzedaży outsourcingowej jak AllPol Trade pozwoli przyspieszyć proces sprzedaży.

- Natychmiastowy dostęp do wiedzy specjalistycznej w zakresie sprzedaży: rekrutacja i wdrażanie lokalnych talentów jest kosztowna i często czasochłonna, nawet po utworzeniu wewnętrznego zespołu sprzedaży szkolenie każdego z nich będzie długotrwałym procesem. Podczas outsourcingu zespołu sprzedaży będziesz miał „z głowy” ten cały czasochłonny proces. Nasz zespół to osoby, które wiedzą, jak wyglądają wysokiej jakości rozmowy negocjacyjne, mają doświadczenie w konstruowaniu ofert oraz potrzebne wykształcenie dedykowane do zarządzania (mamy w składzie osoby po MBA :)
- Mniejsze ryzyko i koszty ogólne: zespoły sprzedażowe zlecane na zewnątrz są przyzwyczajone do pracy nad wieloma kampaniami i szybkiego rozpoznawania zawiłości różnych kampanii. Współpracując z doświadczonymi zespołami sprzedaży outsourcingowej, unikniesz błędów i zredukujesz koszty bieżące pracowników wewnętrznych.
- Wydajność: W przypadku nowych firm lub tych, którzy chcą wprowadzić nowy produkt lub usługę na nowy rynek lub branżę, Twój zespół zarządzający włoży wiele wysiłku w rozwój produktu i marketing. Outsourcing do doświadczonego zespołu, który ma czas na sprzedaż, pozwoli Ci skupić się na rozwoju lub uruchomieniu nowej kampanii, często w oparciu o naszą widzę takie kampanie będą skuteczniejsze a niżeli kreowane pierwszy raz przez Ciebie.
Jeżeli chcesz skorzystać z doświadczonego zespołu sprzedaży, z doświadczeniem w wielu sektorach, w tym w FMCG, Cosmetics, Chemia, B2B Usługi?

Skontaktuj się z nami.
https://allpoltrade.com/outsourcing-zespolu-sprzedazy-przy-nowym-produkcie-na-rynku/

10/09/2019

Wprowadzenie nowego produktu na rynek to nigdy nie jest prosta i "zero-jedynkowa" operacja.

Jako ALLPOL Trade posiadamy wieloletnie doświadczenie w obszarze wprowadzania nowych produktów na rynek. Działania obejmują przygotowanie strategii sprzedaży, określenie potrzeb klientów, analizę cen konkurencji, określenie poziomu cen sprzedaży i marży, kontakt z kupcami sieci handlowych oraz obsługę i budowę zaplecza marketingowego, czyli wszelkie działania z nim związane (od obsługi social media, promocję w internecie oraz w mediach).

Termin nowy produkt nie jest pojęciem jednoznacznym. Można określić trzy główne podejścia:

nowy produkt jest produktem zupełnie oryginalnym, nieistniejącym do tego czasu na rynku, którego wytwarzanie rozpoczęło się po raz pierwszy,
nowy produkt odróżnia się od prototypów i analogów, wszelka progresywna zmiana odróżnia go od już znanych produktów. Zmiany te mogą dotyczyć surowców, materiałów, technologii, wyglądu itp.
produkt uważa się za nowy kiedy ma udoskonalone charakterystyki, na przykład funkcje, konstrukcję, kształt.
Pod względem konsumentów innowacyjność produktu określa się tym, jak ten produkt jest postrzegany na rynku i jak go kupują. Istnieją trzy poziomy zapoznania się konsumentów z produktem:

pierwszy poziom - produkty, które nie wymagają długiego zapoznania się, bo zmiany są znane dla konsumentów,
drugi poziom - produkty, które...

Więcej na:

Jak wprowadzić nowy produkt na rynek? Złote zasady promocji nowego produktu na runku, w sieciach handlowych i sklepach w Polsce.

16/07/2019

Promocja nowego produkty na polskim rynku

Nowy produkt na rynku niełatwo jest wypromować. Najpopularniejsze metody, takie jak wyszukiwarkowa kampania AdWords czy SEO mogą nie przynosić rezultatów lub ich efektywność może okazać się poniżej oczekiwanego poziomu. Dlaczego?

A no dlatego, że nowy produkt nie jest jeszcze znany na rynku. Co za tym idzie, jego potencjał wyszukiwania będzie ograniczony – po prostu ludzie nie szukają, bo nie wiedzą, że coś takiego w ogóle istnieje. Po drugie, wyzwaniem dla wykorzystania tych najpopularniejszych form promocji może okazać się dobór słów. Czasami zdarza się tak, że produkt nie ma polskiego odpowiednika swojej nazwy lub jest to określenie wieloczłonowe, które zwykle jest rzadko wyszukiwane. Niewielka liczba wejść pociąga za sobą ryzyko małej sprzedaży.

Jak zatem sprawić by nasz produkt dotarł do jak największej liczby użytkowników za pomocą narzędzi marketingu internetowego? Mamy do wyboru co najmniej kilka opcji.

więcej na naszej stronie:

Jak sprawić by nasz produkt dotarł do jak największej liczby użytkowników za pomocą narzędzi marketingu internetowego? Mamy do wyboru kilka opcji.

23/08/2018

Rynek sklepów niezależnych od ponad dwudziestu lat jest w ciągłym odwrocie i traci udziały rynkowe. Po wprowadzeniu gospodarki rynkowej, segment ten przeżywał przez kilka lat bardzo dynamiczny rozwój, zabierając udziały państwowym przedsiębiorstwom handlowym, które w bardzo krótkim czasie zniknęły z rynku. Odbywały się również na tym rynku procesy konsolidacyjne, które dały początek wielu polskim sieciom handlowym i grupom skupionym najczęściej wokół hurtowni. Wraz z pojawieniem się zagranicznej konkurencji, sklepy niezależne zaczęły nieprzerwanie do dzisiaj tracić udziały rynkowe. Wiązało się to z
coroczną likwidacją kilku tysięcy sklepów, których miejsce na rynku zapełniały sieci handlowe (najbardziej znanym jest przykład ALMA, a na dzień dzisiejszy nieznany los czeka również Piotra i Pawła).
W 2014 roku na rynku sklepów niezależnych funkcjonowało około 102 tys. placówek, w tym 77 tysięcy sklepów ogólnospożywczych, oraz 24 tysiące sklepów specjalistycznych (mięsne, piekarnie i cukiernie, owoce i warzywa, alkoholowe, rybne). Ze względu na silną konkurencję najszybciej ulegają likwidacji sklepy najmniejsze i średnie pod względem powierzchni. Wiele z nich próbuje pozostać na rynku dołączając do którejś z licznych sieci franczyzowych lub grup zakupowych. Korzyści z takiego rozwiązania to często dostęp do znanej marki, uczestnictwo w kampaniach promocyjnych, know-how sieci, system informatyczny, wspólne zakupy usług, wyższe rabaty przy zakupie towarów z hurtowni sieci oraz wiele usług dodatkowych.

(przyp. red. Zatrudnienie agenta handlowego, który posiada kontakty w branży oraz wśród kupców znacznie skraca czas wejścia do nowych dystrybutorów).

Generalnie można przyjąć, że zwiększenie integracji pomiędzy sklepami małoformatowymi a ich dostawcami (hurtowniami lub producentami) przyczynia się do zwiększeni efektywności łańcucha dostaw oraz obniżenia kosztów prowadzenia sklepów. Dodatkowo, w ramach sieci
partnerskich i franczyzowych możliwa jest większa koordynacja negocjacji z koncernami spożywczymi w zakresie warunków zakupowych oraz wsparcia marketingowego, co w miarę wzrostu sieci przyczynia się do poprawy konkurencyjności jej uczestników. Uczestnictwo w takiej sieci, może się w zamian wiązać z ograniczeniem możliwości zakupu towarów poza siecią (choć w wielu przypadkach takie ograniczenie nie występuje), czy koniecznością przestrzegania wymogów odnośnie wyglądu placówki oraz spójności komunikacji marki (co jednak przekłada się na ogólną percepcję sieci oraz jakość sklepów).
Można się spodziewać, że utrzymanie dużego rozdrobnienia w segmencie sklepów małoformatowych oraz ich dostawców, wobec postępującej konsolidacji w segmencie sklepów wielkoformatowych prowadzić będzie do dalszego obniżenia konkurencyjności i spadku udziałów rynkowych małych sklepów.
Główną konkurencją dla tych sklepów stały się sklepy wielkoformatowe (głównie supermarkety i dyskonty), które zaczęły pojawiać się w mniejszych miejscowościach oraz zagęściły swoją obecność w dużych miastach. Powstałe dyskonty zagospodarowały w większości wypadków okoliczny rynek i zmieniły jego strukturę – doprowadzając do upadłości małych sklepów, średnio 3 na każdy nowy dyskont. Małe sklepy, które przetrwały, znalazły sposób na wielkich konkurentów (np. przystąpienie do sieci franczyzowej lub partnerskiej) lub miały dogodną lokalizację.
Osobną kategorią pozostają sklepy specjalistyczne, które wydają się obecnie skutecznie bronić swojej pozycji. Niewykluczone jednak, choć mało prawdopodobne, iż w najbliższych latach zmiana polityki dużych sieci pragnących przejąć również ten segment rynku wpłynie na likwidację niezależnych sklepów specjalistycznych.
Porównanie do wielu krajów UE wskazuje na wyjątkową strukturę handlu detalicznego w Polsce. W krajach UE segment sklepów małoformatowych jest marginalny, rynki te zostały zdominowane przez sieci wielkopowierzchniowe. Natomiast w Polsce, z uwagi na strukturę demograficzną z przewagą małych i średnich miejscowości, małą powierzchnię mieszkań oraz nawyki zakupowe ludności, segment sklepów małoformatowych miał warunki pozwalające na utrzymanie relatywnie znaczącej roli na rynku dystrybucji żywności.

/ Dlatego zawsze przed podpisaniem umowy handlowej z producentem czy też importerem (nie zawsze importer decyduje się na samodzielne negocjacje czy próby wejścia do nowych dystrybucji), sprawdzamy możliwe kanały współpracy dla danego produktu.


Tekst na podstawie publikacji „Rynek detalicznego handlu spożywczego w Polsce” FUNDACJA REPUBLIKAŃSKA Autor: Rafał Momot źródło: fundacjarepublikanska.org

więcej na:
https://allpoltrade.com/jak-wprowadzic-nowy-produkt-na-kanal-tradycyjny-charakterystyka-sklepow/

Wprowadzenie nowego produktu na kanał tradycyjny w segmencie żywności to jedna z podstawowych czynności dla działu handlowego w każdej firmie produkcyjnej.

10/07/2018

Umowa agencyjna (agenta handlowego) – wzór umowy

Częstym problemem podczas rozpoczynania współpracy z agentem handlowym czy reprezentantem firmy na danym obszarze, bądź w kraju, jest skonstruowanie właściwej umowy (korzystnej dla obu stron).
Czym jest i jak powinna wyglądać dobra umowa handlowa z agentem wprowadzającym nasz nowy produkt do sieci handlowych w kanale tradycyjnym czy też nowoczesnym.

Umowa agencyjna jest używana w warunkach działalności gospodarczej. Na jej podstawie Agent podejmuje działalność w imieniu zlecającego przedsiębiorcy. Agent pośredniczy przy zawieraniu z klientami umów na rzecz dającego zlecenie przedsiębiorcy albo do zawierania ich w jego imieniu. – to ogólna definicja, ale dobrze oddaje pole działania handlowca.

Jak powinna być skonstruowana umowa agencyjna agenta handlowego?
Do najważniejszych podpunktów należą: dane stron umowy, obowiązki zlecającego, obowiązki agenta, wynagrodzenie, czas trwania umowy, poufność oraz (o czym firmy często zapominają) załączniki.

Postaram się pokrótce opisać, każdy podpunkt z wyszczególnieniem jego najważniejszych założeń.

Dane stron umowy – zawierają poprawne oraz aktualne dane, co ważne należy wpisać reprezentantów.

Obowiązki zlecającego – dostarczenie materiałów, próbek, wypłatę wynagrodzenia – to podstawy, reszta w zapisać to dowolne wariacje.

Obowiązki agenta handlowego – głównie w tym podpunkcie znajdziemy zdania odnośnie promowania produktu, sprzedaży, informowania klientów wg posiadanej wiedzy, na podstawie informacji od producent. Często pojawia się również podpunkt o rozliczeniach z klientami. W swojej karierze spotkałem się z kilkoma umowami gdzie agent mógł rozliczać się z klientami – głównie gdzie agent był importerem bądź wprowadzał produkty do gdzie miał już narzuconą swoją marżę w cenie. Czyli nie otrzymywał procentu od producenta na podstawie raportu, tylko sam działał na zasadzie „agenta-dystrybutora”.

Wynagrodzenie agenta handlowego – najważniejszym punktem jest ten z określeniem procentu jaki przypadnie agentowi oraz na jakiej podstawie i po jakim czasie otrzyma on wypłatę. Czasami możemy spotkać zaliczki, bądź przedpłaty. Zależy to od tego czy agent bierze na siebie promocję produktu.
Uwaga! Ważne aby procent (z punktu przedsiębiorcy) wypłacany był od kwoty netto. Jeżeli jesteś agentem to dla Ciebie korzystniejsze jest od cenny brutto, spotykane np. podczas obrotu narodowego, gdzie nie ma stawki vat, bądź jest ona 0% albo zwracana.
Rachunek bankowy bądź inna formę wypłaty. Tak, są również rozliczenia w barterze czy towarze. Spotkałem się z wypłatami w formie RTV AGD :)

Czas trwania umowy – wiadomo. Można ustalić ilość na dany okres tzw. MOQ (minimalne zamówienie – minimal order quantity) bądź wartość sprzedaży.

Poufność – standard.

Załączniki – coś o czym zapominają obie strony. Warto dodać jasno spisane podsumowanie, cennik dla agenta, obszary gdzie może agent działać, katalog produktów, harmonogram sprzedaży itp.

Jeżeli doczytałeś to tego momentu to mam nadzieję, że zauważyłeś brak jednej kwestii – wyłączności :)
Czy stosować wyłączność w umowach z agentem handlowym i na jakich warunkach? O tym w następnym wpisie.

Czym jest i jak powinna wyglądać dobra umowa handlowa z agentem wprowadzającym nasz nowy produkt do sieci handlowych w kanale tradycyjnym czy nowoczesnym.

04/07/2018

Jak wprowadzić produkt do dystrybucji / sieci handlowej?

Wielu przedsiębiorców rozpoczynając sprzedaż swoich produktów staje przed trudną decyzją wyboru najlepszej strategii ich wprowadzenia na krajowy bądź zagraniczny rynek. W przypadku małych i średnich przedsiębiorstw decyzja jest szczególnie trudna. Ponieważ nie dysponują one aż takim zapleczem finansowym jak międzynarodowe koncerny.
Często zauważam ten problem połączony z brakiem wsparcia marketingowego (które de facto często w umowie na wyłączność, działania marketingowe przechodzą na moją stronę, dzięki czemu mogę wykorzystać swoje ponad 7 letnie doświadczenie w promocji i budowaniu marki).

W jaki sposób można wprowadzić swoje towary na krajowy bądź zagraniczny rynek? Polscy przedsiębiorcy mają do wyboru szereg strategii, wprowadzania swoich towarów do dystrybucji krajowej, czy to w kanale tradycyjnym czy też nowoczesnym (o HoReCa opowiem w następnym wpisie, ponieważ i tutaj posiadam doświadczenie), jest jeszcze kanał apteczny, który niestety wymaga długofalowych relacji (i tu pojawiam się ja cały na biało :).

Wybór odpowiedniej metody zależy od rodzaju oferowanego towaru, wielkości przedsiębiorstwa, rodzaju klientów do których kieruje swoją ofertę, historii ofertowania czy choćby regionalizacji.

Skorzystanie z usług agenta handlowego jest często najlepszym sposobem rozpoczęcia aktywnej polityki sprzedaży w nowym kanale na rynku krajowym bądź na obcym rynku. Wybór tej metody pociąga za sobą konieczność zawarcia odpowiedniej umowy o charakterze cywilnoprawnym (umowy agencyjnej).

Czy korzystanie z usług agentów handlowych jest korzystne? Istnieje kilka powodów dla których warto korzystać z usług agentów handlowych. Po pierwsze jest to stosunkowo tanie. Agenci handlowi działają jako niezależni przedsiębiorcy i nie są zatrudniani przez zleceniodawców. Nie trzeba im płacić pensji (ich wynagrodzenie- prowizja zależy od wielkości sprzedaży tzw. success-fee). Agenci przyjmują na siebie często koszt promocji sprzedawanego towaru, znalezienia nowych klientów i są pomocni w uzyskaniu informacji o wymogach prawnych związanych z dopuszczeniem danego towaru do obrotu.

Najważniejsze, to agencji tacy jak ja, którzy mają doświadczenie w branży, posiadają KONTAKTY. Nie ukrywam, że z większością kupców sieci handlowych czy dystrybutorów jestem na TY, bardzo często spotykamy się targach, wyjazdach zagranicznych, bądź mamy dobrą historię współpracy. Notatnik i wizytownik czy mailowa książka adresowa to największy skarb – powie Wam to każdy Dyrektor Handlowy :)

więcej na:

Czy korzystanie z usług agentów handlowych jest korzystne? Istnieje kilka powodów dla których warto korzystać z usług agentów handlowych.