06/09/2024
Gatilhos mentais
Aplicar técnicas psicológicas nos negócios hoje em dia é mais do que necessário.
Pois só assim podemos conectar o nosso público alvo e podemos obter o que realmente queremos.
Você tem Autoridade. Você tem poder.
Você tem o que ele precisa e ele pode contar com você para a proteção e
sustento.
Copywriting, gatilhos mentais e marketing digital são apenas ferramentas.
O que conta, SEMPRE, é a sua estratégia.
Como você se posiciona.
Como você transforma a vida do seu cliente.
estudando história grega, vemos um personagem famoso chamado Aristóteles.
E ele era um mestre em retórica.
Posso tentar convencer você de que meu produto é melhor porque tem algo que os outros não têm.
Mas isso não é suficiente.
As pessoas compram de quem elas conhecem, gostam e confiam.
Você confia em quem tem autoridade, mostra resultados e vê outras pessoas
falando bem.
E esse é o primeiro ponto da dinâmica de Aristóteles.
Para você persuadir e influenciar as pessoas, precisa construir Ethos, sua
Credibilidade.
Você constrói seus argumentos e põe à prova sua Autoridade e Credibilidade.
Para a “persuasão completa”, além da Credibilidade, precisa criar Pathos,
ativar as emoções.
Medo, angústia, luxúria, prazer...
Ative a emoção correta, e seu cliente escolherá você, o seu produto, e a sua
solução.
E agora ele precisa justificar sua escolha.
Logos, encerre sua comunicação com argumentos lógicos para ajudar o cérebro
“racional” a tomar a decisão final.
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