Ariel Gurmandi

Ariel Gurmandi Estrategias de Marketing B2B. Ayudo a posicionar empresas de tecnología y a generar demanda con leads calificados. El viejo marketing ya no funciona. Fin.

Las empresas de software se encuentran frustradas al no poder implementar una estrategia de marketing efectiva que les permita captar nuevos leads calificados, especialmente cuando se trata de prospectar al C-Level y usuarios de alto nivel. SOLUCIÓN ABAJO 👇🏼

Actualmente, las empresas tecnológicas están dedicando esfuerzos a:

🚫 Llamadas en frío.
🚫 Publicaciones constantes en redes sociales.
🚫 En

vío masivo de correos sin respuesta.
🚫 Eventos de networking.
🚫 Dependencia exclusiva de recomendaciones
🚫 Campañas publicitarias en Meta Ads y Google Ads, que
atraen contactos mal segmentados. Esto parece un simple problema de marketing pero se traduce en la falta de oportunidades comerciales que dañan la estabilidad de la empresa. El mercado cambió. Hoy con nuevas estrategias efectivas podrás:

🎯 Posicionar tus soluciones o servicios tecnológicos
🚀 Generar demos de tu producto
🌐 Generar leads calificados
📅 Llenar tu agenda con oportunidades comerciales

Quiero enseñarte a aprovechar y otras plataformas para transformarlas en herramientas automatizadas que capten prospectos calificados interesados en tus soluciones tecnológicas.

👉🏼 Te invito hacer un meet 1 a 1 y poder intercambiar conocimiento y aportar valor

25/03/2026

¿Alcanza con saber programar para el futuro?

Hoy la tecnología avanza tan rápido que ya no alcanza con escribir código.
El “codificador” puro está desapareciendo…señala Andrés Bursztyn, Presidente Consejo Profesional de Ciencias Informáticas (C.P.C.I.) y Director Ingeniería en Sistemas de Información UTN BA.

El verdadero diferencial está en los perfiles híbridos:

💡 Personas que combinan desarrollo + análisis
🔗 Que entienden el negocio y pueden conectar ideas
🚀 Que transforman datos en decisiones

El futuro no es de quien solo programa,
es de quien entiende, relaciona y crea valor con la tecnología.

📺 Fragmento de la entrevista en Tecnología y Negocios
Conducción: Aníbal Caropreso y Ariel Gurmandi

Producción: Andrés Ruiz
Sponsor: Engage Business Solution

🔊 Miércoles 19 a 20 hs — Radio Perfil AM 1190
📲 Jueves 20 hs — YouTube
🌐 Más info: engage-sc.com

Cómo hacer que un prospecto calificado confíe en tu solución tecnológica en corto plazoLa confianza no se construye en m...
19/03/2026

Cómo hacer que un prospecto calificado confíe en tu solución tecnológica en corto plazo

La confianza no se construye en meses de funnels interminables y seguimientos que parecen persecución. Se construye en pocos días, si envías las señales correctas.

Confías en tu médico sin haber visto su consultorio antes.
Confías en un hotel sin haber dormido ahí.

No necesitás tiempo; necesitás autoridad y las señales adecuadas.

En el mundo del software B2B sucede lo mismo, solo que más rápido si dejas de esconderte detrás de procesos de marketing lentos.

El problema del ciclo de venta tradicional

La mayoría de las empresas de tecnología cometen el error de saltar inmediatamente a una llamada de descubrimiento de 60 minutos o enviar una propuesta personalizada de 30 páginas que nadie lee. Es frustrante, quita tiempo y es totalmente innecesario.

Tu cliente ideal existe y tiene un problema de negocios crítico que quiere resolverlo. Ya está buscando una solución como la tuya. Lo único que le falta es la confirmación de que llegó a la solución correcta.

Esa señal no viene de un funnel de 90 días ni de agotarlo con mensajes vacíos y genéricos. Viene de tu perfil de Linkedin, tu website, tu Landing, tus Redes Sociales y sobre todo de tu “Oferta Tecnológica” para que digan exactamente lo que el prospecto necesita escuchar en el momento exacto en que llegó.

Dejar de convencer para empezar a confirmar.

Esto sucede cuando dejas de intentar "vender" y empiezas a confirmar que eres el experto referente en tu solución, que puede llevarlos del punto A al B en un tiempo definido y sin las complicaciones.

1️⃣ Seguime para aprender a implementar un sistema de Marketing B2B.

06/03/2026

“La inteligencia artificial está redefiniendo la academia, el conocimiento y la forma en que nos desarrollamos profesionalmente. En este nuevo contexto, el título universitario ya no puede entenderse como un punto de llegada, sino como un punto de partida”, explicó Andrés Bursztyn, Presidente Consejo Profesional de Ciencias Informáticas (C.P.C.I.) y Director Ingeniería en Sistemas de Información UTN BA.

Hoy, el verdadero valor de un profesional no solo está en lo que estudió, sino en su capacidad de actualización permanente. La capacitación continua deja de ser opcional y pasa a ser una responsabilidad compartida: del Estado, de las instituciones educativas y, sobre todo, del propio individuo que debe construir activamente su plan de carrera.

Más que acumular conocimientos, el desafío está en desarrollar competencias que permitan adaptarse a un entorno donde la tecnología —y especialmente la inteligencia artificial— evoluciona de forma constante.

Este análisis forma parte del Radar de Tendencias del programa Tecnología y Negocios.

🎙 Conducción: Aníbal Caropreso y Ariel Gurmandi
Producción: Andrés Ruiz

🎧 Todos los miércoles de 19 a 20 hs en – AM 1190

📺 Streaming los jueves a las 20 hs en YouTube:
https://www.youtube.com//videos

Más información en: www.engage-sc.com

02/03/2026

La tecnología ya no es solo innovación. Es geopolítica.

Estamos entrando en una etapa que algunos analistas ya denominan “geopatriación”:
Cargas de trabajo que migran hacia nubes regionales impulsadas por regulación, soberanía digital y resiliencia operativa.

¿Qué significa esto para las empresas tecnológicas?

Que la infraestructura ya no se define solo por eficiencia o costo.

Se define por contexto geopolítico.

• Regulaciones locales más estrictas
• Requerimientos de soberanía de datos
• Estrategias de continuidad ante conflictos o tensiones globales
• Decisiones tecnológicas alineadas a políticas públicas

La arquitectura cloud ahora también es una decisión estratégica del negocio.
Gartner lo resume sin vueltas:

👉 La disrupción se acelera.
👉 La IA redefinirá todas las reglas del juego.

Y en ese nuevo escenario, la ubicación de los datos, la resiliencia digital y la autonomía tecnológica pasan a ser ventajas competitivas.

Este análisis forma parte del Radar de Tendencias del programa Tecnología y Negocios.

🎙 Conducción: Aníbal Caropreso y Ariel Gurmandi

🎧 Todos los miércoles de 19 a 20 hs en – AM 1190

📺 Streaming los jueves a las 20 hs en YouTube:

https://www.youtube.com/

Más información en: www.engage-sc.com

"Estoy esperando que me llame el lead referido"¿Tu pipeline depende de que el teléfono suene por un referido? En el ecos...
27/02/2026

"Estoy esperando que me llame el lead referido"

¿Tu pipeline depende de que el teléfono suene por un referido? En el ecosistema B2B actual, la dependencia de terceros es un techo para la escalabilidad de cualquier solución IT.

LinkedIn es la plataforma para profesionalizar tu demanda porque permite:
Acceso directo a C-Level: Transformá perfiles pasivos en activos comerciales diseñados para atraer a los usuarios decisores.

Segmentación de precisión: Identificá leads calificados mediante filtros avanzados, eliminando el azar de tu prospección.

Conversiones sin "vender en frío": Iniciá conversaciones consultivas que generen confianza y autoridad antes de presentar tu oferta.

Contenido con ROI: Ejecutá una estrategia de valor que eduque al mercado y atraiga prospectos sin parecer “spamer”.

Control del Pipeline: Integrá procesos probados y herramientas de automatización para que tu flujo de reuniones sea predecible y escalable.

Desafío en vivo: Sprint LinkedIn 2026

He diseñado un espacio práctico de 3 días para dueños de negocios B2B que buscan un sistema real, sin teoría vacía.

📅 Días: 17, 18 y 19 de Marzo.
Formato: Mentoría en vivo por Meet

¿Querés asegurar tu lugar?
Sumate en: https://sprint2026.buenacomunicacion.com/

20/02/2026

Gartner lo advirtió: la tecnología ya no avanza por etapas,
avanza por saltos acelerados.

Rumbo a 2030, los cambios en negocios e infraestructura serán profundos.
Innovar ya no es opcional, es parte del core del negocio.

Tendencia 2026 #2 👇
🔹 Supercomputación para IA

Los modelos crecen, los datos explotan
y la infraestructura tradicional queda corta.

Surge el dilema estratégico:
¿construir, alquilar o asociarse?

La IA no solo requiere talento.
Requiere capacidad tecnológica.

La verdadera pregunta es:
¿Tu infraestructura está lista para la IA?

Este fragmento pertenece a la sección Radar de Tendencias que se emite en el programa Tecnología y Negocios.

Conducción: Aníbal Caropreso y Ariel Gurmandi
Producción: Andrés Ruiz
Sponsor: Engage Business Solution

🔊 Escuchanos todos los miércoles de 19 a 20 en - AM 1190

📺 En streaming los jueves a las 20 hs en YouTube:
https://www.youtube.com/
Más información en: www.engage-sc.com

Si estás buscando likes y solo branding, este post no es para vos.Publicar contenido no es lo mismo que generar demanda....
19/02/2026

Si estás buscando likes y solo branding, este post no es para vos.

Publicar contenido no es lo mismo que generar demanda.
Y mucho menos, generar reuniones con prospectos calificados.

En el sector tecnológico vemos un error recurrente:
mucho contenido, diseño y visibilidad…
pero sin un sistema de marketing B2B detrás.

¿El resultado?
Mucho alcance.
Pocas oportunidades reales de negocio.

El contenido por sí solo no vende.
Posiciona, educa y abre conversaciones.

La demanda B2B se construye con un sistema:
– Contenido estratégico
– Prospección en LinkedIn
– Seguimientos estructurados
– Ofertas para decisores
– Un embudo que convierta visibilidad en reuniones

Porque el KPI real no son los likes.
Son las reuniones calificadas.

Y eso no se logra solo publicando.
Se logra con un sistema de marketing B2B orientado al negocio.

17/02/2026

🏈 El Super Bowl no es solo deporte. Es la mayor vitrina tecnológica del mundo.

Más de 200 millones de personas mirando, en tiempo real, una experiencia completamente soportada por tecnología: datos, infraestructura, transmisión en 4K y procesamiento inteligente en vivo.

El estadio dejó de ser un espacio físico.
Se convirtió en una plataforma tecnológica en tiempo real.

Cada toma, cada audio y cada interacción se gestionan con sistemas avanzados de datos, monitoreo y optimización constante.

Y hay algo aún más relevante:
la inteligencia artificial ya no es promesa. Es protagonista.

Salió del laboratorio y se posicionó en el evento más exigente, masivo y costoso del mundo.

Este fragmento pertenece a la sección Radar de Tendencias que se emite en el programa Tecnología y Negocios.

Conducción: Aníbal Caropreso y Ariel Gurmandi
Producción: Andrés Ruiz
Sponsor: Engage Business Solution

🔊 Escuchanos todos los miércoles de 19 a 20 en - AM 1190
📺 En streaming los jueves a las 20 hs en YouTube:

https://www.youtube.com/
Más información en: www.engage-sc.com

13/02/2026

Las 10 tendencias 2026 según : ¡ revoluciona los !

¿Sabías que Gartner ya definió las 10 tendencias tecnológicas que marcarán el rumbo hasta el 2030? [00:10] La disrupción se acelera y la inteligencia artificial será el eje central de los negocios, la infraestructura y la toma de decisiones.

10 tendencias tecnológicas para este 2026:

🔹 1. Plataformas de desarrollo nativas de IA
🔹 2. Supercomputación para IA
🔹 3. Computación confidencial
🔹 4. Sistemas multiagente
🔹 5. Modelos de lenguaje por dominio
🔹 6. IA física
🔹 7. Ciberseguridad preventiva
🔹 8. Procedencia digital
🔹 9. Plataformas de seguridad de IA
🔹 10. Geopatriación

Este fragmento pertenece a la sección Radar de Tendencias que se emite en el programa Tecnología y Negocios.

Conducción: Aníbal Caropreso y Ariel Gurmandi
Producción: Andrés Ruiz

Sponsor: Engage Business Solution

🔊 Escuchanos todos los miércoles de 19 a 20 en - AM 1190

📺 En streaming los jueves a las 20 hs en YouTube:
https://www.youtube.com/

Más información en: www.engage-sc.com

🏈 5 cosas que el Super Bowl le enseña a una empresa tech sobre generar ventasNo se trata solo de talento.Se trata de sis...
12/02/2026

🏈 5 cosas que el Super Bowl le enseña a una empresa tech sobre generar ventas

No se trata solo de talento.
Se trata de sistema, estrategia y ejecución.

Estas son 5 lecciones de Marketing que cualquier CEO o Head Comercial B2B debería aplicar:
1️⃣ El pipeline se construye antes de vender: La preparación invisible (mensaje, segmentación, posicionamiento) determina las reuniones visibles.
2️⃣ El mejor marketer no siempre gana: Marketing y ventas alineados superan cualquier esfuerzo individual.
3️⃣ Los ajustes estratégicos definen el resultado: Medir, optimizar y refinar es parte del proceso. La rigidez frena el crecimiento.
4️⃣ Los últimos pasos definen las ventas: El seguimiento estratégico y la consistencia transforman oportunidades en cierres.
5️⃣ Se construye un pipeline a la vez: La generación de demanda no es un evento. Es ejecución disciplinada, semana tras semana.

En B2B tech no gana el que improvisa.
Gana el que construye un sistema predecible de generación de demanda.

Si tuvieras que fortalecer solo una de estas 5 hoy, ¿cuál tendría mayor impacto en tu facturación?

07/02/2026

Una de las 10 principales tendencias tecnológicas hacia 2026 (según Gartner)

Las plataformas de desarrollo están entrando en una nueva etapa.

Según Gartner Group, una de las tendencias clave hacia 2026 es que el software será nativo en inteligencia artificial.

La IA ya no será un complemento.
Se integrará desde el origen de las plataformas.

¿Qué implica esto para las empresas tecnológicas?

• Menos código
• Mucha más velocidad de desarrollo
• IA embebida en el diseño, no agregada después
• Productos pensados para escalar desde el día uno

La IA llegó para quedarse.
Y va a redefinir cómo se construye, se lanza y se escala software.

Las empresas que lo adopten ahora ganarán ventaja competitiva.
Las que lo posterguen, correrán de atrás.

04/02/2026

¿Cómo ampliar tu red de para en negocios ?

Muchos se enfocan solo en vender.
Pero en LinkedIn, el verdadero activo es la calidad estratégica de tu red de contactos.

En esta entrevista que me hicieron en compartí 3 claves fundamentales para prospectar mejor:

🔹 Optimización del perfil
🔹 Estrategia Inbound + Outbound
🔹 Escalá tu red de forma inteligente

Si querés aprender a prospectar en LinkedIn con un sistema probado (no improvisando):
🔥 Te invito a mi WORKSHOP gratuito de Marketing B2B

📅 Este jueves 5 de febrero – 20:00 hs (Argentina)
👉 Últimas vacantes: mentoria.buenacomunicacion.com

Dirección

Donato 710
Buenos Aires
1406

Horario de Apertura

Lunes 07:00 - 18:00
Martes 07:00 - 18:00
Miércoles 07:00 - 18:00
Jueves 07:00 - 18:00
Viernes 07:00 - 18:00

Página web

Notificaciones

Sé el primero en enterarse y déjanos enviarle un correo electrónico cuando Ariel Gurmandi publique noticias y promociones. Su dirección de correo electrónico no se utilizará para ningún otro fin, y puede darse de baja en cualquier momento.

Atajos

Compartir

Categoría