Abdou Ramadan

  • Home
  • Abdou Ramadan

Abdou Ramadan Airo-Shopping
We Are For Your Special Services

14/11/2022

اي حد داخل البيدج ممكن يكون مستغرب من ان البوستات بدون تفاعل كلها ودا بسبب المشاكل اللي حصلتلي من الفيسبوك الفتره الاخيره .

البيدج الاساسيه
بيتعملها ريفيو بقالها اكتر من ٥ شهور عند الفيسبوك موجود عليها ٣٥ الف فولور
https://www.facebook.com/abdouramadann
اما التانيه اخدت مخالفه وموقفوه وفي المراجعه بردوا
https://www.facebook.com/profile.php?id=100083814606988
والتالته اهي
https://www.facebook.com/abdouramadan66

We provide marketing research services , the establishment and implementation of the integrated marketing plan on social media networks , and the provision of individual courses online in Marketing & Digital Marketing .

13/11/2022

الجميع بيتكلم في التجاره الالكترونيه عن الـ Winning Products او المنتجات المربحه .
فلذلك لما بتيجي تبدأ في التجاره الالكترونيه انت كدا بتبدأ من ( المنتج )
وطبعا بعد تفكير دقيق شويه كدا وبحث وذهول مع الذات وتجربه , فاحنا ماشيين غلط .
المفروض نبدأ بايه ؟
المفروض انك تبدأ من عند الـ Customer الاول
ودا اللى بيكون من خلال الخطوات دي
ركز علي سوق (Market )معين يكون ليك حتي تجربه او خبره فيه
وداخل السوق دا ركز علي شريحه واحده (Niche)
وهنا ابدء ابحث عن ايه هيا المشاكل (Problems) اللى بتقابل الشريحه دي
ثم بعدها ابدء ابحث بقي علي المنتجات اللى المفروض هتقدم حل لشريحتك للمشكله اللى بتواجههم .
فعلي سبيل المثال
سوق الرياضه ( Sports ) دا سوق كبير بينقسم لاكتر من جزء ولاكتر من شريحه زي
fitness or gym - running - athletics - swimming - cycling - football - yoga
هنا انت هتبدأ تختار مثلا لاعيبه الجيم واللى بيكون ليها اكتر من شريحه بردوا
وهتبدأ تبحث في الشريحه دي عن المشاكل اللى بتقابلها مثلا لما تيجي تلعب الرياضه دي .
هتلاقي مثلا ان اللى بيجي يشيل احمال ثقيله ايديه بتبدأ تعرق فبالتالى الاوزان ممكن تقع منه وتعمله اصابه , او لما يجي يلعب تمرين الرجل باحمال كبيره محتاج شئ يحافظ علي اربطه رجليه ... وهكذا
هنا انت تبدأ تبحث عن الحلول للمشاكل دي
زي مثلا حل عرق اليد في الـجاوندي (Gloves)
وحل مشكله خوفه علي اربطه رجليه في (رابط الركبه) اللي بيلبسه حواليه
وهكذا علي باقي الشرائح .
ليه ابدء من العميل ومش ابدء من المنتج ؟
لسببين :
الاول : ان علم التسويق قالك ابدء من عند العميل وشوف مشاكلi ايه وبناءا عليها ابدء صمم منتجك او خدمتك وليس العكس .
التاني :
انك هنا هتبدأ تختلف عن الناس اللى موجوده في السوق وعماله تبحث علي نفس المنتجات اللى انت بتبحث عليها
او شغاله افلييت علي نفس المنتجات اللى المنصات دي بتقدمها
او تبعد عن نقطه البحث عن الفيديوهات الـ viral اللى بتلاقي عليها تفاعل كتير املا انها تحقق مطلبك في ايجاد Winner Product فانت وغيرك بتبحثوا بنفس الطريقه علي نفس المنتج وفي النهايه يا المنتج بيكون محروق يا صعب تلاقي متوفر يا مش هتقدر تدخل المنافسه
وبتلغوا عقلكم وبتمشى انت والالاف غيرك علي اسلوب بدون فكر وفي النهايه بتلاقي نفسك داخل في مطحنه المنافسه او ان الـ Product من الاخر اتحرق في السوق .
علي عكس لما تمشي بالخطوات اللى قولتلك عليها هتكون انت الـ Leader او القائد اللى الناس بتبحث عن المنتجات اللى بيبعها وفي النهايه عايز اقولك إنك هتاكل عيش حلو اوي من ورا الفكر دا والبعد عن المنافسه .
تحياتي

13/11/2022

جمله واحده فقط " غيرت حياتي 180 درجه "
قبل دخولي الجامعه من سنين فاتت , كنت بتشرف ان ليا صديقه كانت اكبر مني بسنين وكانت بتجمعنا علاقه صداقه علي الانترنت بنتبادل فيها النصائح والخبرات .
وبعد تقديمي لورق الجامعه وقبولي وخلاص هتبدأ دراستي .
سالتها كالعاده " إيه هيا النصيحه اللى ممكن تقدمهالي للفتره اللى انا مقبل عليها " ؟
ردها ليا :
" اكتر حاجه ممكن تستفيد بيها فتره الجامعه , هو وقتك اللي ملكك , أستغل الوقت دا بأكبر قدر ممكن وطور واستثمر في نفسك علي اد ما تقدر , لان معظم اللى بيخصلوا كليات بيطلعوا دايخين ومش فاهمين هما مقبلين علي إيه , بالإضافه إنهم بيحتاجوا تأهيل وكورسات تاني , كإنهم محتاجين يتعلموا من الاول , ودا بسبب ان المسار التعليمي في مصر قاسي للعقول وملوش علاقه بسوق العمل ولا يمت ليه بصله , فانت محتاج تكون واحد من الناس دي والا محتاج تطلع تلاقي الامور سهله ؟
في الحقيقه , الكلام بتاعها موضحليش برهانه الا لما اخدت تقريبا ترم كامل داخل الكليه وعملت علاقات كبيره جدا مع ناس اكبر مني وناس متخرجه وناس في سني .
وشوفت الصوره بعينيا بشكل كامل .
ومن هنا بدأت رحله الكفاح في تطوير النفس والذات وفي المجال اللي حبيته وبحبه دلوقتي بعد بحث ودخول في اكتر من مجال علي مدار سنين .
ومن المكان والوضع اللى انا فيه دا حابب أشكر صديقتي اللي اختفت من سنين وتدوم نصيحتها وذكراها ليا ولسه فاكر اسمها ومحفور في ذاكرتي متنساش .
وخليني هنا انا اقولك نصيحه إضافيه زياده علي النصيحه العظيمه اللى فوق .
بس قبلها هحكيلك القصه دي :
صديق ليا كان تقريبا 28 سنه خريج تجاره وكان شغال في الـ Customer Service في بنك من البنوك .
في الفتره دي قرر إنه حرفيا هيبدأ في دراسه الـ Programming وكانت بتربطني علاقه صداقه بيه لاني كنت بدرس نفس المسار الكام سنه اللى فاتوا , كان بيخلص شغله ويرجع البيت يذاكر .
ثم بدأ في منحه جوجل واتقبل فيها , وكان من الاوائل فيها , فحصل علي منحه الـ Nano Degree وخلصها ونجح فيها , ثم بدأ شغل في شركه في مصر اخد منها خبره شويه بجانب شغل الـ Freelancing
وبعد فتره قدم علي شغل برا مصر, وسافر الامارات , ومن الامارات سافر المانيا واستقر هناك واتزوج وحياته اتغيرت 180 درجه في خلال سنه وشويه .
فالحكمه اللى عايزك تاخدها من هنا والنصيحه اللى عايز انصحهالك
لو انت حتي مش في مرحله الدراسه الجامعيه وعديت حتي بمرحله العشرينيات وفي مرحله الثلاثينيات او اي عمر كان , وحابب تغير من وضعك وتحسنه في ظل الظروف اللى انت فيها .
" سنه كامله من تطوير الذات والدراسه في مجال معين وبخطه محكمه, قادره انها تغير مسار حياتك بالكامل "
ودا من تجربتي وتجربه صديقي .
" العمر مش هو اللى يحكمك , انت اللى تقدر تتحكم في نفسك ووضعك "
" أفضل استثمار ممكن تعمله , وهو إنك تستثمر في نفسك "
دمتم بخير

13/11/2022

معظم اصحاب الـ Digital Marketing Agency
او شركات التسويق بشكل عام .
تلاقيها بتكلمك عن ان علشان تحقق مبيعات , او تجيب عملاء فالمفروض :
- عميلك تقدمله عرض كويس
- او تدرس العميل بشكل كويس
- او تعمل Sales Funnel او Selling System
- او بلا بلا بلا
وناسيين اصلا , إن صاحب الشركه اللى بيكلموه او العميل اللى عايزين يتعاقدوا معاه 👇
"هو اصلا Client بالنسبه للشركات دي"
فأنت كــ Agency بقي فين دراستك ليا كعميل ؟
فين الـ Sales Funnel اللى انت دخلتني فيها ؟
فين الـ Offer العظيم اللى انت بتقدمهولي ؟
فين الـ Selling System بتاعك اللى هتطبقه عليا ؟
فين اللى انت بتكلمني عنه اصلا وانا بالنسبالك عميل مستهدف ؟
الـتـفـكـير بـشـكل مـخـتـلـف بـيـفـرق كـــتير

المسار الكامل للديجيتال ماركتنج والانلاين بيزنس 🔥في ظل الفتره اللى احنا فيها , كتير بدأ انه يبحث عن كورسات خاصه في مجال ...
13/11/2022

المسار الكامل للديجيتال ماركتنج والانلاين بيزنس 🔥
في ظل الفتره اللى احنا فيها , كتير بدأ انه يبحث عن كورسات خاصه في مجال الماركتنج تحطه علي الطريق
فاكيد انا عارف ان هتلاقي كورسات كتير بتظهر قدامك سواء مجانيه او مدفوعه
ولكني خليني اقولك 🖐
ان الديجيتال ماركتنج هو عباره عن ادوات انت بتستخدمها لتطبيق افكار الماركتنج , وفي النهايه بتستخدمها علشان تمسك شغل عباره عن بيزنس لافراد او شركات او حتي شغل خاص بيك .
فمعظم المهارات اللى انت هتتعلمها من الكورسات اللي بتظهر قدامك ( مش هتديك الدايره كامله ) بمعني ايه ؟
بمعني انك هتبدأ تدرس الكورس وهتفهم الشغل التكنيكال الخاص مثلا بلوحه التحكم بتاع الفيسبوك او اي قناه تسويقيه تانيه
ولكن هتلاقي فيم بعد ناقصك كتير وقت التطبيق العملي , وقت ما فعلا تيجي تمسك مشروع لشخص او شركه وتلاقي نفسك واقف امام ميزانيه عايز تصرفها وخايف انها تتصرف علي الارض ومش تحقق نتائج او انك تتراجع عن الموضوع بسبب خوفك دا وبكدا خوفك من الفشل بقي عائق امامك لانك مشوفتش فعلا تطبيقات عمليه قدامك وفلوس بتتصرف وازاي تقدر تقرأ احصائيتها وتستفيد بيها .
الدايره الكامله علشان تكمل بيكون لازملها 3 عناصر اساسيه 3️⃣
تفهم ⏪ اساسيات الماركتنج ثم تفهم ⏪ الجزء الخاص بالديجيتال ماركتنج ثم تطبق علي ⏪ اونلاين بيزنس حقيقي .
ودا بشكل بسيط جدا اللى بنشرحه في كورس How To Sell Like Crazy
بشكل بسيط انت هتبدأ تدرس الـ 3 عناصر اللى اتكلمنا فيهم بتطبيق عملي علي مدارس الكورس لحد ما تلاقينا بدأنا اونلاين بيزنس خاص بينا وبدأنا نعمل منه مبيعات قدام عينيك .
ملخص بسيط لعناوين الكورس ⬇️
✅ازاي اقدر ابدء اونلاين بيزنس
✅امثلة من شركات مصريه وعالميه بيتم تطبيق فيها علم الماركتنج
دورة حياة المنتج والشركات
✅دراسة الخطة التسويقية بشكل كامل وتطبيق عملي عليها من شركه حقيقيه + كتاب خاص بالخطة التسويقية
✅ايه هو الـ Branding وتطبيق عملي عليه بالكامل
✅الدايره الكاملة للاونلاين بيزنس
✅4 انواع للاونلاين بيزنس ( تصنيع - استيراد - دروبشينج - افلييت ماركتنج )
✅بوابات الدفع لتحصيل المبالغ الماليه
✅شركات الشحن وازاي تتعاقد معاها
✅فيديوهات واقعيه من اول ما المنتج بيتم طلبه لتغليفه وتكيسه وطباعه بوالص الشحن وارساله مع شركه الشحن وتحصيل الفلوس
✅ايه هو الـ Sales Funnel و Largest Market Formula وازاي بيتم تطبيقهم بشكل واقعي
✅إنشاء ويب سايت والتعديل عليه وبدايه رفع المنتجات وتجهيزها وربطه بالحساب الاعلاني
✅بدايه عمل Testing Campaigns للمنتجات الرابحه او الـ Winning Products
✅شرح الواجهه الجديده الخاصه باعلانات الفيسبوك بشكل كامل
✅الارقام والاحصائيات اللى المفروض تجهزها في لوحه الفيسبوك وكل احصائيه بتعبر عن ايه
✅بدايه عمل الكامبين وتحقيق المبيعات وتحليل الحملات الاعلانيه
✅إزاي تبني سيستم كامل لحملاتك الاعلانيه بالارقام والاحصائيات وتطبق نظام الـ Sales Funnel
دي نبذه سريعه وبسيطه عن محتويات الكورس , ولكن المحتوي بشكل كامل هتقدر تشوفه وتقدر تستفيد بالخصم المتاح عليه لمده 24 ساعه من هنا ⬇️
https://abdouramadan.com/?cartflows_step=checkout-page-3

طبعا بعد ما مشكله الـ FB طالتني انا كمان زي ما طالت براندات كبيره البيدج القديه الخاصه بيا اتقفلت للأسفل وكل شئ عليها را...
13/11/2022

طبعا بعد ما مشكله الـ FB طالتني انا كمان زي ما طالت براندات كبيره
البيدج القديه الخاصه بيا اتقفلت للأسفل وكل شئ عليها راح
فدي مجموعه ريفيوهات للمتدربين اللى اخدوا كورسات معايا والعملاء اللى اشتغلت معايا قبل

هيا الفكره مش في التارجتنج ولا الكلام دا ولا الفكره في إنك تعمل اعلان مصروف علي تجهيزه ١٠٠ الف جنيه.في الحقيقه ناس كتير ...
13/11/2022

هيا الفكره مش في التارجتنج ولا الكلام دا
ولا الفكره في إنك تعمل اعلان مصروف علي تجهيزه ١٠٠ الف جنيه.
في الحقيقه ناس كتير بَاعَت لفكر الناس ، انا عايز حد يستهدفلي صح !
عايز حد يجيبلي العميل من قفاه يشتري !
ونسيوا إن العميل دا بشر وإنسان زيه زيك , يعني لما تيجي تبيعله مش استهدافك اللي هيبيعله ولا تكلفه تجهيز كامبين ب ١٠٠ الف !
العميل علشان يشتري منك ويطلع فلوس من جيبه لازم يكون مقتنع إنك فعلا بتقدمله value وقيمه حقيقية هو هيستفاد بيها ، وبتقدمله حاجه فعلياً بتلبي احتياج عنده .
للأسف ناس كتير لبست في الحيط وخسرت فلوسها في شغل وفي كورسات ومع ناس بسبب فكره الاستهداف دا .
ودا من اقوي المفاهيم اللي انتشرت وبوظت الدنيا ، ونسينا اننا بشر بنكلم بشر زينا .
عميلك مش مقتنع بالعرض صدقني مش هيشتري ، انت نفسك لو مش مقتنع بالعرض اللي انت بتقدمه هتبيع ازاي !
" لو منتجك او خدمتك فعلاً بتفيد الشخص اللي قدامك ، صدقني من غير استهداف لو عملت كامبين اي كلام بدون تارجت هتحقق مكاسب فى بعض الاحيان "
فهنا الفكره مش في ال Dashboard ولا Targeting كبداية الفكره هنا بتكمن في الطبخه اللي بتحصل ورا الكلام دا ثم بعد كدا شغل الـ Digital
ودا اللي الماركتير الشاطر عارفه وفاهمه كويس
لو مكونات الطبخه بتاعك عاملها صح هتقدر تطلع اكله الناس تاكلها ، لو مكونات المنتج او الخدمه بتاعك مبنيه صح هتطلع منتج يحقق مبيعات ، لازم تكون فاهم دا كويس .
والطبخه دي اللي بتتكون من :
مين عميلك ؟
مين منافسينك ؟
الماركت دا اخباره ايه ؟
طب المنافسين بيقدموا ايه ؟
العميل ايه مشاكله وهل المنافسين بيحلوها فعلاً والا لا ؟
طيب ازاي العب علي المشاكل دي ؟
ازاي اصلا اقدر اطلع value حقيقية اضيفها لمنتجي او خدمتي ؟
طيب العميل بتاعي بيشتري ازاي ؟
ايه هيا الاعتراضات اللي ممكن تقابله ؟ وانا هقدم إيه في سبيل إني اتغلب عليها ؟ الخ ...
طبختك للأسف بتتبني من قبل الكامبين بتاعك ومن قبل اي حاجه .
دراستك وفهمك للبيزنس بتاعك والسوق وعميلك ومنافسينك هتديك الوعي الكامل لانك تقدر تنزل بشكل مختلف تكسر بيه الدنيا مبيعات !
انا مقتنع جدا بفكرة إنك فعلا لو قدمت value وخدمت عميلك بقيمه حقيقية ، هتقدر تعمل كامبين ب ٢ جنيه وتعمل منه مبيعات بمئات الالاف .
ويمكن بعض الناس مش هتكون مقتنعه بدا بس لما فعلا تندعك وسط تجارب ودراسه كتيره هتقدر توصل للنقطه دي !
شركه أنشأتها علي فكره بسيطه بتحل مشكله عند العميل ، ونزلت بيها سوق مليان منافسين ملوش اول من آخر .
حطيت سعر مضروب في اتنين سعر المنافسين بتوعي ، وقدرت احقق بيها مبيعات ربع مليون جنيه ب ٢ بوست و ٢ منتج بس !
وتجهيز الكامبين صرفت عليه ١٦٠ جنيه في الصورتين اللي المصمم عملهم !
سوق الديجيتال ماركتنج جميل جدا ومربح جدا ، بس للي يقدر يفهمه ! وعلشان تفهمه صح وتكون حد تقيل فعلاً فيه لازم تفهم المعادله دي .
Mindset+ Marketing knowledge+ Digital Marketing tools + Experience+ Bravery
لو وصلت للمعادله دي هتحقق أرقام فعلا زي اللي بتشوفها علي ال Dashboard بتاعت الناس .
لو قدرت توصل للمعادله دي هتقدر انت تحط رقم تطلبه من الشركه اللي انت داخلها وبتدور علي شخص زيك عنده الفكر إنه ينجح بيزنس .
لو قدرت توصل للمعادله دي وتتعلم ماركتنج وتطبقه ديجيتال ماركتنج وتنجح بيه الاونلاين بيزنس بتاع عميلك او الخاص بيك هتروح لحته تانيه .
بس المعادله دي ليها طريقين
الطريق الاول إنك تبدأ تبحث وتدور وتقرأ وتتعلم وبعدين تيجي تطبق ، فيقابلك مشاكل وتخسر ومره تانيه تنجح وترجع تعيد الموضوع مره تانيه ويستنزف منك وقت وفلوس وجهد طويل ، وهتكون تجربه شيقه بس عايزه نفس طويل منك اوي .
او إنك تاخد خلاصه التجربه من شخص مر بيها علي مدار 5 سنين بخبرات واسعه وينقلك تجربته ، ويتابع معاك ويدعمك باي حاجه بعد ما تاخد تجربته علشان تحط رجلك علي أول الطريق .
فلو عايز تجرب الطريق بنفسك جرب
اما لو عايز تعرف إيه هيا شكل خلاصه التجربه إضغط هنا
https://abdouramadan.com/?cartflows_step=checkout-page-3

كــيــف تـتـلاعــب بــعــقــل عـــمـيــلـك ؟! 🧠خلينا نسأل نفسنا الاول سؤال : ليه اصلا أتلاعب بعقل عميلي ؟أكتر ناس هتكون ...
13/11/2022

كــيــف تـتـلاعــب بــعــقــل عـــمـيــلـك ؟! 🧠
خلينا نسأل نفسنا الاول سؤال : ليه اصلا أتلاعب بعقل عميلي ؟
أكتر ناس هتكون عارفة السؤال دا ويمكن اجابته : هما اللى شغالين في مجال الـ Sales 😃
عارفين ان نسبة كبيرة جدا من العملاء مبيشتروش المنتج او الخدمه من المرة الأولى , وأنهم بيحتاجوا من 4 لـ 7 مرات انك تبدأ تتكرر عليهم بعروض مختلفة علشان يبدأوا انهم يحطوك محل اهتمام بالنسبالهم وفعلا يقتنعوا بالمنتج أو الخدمة اللى بتقدمها علشان يبدأوا ياخدوا قرار الشراء الفعلي .
لكن خلينا نتكلم بشكل علمي شوية ونفصص دماغ العميل 🧠 علشان نفهم الامور بتسير ازاي معاه .
العقل البشري 🧠 بيتقسم لجزئين ✌️ :
📌 العقل الواعي : بيكون مسئول عن 5% فقط من تفكير وقرارات العقل علشان يبدأ ياخد القرار في أنه يشتري او ياخد اي Action معين .
📌 العقل اللاواعي : مسئول عن 95% من تفكير وقرارات العقل .
خليني اشرحلك الاول وظائف العقل اللاواعي
علشان الدنيا توضح لنا بشكل أكبر :
العقل اللاواعي مسئول عن 5 وظائف أساسية :
🔗 الاستقبال
أنه بيبدأ يستقبل المعلومات من الحواس الخامسة اللى عندنا
🔗 الادراك
ثم يبدأ يختار من المعلومات اللى دخلتله دي المعلومات المهمة على حسب اهتمامات الشخص فى الوقت الحالى ويبدأ يحطها فى موضع الاستقبال البؤري اللى هو ( Focal Perception ) يعني بمعني اصح بيبدأ يدرك الحاجة أو المعلومات اللى دخلتله واحده واحده .
🔗 الاهتمام
ثم يبدأ العقل اللاواعي يستعيد أفكاره وتجاربه وخبراته والمؤثرات اللى بتدخله من البيئه المحيطه بيه أو الحاجات اللى حركت مشاعره وأثرت فيه سابقا او لسه بتأثر فيه , ويبدأ يشوف هل المعلومات الجديده اللى دخلتله دي قريبه لأي شئ من الحاجات اللى في ذاكرته دي والا لا , لو فعلا وجد انها قريبه ليه بيتحرك انه يعمل إطار أو Frame علي المعلومات الجديده دي يعني إيه ؟ يعني بيحطها محل اهتمام كبير بالنسباله .
🔗 التصفية
ثم يبدأ يدخل في المرحله اللى بعدها خلاص هو حط إطار او دائرة او Frame حوالين المعلومات الجديدة هنا هيبدأ انه يفلتر المعلومات اللى دخلتله دي ولو المعلومات دي مش محل اهتمام بالنسباله هيلغي التفكير فيها بشكل نهائي أو مؤقت حاليا .
اما لو هيا محل اهتمام بالنسباله هيبدأ يرفعها للعقل الواعي اللى بيتخد القرار النهائي سواء بالشراء أو غيره .
🔗 ثم هيبدأ يجي مرحله تانيه اخيره واللى هيا ( الاستمرار والمتابعه ) :
كل ما العقل اللاواعي عمال يدخله معلومات عن نفس العرض اللى بتقدمه أو الخدمة هيبدأ يكرر الخطوات دي تاني - يدخله معلومات ويستقبلها ثم يهتم بيها ثم يصفيها ثم يرفعها للعقل الواعي علشان ياخد القرار .
فالفكره هنا بتكمن في اي ؟!
بشكل بسيط انت عمال تضغط على العقل اللاواعي بمعلومات وعروض مختلفه ومعلومات مختلفه عن شغلك ومنتجك - والعقل اللاواعي عمال يضغط على العقل الواعي بمعلومات تانيه اكتر علشان يبدأ يخليه يسرع عملية الشراء .
فلذلك تلاقي الشخص اللى بيعمل كامبين واحدة فقط هدفها البيع من اول مره مبيعاته مش زي الشخص اللي بيعمل Sales Funnel وعمال يتكرر قدام العميل كل شويه بعروض مختلفة تانيه عمال يضغط بيها على العقل اللاواعي عند الشخص .
📎 فتخيل بقى كدا إنك كنت بتبيع للعقل الواعي بس من اول مره واعتمادك علي كدا .
📎 وشخص تاني عمال يبيع للعقل الواعي واللاواعي مع بعض .
مبيعات الشخص الأول قد تكون بسيطة أما مبيعات الشخص التاني هتكون الضعف مضروبه في 🔟X
فبشكل بسيط دا يعتبر الـ Back-End الخاص بمعني اي هو الـ Sales Funnel واهميته في انك تبدأ تطبقه في شغلك او البيزنس الاونلاين الخاص بيك علشان تقدر ترفع معدل مبيعاتك بشكل كبير .
ودا اللى بشكل بسيط هتلاقيه في كورس How To Sell Like Crazy
اللى بنتكل فيه عن الـ
Marketing & Digital Marketing & online Business
لما تضغط علي اللينك دا :
https://abdouramadan.com/?cartflows_step=checkout-page-3

ايه هو البراندنج وازاي اقدر اعمل براند ؟مقال متكامل ودليلك لفهم وإنشاء براند .البراندنج هو عباره عن انطابع الشركه عند ال...
13/11/2022

ايه هو البراندنج وازاي اقدر اعمل براند ؟
مقال متكامل ودليلك لفهم وإنشاء براند .
البراندنج هو عباره عن انطابع الشركه عند العميل نتيجه مجهودات الشركه
والمجهودات دي اللى بتكون مترجمه في شكل :
🔸 خدمه عملاء كويسه
🔸 منتجات بجوده كويسه العميل يكون راضى عنها
مقابل المبلغ اللى بيدفعه
🔸 خدمه ما بعد البيع
🔸 سهوله عمليه الشراء
🔸واي شئ تاني الشركه بتعمله فى سبيل خدمه العميل علشان العميل يكون مبسوط من تجربه الشراء ويقدر يتذكرها ويتكلم عنها ويعيد عمليه الشراء من الشركه مره تانيه .
📜فى انواع للبراند واللى هيا بتنقسم لـ :
☑️ براند فردي - individual Brand
ودا بيكون عباره عن براند مركز علي بيع نوعيه واحده من المنتجات .
☑️ براند خدمات - Services Brand
براند مختص ببيع الخدمات زي شركات الخدمات اللى بتقدمها شركات التسويق .
☑️ براند شخصى - Personal Brand
وهو عباره عن براند معتمد علي شخص واحد بيقدم فيه خدماته او غيره زي مدربين التسويق الالكتروني وغيره .
☑️ براندات البيع بالتجزئه - Retail Brands
براندات البيع بالتجزئه زي مثلا المطاعم - الفنادق - البنوك وغيرها
☑️ براند مجموعه العلامات التجاريه - Group Brand
وهيا عباره عن براند اساسي او رئيسي وتحته مجموعه براندات تانيه وهو عباره عن زي مثلا ام وليها مجموعه ابناء زي شركه Amazon او شركه Coca-Cola اللى تحتها مجموعه براندات تانيه
لكن ازاي نقدر نأسس البراند الخاص بينا ؟ 📒
فى مجموعه خطوات علشان تقدر تأسس براند ناجح
✅ ابحث عن المنافسين والمنافسه فى السوق اللي عايز تأسس براند فيه - Research The Competition
من اهم الخطوات اللى هتديك وعي كامل بالسوق اللى انت فيه هيا انك تبدأ تشوف المنافسين اللى موجودين في السوق الخاص بيك وتحللهم وتشوف هما عاملين ايه وبيقدموا ايه وواصلين لفين وايه هيا اهم المميزات اللى موجوده عندهم ومنجحاهم بشكل كبير علشان تقدر تكون ملم بكل حاجه عن السوق والبراندات الموجوده وتقدر تستنبط افكار تحطك علي الطريق اللى تقدر تبني بيه براند قوي ينافس .
✅ أسس شخصية لعلامتك التجاريه - Establish your brand personality
بشكل بسيط تأسيس شخصيه البراند يعني كأنك بتجسد شخص حقيقي في شكل علامه تجاريه فانت لازم تحدد شخصيه البراند دا ايه تحديد , هل الشخص اللى بتجسده فى علامتك التجاريه دي :
بيحب الضحك ؟ فهتبدأ خدمه العملاء تضحك مع العملاء فى الشات والكومنتات وغيره
والا بيحب الرعايه بالناس ؟ فهتعامل العميل كانك بتحتضنه ومهتم بكل تفاصيله وترشحه الافضل وتديله النصيحه بشكل وفي ليه بدون اي كذب او غش !
والا شخصيه مبدعه ؟ والا شخصيه ناشفه وصريحه ؟ والا ايه تحديدا ؟
خد الجمله دي وابحث بيها علي جوجل هيطلعلك انواع شخصيات البراند لو عايز تتعميق اكتر "what is brand personality example" .
✅ ابدأ باختيار اسم لشخصيه البراند - Choose the right business name
اختيارات الاسم بيكون ليها طرق كتيره - زي انك تسمي البراند باسم مركب من كلمتين او تسمي البراند بحاجه ليها علاقه بقوه تميزك اللى انت بتوضحها .
علي سبيل المقال كان في براند ملابس اسمه silsilk وترجمه الكلمه دي ( الحرير ) فهو مسمي اسم البراند بالكلمه دي بالاضافه ان الكلمه دي هيا اللى بتميز نوعيه القماش اللى بيستخدمه فى التصنيع .
وفي اكتر من طريقه تانيه لاختيار الاسم ولكن لازم تاخد فى اعتبارك لو هتبدأ تتسوع فيم بعد ان الاسم بتاعك يكون مبني علي حسب توسعك ونظرتك للمستقبل البعيد وتخطيطك للبراند بتاعك .
لكن لو معندكش افكار للاسم ممكن تبدأ تستعين بمواقع بتعمل Generate للاسماء
يعني انت بتحطلها اسمين وليكن زي Luxury + Oils هتبدأ تطلعلك اقتراحات لاسماء
وتقدر تستعين بالموقع دا
🔗 https://www.wix.com/tools/business-name-generator
🔗 https://www.shopify.com/tools/business-name-generator
🔗 https://businessnamegenerator.com/
اما النقطه التانيه انك تبدأ تبحث وتشوف الاسم اللى اختارته دا هل متاح ليه دومين والا لا ؟
يعني ايه Domain يعني الاسم اللى الناس هتبدأ تبحث بيه علي جوجل فهيبدأ يطلعلها الموقع بتاعك اللى المفروض هتبدأ تاسسه فيم بعد مع مراحل توسعك .
وامثله علي كدا www.silsilk.com هو دا اسم الدومين اللى بنتكلم عنه .
طيب تقدر تعرف دا ازاي وتتاكد هل الاسم متاح والا لا ؟
هتدخل علي اي موقع من المواقع دي وتبدأ تحط الاسم اللى اختارته وتشوفه متاح والا لا .
🔗 https://www.wix.com/domain/domain-name-search
🔗 https://ae.godaddy.com/domains
🔗 https://www.hostinger.com/domain-checker
✅ ابدأ انك تخلق شعار بيعبر عن قوه علامتك التجاريه - Craft a catchy slogan
الشعار او الـ slogan عباره عن جمله بسيطه بتتكون من 3 : 5 كلمات بيعبروا عن قوه علامتك التجاريه .
فانت ابدأ حلل نفسك انت مميزات براندك في ايه ؟ وابدأ استعين بيها انك تقدر تصنع سلوجان .
شركه ديزني دا السلوجان الخاص بيها - Disney “Happiest Place on Earth.”
بتتكلم عن انها اسعد مكان علي وجه الارض ودا اللى فعلا بتقدمه للعميل بتاعها انها بتخليه يخوض تجربه يطلع مبسوط منها ومش هيقدر يلاقيها في مكان تاني .
✅ صمم لوجو يعبر عن البراند الخاص بيك - Design a professional logo
اللوجو يفضل انه يكون فريد ومميز مش مكرر او مقلد علشان الناس تقدر تتذكره بسهوله .
واللوجو ممكن يكون في شكل حرف معين او رسمه او رمز او مركب من رسمه مثلا وحرف او كلمه .
فدا بيرجع علي حسب تخيلك انت , وهنا هقدملك ترشيح لموقع يقدر يساعدك فى عمل لوجو وكافر وتصميمات لانك تعمل الهويه البصريه بشكل كامل للبراند بتاعك
🔗 https://www.canva.com/
✅ الوانات البراند والهويه البصريه - Define a visual
لازم تاخد بالك وانت بتأسس البراند ان البراندنج بتاعك يكون ليه هويه بصريه موحده !
يعني بشكل بسيط وانت بتأسس البراند تختار الوانات موحده للبراند وتشتغل بيها ومينفعش تغيرها علشان الالوانات دي اللى انت عايز من خلالها تثبتها في دماغ العميل او ما يشوفها يفتكرك .
ابسط مثال شركه فودافون بتستخدم لونين في كل تصميماتها وموحداهم علي مستوي الفروع والسوشيال ميديا والفلايرات اللى بتستخدمها وغيره وهما ( الابيض - والاحمر ) .
فدا اللى انا بقصد بيه ان هويتك البصريه تكون متكامله بالشكل دا ودا اللى هيساعدك فيه موقع
🔗 https://www.canva.com/
بردوا اللى اتكلمنا عنه دلوقتي .
كدا انت اسست البراندنج والبراند الخاص بيك .
المفروض تعمل ايه ؟
✅ الحفاظ علي تطبيق النقاط والاساسيات اللى انت عملتها دا بشكل دائم ومستمر - Apply your branding consistently
طبق كل اللى انت عملته دا علي مستوي رحله حياه البراند بتاعك , ومتعملش زي بعض الناس تبدأ كويس في الاول وبعدين العملاء تلاقي الجوده بتاعك بتقل او الخامه مبقتش زي الاول او اي شئ يكون مخالف للسياسات اللى انت عليها أنشات البراند وبتحاول تحافظ عليه وتطوره .
كل دا تم تطبيقه بشكل عملي في الكورس اللى هتلاقيه من خلال اللينك دا :
https://abdouramadan.com/?cartflows_step=checkout-page

كتــــاب أصــنع خطــتـك الـتـسويقـيـة بـنـفـسـكفي كل مره كان بينطلب مـنـك إنــك تعمل خـطـة تـسويقـيـة سواء لشغل Freelanc...
13/11/2022

كتــــاب أصــنع خطــتـك الـتـسويقـيـة بـنـفـسـك
في كل مره كان بينطلب مـنـك إنــك تعمل خـطـة تـسويقـيـة سواء لشغل Freelancing او شركه شغال فيها كنت دايما بتـتـوه وســط :
📌 الـمصادر الكــتيره والملفـات الجـاهزه علي النت اللى بتحـاول تنزلها ومش قادر تفهمها ولا تطبق عليها
📌 او بتكون عـارف الخطوات لـكـن مش قـادر تنفذها بشـكـل عمـلـي
📌 ودا بكل بساطه لانها مش متوافقه مع نــوع وحــجــم الشـغـل والبيزنس اللى انت شـغـال عليه , طـب إيــه الـحـل ؟
الـحـل اللي لازم تاخد بالك منه ان الخـطـة الـتـسويقـيـة ملهاش شكل معين ولا Template معين تشتغل عليه
ولكن لـيـها خـطـوات و Process معينة بتمشى عليها وبتطبق عليها بم يتناسب مع نــوع وحــجــم الـبـيـزنـس بتاعك
ودا اللى فضلت اشتغل عليه لمده 5 شهور علشان اقدر اطلع كتاب فيه شرح لـخطـوات الخـطـة الـتـسويقـيـة بشكل كامل وعليه تطبيق عملي
بعد كل خـطـوه بـيـتـم شرحها في الكتاب ( باللغه المصريه العاميه ) في ملف مكون من اسئله بمجرد ما تجاوب عليها بتكون قدرت تنتهي من الخـطـوه اللى انت شغال عليها بالتطبيق وبـنـهايـة الكتاب بتكون قدرت تنتهي من الخـطـة الـتـسويقـيـة بشكل كــامـل بدون ما تتوه لان الكتاب ميزته بيخليك تنفذ خـطـتـك فى شكل ســـــــؤال وجـــــــواب بــدون ما تـاخد بالك
فببساطة هياخدك خـطـوه بخطوه من إيديك ترسم الخـطـة الـتـسويقـيـة بـم يتناسب مع نــوع وحــجــم الـبـيـزنـس بتاعك ايـا كان حجمه او نوعه بعيدا عن الخطوات الاكاديميه والمصطلحات المعقده
الكــتــاب مجـــــانـي لفتره محدوده تقدر تحمله لما تضغط علـي اللـيـنـك 👇
https://drive.google.com/.../1MKrA_Kv3tb0LR0mc.../view...
الكتاب مفيد لـ
📌الـ Marketers - علشان يقدروا يــــ نفذوا أي خـطـة تـسويقـيـة لأي نشاط واي نوع بـيـزنـس مهما كان حجمه ونوعه
📌أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة - علشان يقدروا يرسموا أهدافهم ويترجموها في شكل خـطـة عـمـلـيه عايـزيـن يشتغلوا عليها
📌الـ Freelancing - علشان يقدر ينفذوا أي خـطـة تـسويقـيـة لاي نشاط هـيـتـم التعاون مـعـاهم فيه ومش يتوهوا تاني وسط المصادر والمقالات والـكـورسـات الـنـظـريـة
لو عايز تتعلم ماركتنج وتطبقه ديجيتال ماركتنج وتصنع اونلاين بيزنس
اضغط علي اللينك دا :
https://abdouramadan.com/?cartflows_step=checkout-page-3

4 مراحل بيمر بيهم اى مشروع Business life cycle اعرف انت موجود في اى مرحله فيهم ==========================البيزنس زيه زي ...
13/11/2022

4 مراحل بيمر بيهم اى مشروع
Business life cycle
اعرف انت موجود في اى مرحله فيهم
==========================
البيزنس زيه زي الطفل الصغير اللي لسه مولود وبيبدأ ينشأ ويكبر , وانت بدورك لازم تعرف طفلك دا فى اى مرحله علشان تقدر تتعامل معاه بالطريقه الصحيحه كذلك البيزنس وهنا بنسميه
Business Life Cycle
واللى بيتكون من 4 مراحل هنعرفهم مع بعض
- Startup
- Growth
- Maturity
- Renewal/rebirth or decline
لو انت فهمت البيزنس الخاص بيك فى اى مرحله من المراحل دي , هيفرق جدا معاك لانك هتقدر تخطط بشكل كويس وتظبط عمليات التشغيل اللى موجوده داخل البيزنس .
المرحله الاولى وهيا ال Startup
اكتر المراحل اللى بيكون فيها تعب وإثاره فى نفس الوقت , لانك هتلاقي نفسك بتبدأ تقابل ناس كتير جدا من مختلف الانواع سواء عملاء او موظفين .
ودي المرحله اللى هتبدا تعرض وتطبق فيها افكارك علشان تبدا توصل لطرق جديده من خلالها تقدر تبيع منتجك او خدمتك وهتكون دايما فى حاجه لتنفيذ الافكار الجديده الخاصه بيك باستمرار علشان تشوف ايه الانجح فيهم .
فى المرحله دي نظام العمليات الخاصه بالبيع مش هتكون كتيره ودا طبيعي بس انت بدورك لازم فى الوقت دا تبدأ تعدل نموذج العمل الخاص بيك علشان تقدر تاخد فكره عن السوق والواقع اللى انت بقيت موجود فيه علشان تقدر تعمل ارباح بعد كدا .
نظام الهيكل المؤسسي للموظفين عندك مش هيكون بالشكل اللى انت بتحلم بيه , ممكن يكون اتنين او تلاته اللى بيديروا الشغل وممكن تكون انت لوحدك ولكن مع الوقت هتقدر تبني الهيكل الاداري باذن الله .
بس اللى انا عايز اوضحهولك بالرغم من ان الوقت دا من اكتر الاوقات اثاره لانك نفسك تطبق الافكار الخاصه بيك اللى بتعتقد انها هتجيب مليون جنيه من اول شهر كارباح الا ان انا مش عايز اصدمك واقولك ان 70% من الشركات الناشئه بتيجي هنا وبتفشل وتقفل !!
لان ببساطه بيحصل الامور دي
- البيزنس بيكون لسه مش معروف
- الطلبات اللى بتجيلك من البيزنس قليله ومش بتغطي تكاليف العماله
- بتضطر معظم الوقت انك تدفع من جيبك لفتره على الاقل 6 شهور
- معدل دوران العماله عندك متغير بشكل كبير فهتواجه ان كل شويه موظف يسيبك لانه عايز يطور من نفسه ويشوف وظيفه اعلى منك تحققله الرضى الوظيفي
فلازم تعمل حسابك انك علشان تحقق ال Breakeven Point
لازم على الاقل المشروع ياخد منك 6 شهور ودي هنتكلم عليها فى مقال تانى لوحدها
فلازم تعمل فى حسابك ان فى الوقت دا لازم يكون عندك المقدره انك
- تحل المشاكل باسرع وقت
- يكون عندك المهاره انك تسد مكان اى مسمى وظيفي عندك
- فى اسرع وقت توصل لنموذج عمل يسمحلك انك توصل لتدفق نقدي مستدام وتحقق نمو ثابت يسمحلك انك توظف ناس تانيه تقدر تساعدك فى تشغيله
وفى الحقيقه دا مش هينجح الا لما انت شخصيا تنهلك شغل حرفيا واللى ممكن يوصل لانك تشتغل 100 ساعه فى الاسبوع .
المرحله التانيه - Growth
لما توصل للمرحله دي هتلاقي ان بقي عندك قاعده عملاء ثابته قادره انها تساعدك انك تنمو بالبيزنس بتاعك .
وهنا تقدر انك تبدأ تعلي مستوي اسعارك بزيادات متواضعه للعملاء الجديده اللى بتيجي .
- معدل دوران العماله هنا هيبدأ يقل بنسبه محترمه جدا ومش هتبقي فى قلق ان الموظفين يسيبوك
مرحله النمو هيا المرحله اللى بيبدا فيها البيزنس بتاعك يثبت نفسه فى السوق واللى بتبدا تاخد فيها حصه سوقيه محترمه , وهنا لازم انك تركز على البيزنس من الداخل فتبدا تبني فريق محترم وتوظف ناس بمستوي اعلى لاداره العمليات الكبيره , وتبدا انت تركز على الانشطه والعمليات اللى المفروض تساعد البيزنس بتاعك علي النمو وتبدا تحلل وتشوف النقط اللى ممكن تمنع نموك , تبدا تقوي علاقاتك مع العملاء بتوعك , وتبدا تستثمر فى الموظفين بتوعك علشان تساعدهم انهم يساعدوك فى اداراه العمليات الداخليه للشركه وعلاقاتها مع العملاء .
فى المرحله دي هتحتاج تمويل للبيزنس بتاعك
والتمويل دا ممكن يكون من خلال حاجتين
- الاولى انك تشوف مستثمرين يدخلوا معاك وهتبدا تديهم اسهم من الشركه مقابل الاستثمار بتاعهم
- او انك تاخد قرض من البنوك وتحتفظ بكل حقوق الملكيه بتاعك
المرحله التالته - Maturity
فى المرحله دي هتبدا ترتاح نسبيا , لان هتبقي قادر انك تعمل دخل لشركتك بشكل ثابت ومربح
فى كل سنه فى المرحله دي هتمر علي البيزنس بتاعك لازم تلاحظ ان البيزنس بينمو بنسبه 5% وان الموظفين اللى عندك اللي كانوا معاك من الاول وصلوا ل8 الى 10 سنين شغل معاك
وفى الوقت دا لازم يكون عندك اداراه قادره انها تدير الامور الخاصه بالبيزنس بتاعك , وانت الامور اللى بتحتاج امر طارئ لازم تاخد بالك منها , او الامور اللى ممكن تتنبأ بيها نسبيا للبيزنس بتاعك .
لما توصل شركتك لمرحله النضج وقتها هتبقي شركتك موثوقه وثابته بمعني انك هيكون عندك وضع نقدي قوي وبينمو , وهنا تقدر تستحوذ على شركات تانيه او تبدا انك تفتح خطوط انتاج تانيه وتتوسع .
فى الوقت دا تقدر انك تتوسع فى مناطق تانيه لانك ببساطه علامتك التجاريه بقت معروفه لانك ببساطه هتلاقي الامور سلسه فى المرحله دي وايراداتك ثابته وتقدر تتنبأ بيها كمان .
هنا تقدر انك تستمتع بلحظاتك الممتعه بقي و تقدر تقرر انك هتصرف الفلوس اللى بتجيلك والا محتاج انك تستثمر اكتر علشان تحقق المزيد من النمو والاستدامه, ولكن خلي بالك من العلامات اللى ممكن تدل انك بقيت فى مرحله للتغير علشان مش تموت بالبيزنس بتاعك
المرحله الرابعه Renewal/Decline
يا تجدد وتطور مع التطورات اللى بتحصل يا تموووووووووت !
معظم اصحاب البيزنس اللى بيوصلوا للمرحله دي مش بيبقوا عارفين ايه اللى بيحصلهم , معظم الاحيان بيحسوا ان كبار العملا عندهم بيطالبوا بالمزيد من خدماتهم , واوقات تانيه بيحسوا ان السوق مستقر .
لو الايرادات بتاعك وصلت انها تنخفض لثلاثه ارباع متتاليه , فمن المحتمل هنا انك وصلت لمرحله الانخفاض قبل عامين والا حاجه .
هنا لازم تقف مع نفسك وتبدا تفكر وتبحث عن طرق تانيه للابتكار .
ولو اصحاب البيزنس بدأو يفكروا هياخدوا ايه من البيزنس قبل مرحله التقاعد ومش عندهم استعداد انهم يستثمروا فى التكنولوجيا الجديده او العمال اللى عندهم او التسويق , فدا اكبر علامه على انهم بدأو يرجعوا لورا بالبيزنس بتاعهم
لو انت كصاحب بيزنس وصلت للمرحله دي فانت بحاجه لانك تاخد طريق من الاتنين
انك تبدا تصرف الفلوس بتاعك او تستثمر مره تانيه , ومعظم اصحاب البيزنس لما بيوصولوا للمرحله الرابعه دي مش بيفكروا فى التجديد او الاستثمار فعليا الا لما يحسوا انهم فعلا فى مرحله تراجع .
بعض الملاحظات
معظم اصحاب البيزنس بيعتقدوا ان المبيعات بتاعهم بتزداد كل سنه لما يلاقوا ان فى زياده 2%
فى الحقيقه هما بيخسروا مش بيزدادوا , ليه ؟
لان فى الحقيقه لما تيجي تبص للبيزنس بتلاقيه بيخسر عملاء صغيره عنده لسه كتير جدا
والسنه الجديده بيدخل مكانهم عملاء جديده فبيعتقد ان مبيعاته بتزداد
علي العكس بقي ان فى المرحله دي لازم صاحب البيزنس يستثمر فى نظام البيزنس والعمال اللى شغالين علشان يبدا يدخل فى مرحله جديده .
والخطا الكبير اللى بيقع فيه معظم الشركات
انهم فى مرحله النمو مبيوفروش الموارد اللازمه علشان يدعموا البيزنس انه ينمو بشكل محترم ويقدروا فى الوقت دا ياخدوا حصه سوقيه محترمه فلذلك بتفوتهم حصه من السوق كان بايديهم انهم يسيطروا عليها
عرفت انت دلوقتي في اي مرحله ؟
لو عايز تتعلم ماركتنج وتطبقه ديجيتال ماركتنج وتصنع اونلاين بيزنس
اضغط علي اللينك دا :
https://abdouramadan.com/?cartflows_step=checkout-page-3

Address


Telephone

01212417216

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Abdou Ramadan posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

  • Want your business to be the top-listed Advertising & Marketing Company?

Share