Ariel Gurmandi

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Ariel Gurmandi Estrategias de Marketing B2B. Ayudo a posicionar empresas de tecnología y a generar demanda con leads calificados. El viejo marketing ya no funciona. Fin.

Las empresas de software se encuentran frustradas al no poder implementar una estrategia de marketing efectiva que les permita captar nuevos leads calificados, especialmente cuando se trata de prospectar al C-Level y usuarios de alto nivel. SOLUCIÓN ABAJO 👇🏼

Actualmente, las empresas tecnológicas están dedicando esfuerzos a:

🚫 Llamadas en frío.
🚫 Publicaciones constantes en redes sociales.
🚫 Envío masivo de correos sin respuesta.
🚫 Eventos de networking.
🚫 Dependencia exclusiva de recomendaciones
🚫 Campañas publicitarias en Meta Ads y Google Ads, que
atraen contactos mal segmentados. Esto parece un simple problema de marketing pero se traduce en la falta de oportunidades comerciales que dañan la estabilidad de la empresa. El mercado cambió. Hoy con nuevas estrategias efectivas podrás:

🎯 Posicionar tus soluciones o servicios tecnológicos
🚀 Generar demos de tu producto
🌐 Generar leads calificados
📅 Llenar tu agenda con oportunidades comerciales

Quiero enseñarte a aprovechar y otras plataformas para transformarlas en herramientas automatizadas que capten prospectos calificados interesados en tus soluciones tecnológicas.

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28/09/2026

De multicanalidad a orquestación con propósito.

Hay empresas que dicen ser omnicanales porque tienen: WhatsApp, email. Web.Chatbot. SMS. Teléfono.

Pero tener muchos canales no significa tener una experiencia integrada.
Ese es apenas el primer paso.

El recorrido es:

1️⃣ MULTICANALIDAD
Tenemos distintos canales, pero cada uno funciona prácticamente por separado.

2️⃣ OMNICANALIDAD
Los canales empiezan a dialogar y compartir información.

Pero todavía falta algo fundamental:poner al cliente en el centro y construir una Visión 360° de su interacción con la empresa.

3️⃣ ORQUESTACIÓN CON PROPÓSITO
Acá cambia realmente el juego. Ya no se trata solamente de conectar canales.
Se trata de conectar: Datos + procesos + decisiones.

Y hacer que cada interacción tenga un propósito concreto.
¿Queremos vender?, ¿Cobrar?, ¿Atender? ¿Fidelizar? ¿Prevenir un problema?

La tecnología deja de ser simplemente un conjunto de canales.
Se convierte en un sistema capaz de decidir qué hacer, cuándo hacerlo y cuál es la mejor interacción para cada cliente.

Porque la verdadera transformación no está en tener más canales.

Está en lograr que cada interacción tenga un propósito.

Ese es el viaje: Multicanalidad → Omnicanalidad → Orquestación con propósito.

Y ahí es donde la experiencia del cliente empieza a convertirse realmente en una estrategia de negocio.

Este fragmento pertenece al programa Tecnología & Negocios que se emite AM 1190 Radio Perfil y por YouTube en Engage Business Solution.

¡Qué partidazo, equipo!En una mañana donde ni la lluvia ni el mal tiempo pudieron con nosotros, La Magdalena salió a bus...
28/09/2026

¡Qué partidazo, equipo!

En una mañana donde ni la lluvia ni el mal tiempo pudieron con nosotros, La Magdalena salió a buscar el partido.

Empezamos abajo 1-0 frente a El Bagual, pero el equipo no aflojó. 💪

Lo dimos vuelta, terminamos ganando 2-1, y tuve la alegría de aportar uno de los goles. ⚽
Ganó todo el equipo. Corriendo, metiendo, ayudándonos y dejando todo hasta el último minuto.

¡Felicitaciones a todo el equipo de La Magdalena por este partidazo! 👏

Cuando las condiciones se ponen difíciles, es cuando más se demuestra el carácter.

23/09/2026

Esta semana, Engage Business Solution estuvo presente en la 25ª edición de CMS Latam y la experiencia vuelve a poner sobre la mesa una pregunta: ¿Por qué seguimos necesitando encontrarnos en persona?

Tenemos Zoom, Teams, Meet, webinars y cientos de herramientas para conectarnos sin movernos del escritorio.

Y, aun así, seguimos viajando, participando de eventos y buscando ese encuentro cara a cara.

Porque hay algo que lo digital no reemplaza: la conversación real.

Un prospecto hace una pregunta inesperada.
Un cliente comparte un desafío.
Un partner cuenta algo que está viendo en el mercado.

Y una conversación que parecía casual termina abriendo una oportunidad.

Ahí está el verdadero valor de un evento.

Pero hay algo todavía más importante: el evento termina cuando empieza el verdadero trabajo.

¿Qué aprendimos?
¿Qué conversaciones importan?
¿Dónde hay una oportunidad?
¿A quién debemos contactar?

Porque generar contactos es fácil. Convertir conversaciones en oportunidades es estrategia.

Por eso, un evento se planifica antes, se vive durante y se trabaja después.

En un mundo cada vez más digital, el encuentro presencial no pierde valor. Cambia su valor.

Y cuando está bien trabajado, puede convertirse en algo mucho más importante que un evento: un verdadero generador de oportunidades B2B.

Networking VentasB2B

17/09/2026

Tu cliente no quiere que le vendas. Quiere decidir cuándo comprar

Nadie quiere que le vendan. Quiere salir a comprar.

Y esta diferencia parece semántica.

Pero en Marketing B2B puede cambiar completamente una estrategia.

Porque los procesos de compra no son iguales a los procesos de venta.

Sin embargo, muchas empresas siguen diseñando su marketing pensando: “¿Cómo hago para vender más?”

Cuando deberían empezar por otra pregunta: “¿Cómo compra mi cliente?”
Ahí está el verdadero problema.

La mayoría de las estrategias de marketing no fracasan necesariamente por falta de presupuesto, creatividad o herramientas.

Fracasan porque fueron diseñadas desde la lógica de cómo vender, en lugar de entender cómo decide comprar el cliente.

Y en B2B esto es todavía más evidente.

Un comprador no ve un post en LinkedIn. Hace clic. Y automáticamente pide una demo.

Ojalá fuera tan fácil.

La realidad es mucho más compleja.

Las investigaciones de Gartner y Forrester muestran que el recorrido del comprador B2B involucra múltiples etapas, fuentes de información, personas y puntos de contacto antes de llegar a una conversación comercial.

El prospecto investiga. Compara. Consulta. Busca referencias. Habla con otros decisores. Evalúa alternativas. Y recién después, muchas veces, está dispuesto a hablar con Ventas.

Por eso, si tu Marketing solamente está preparado para generar leads, pero no para acompañar el proceso de compra… vas a estar llegando tarde.

¿Tu estrategia está diseñada para vender… o para ayudar a tus clientes a comprar?

Este fragmento pertenece al programa Tecnología & Negocios que se emite AM 1190 Radio Perfil y por YouTube en Engage Business Solution.

14/09/2026

Tu empresa puede tener el mejor producto del mercado.
Pero si nadie confía en quien está detrás, tenés un problema.

Durante años, muchos CEOs pensaron que la marca personal era:

“Publicar en LinkedIn.”

No.

La marca personal de un CEO es un activo comercial.

Gartner plantea un dato que debería hacer reaccionar a cualquier CEO:

👉 Casi la mitad de la reputación e imagen de una empresa puede atribuirse a la marca personal de su CEO.

Y mirá los nombres que construyeron asociaciones inmediatas:

Steve Jobs → Apple
Bill Gates → Microsoft
Elon Musk → Tesla
Mark Zuckerberg → Meta
Sam Altman → OpenAI

No necesitás ser Elon Musk.

Pero sí necesitás entender algo:

Tu mercado también evalúa a la persona antes de evaluar la empresa.

Porque cuando una empresa compra tecnología, no compra solamente funcionalidades.

Compra: confianza, experiencia, visión y certeza.

Y ahí aparece otro dato relevante:

Según Forrester, el 62% de los compradores de tecnología utiliza frecuentemente la imagen del CEO para informarse antes de tomar una decisión de compra.

Entonces, la pregunta no es: “¿Necesito tener una marca personal?”

La pregunta correcta es: ¿Cuánto negocio estoy perdiendo porque mi mercado todavía no sabe quién soy, qué sé y cómo pienso?

Un que permanece invisible deja que otros construyan la percepción de su empresa.

Un CEO que comunica su experiencia puede convertirse en:

referencia → autoridad → confianza → oportunidad comercial.

Por eso creo que la marca personal del CEO no es un tema de ego.

Es estrategia.

Y si vendés tecnología B2B, donde las decisiones implican riesgo, inversión y meses de evaluación, la confianza puede ser tu mayor ventaja competitiva.

Liderazgo

14/09/2026

Tu empresa puede tener el mejor producto del mercado.
Pero si nadie confía en quien está detrás, tenés un problema.

Durante años, muchos CEOs pensaron que la marca personal era:

“Publicar en LinkedIn.”

No.

La marca personal de un CEO es un activo comercial.

Gartner plantea un dato que debería hacer reaccionar a cualquier CEO:

👉 Casi la mitad de la reputación e imagen de una empresa puede atribuirse a la marca personal de su CEO.

Y mirá los nombres que construyeron asociaciones inmediatas:

Steve Jobs → Apple
Bill Gates → Microsoft
Elon Musk → Tesla
Mark Zuckerberg → Meta
Sam Altman → OpenAI

No necesitás ser Elon Musk.

Pero sí necesitás entender algo:

Tu mercado también evalúa a la persona antes de evaluar la empresa.

Porque cuando una empresa compra tecnología, no compra solamente funcionalidades.

Compra: confianza, experiencia, visión y certeza.

Y ahí aparece otro dato relevante:

Según Forrester, el 62% de los compradores de tecnología utiliza frecuentemente la imagen del CEO para informarse antes de tomar una decisión de compra.

Entonces, la pregunta no es: “¿Necesito tener una marca personal?”

La pregunta correcta es: ¿Cuánto negocio estoy perdiendo porque mi mercado todavía no sabe quién soy, qué sé y cómo pienso?

Un que permanece invisible deja que otros construyan la percepción de su empresa.

Un CEO que comunica su experiencia puede convertirse en:

referencia → autoridad → confianza → oportunidad comercial.

Por eso creo que la marca personal del CEO no es un tema de ego.

Es estrategia.

Y si vendés tecnología B2B, donde las decisiones implican riesgo, inversión y meses de evaluación, la confianza puede ser tu mayor ventaja competitiva.

09/09/2026

De SEO a GEO: tu sitio web ahora también tiene que ser encontrable por la IA.

Durante años trabajamos para posicionar nuestros sitios en Google.

Palabras clave.
Backlinks.
Contenido.
Optimización técnica.

Pero la forma en que las personas buscan información está cambiando.
Hoy, los usuarios le preguntan directamente a IA como ChatGPT, Gemini, Copilot o Perplexity:

Y acá aparece un nuevo desafío: ¿Tu empresa está preparada para ser encontrada por la IA?

Esto es lo que empieza a conocerse como GEO: Generative Engine Optimization.

No se trata simplemente de reemplazar SEO.

Se trata de construir un sitio web y una presencia digital que sean:

🔹 fáciles de interpretar para los motores de IA
🔹 claros sobre qué hace tu empresa y para quién
🔹 relevantes en torno a problemas y soluciones concretas
🔹 respaldados por contenido que demuestre experiencia y autoridad
🔹 estructurados para que la IA pueda identificarte como una fuente confiable

La pregunta ya no es solamente: ¿Cómo aparezco en Google?

Ahora también deberíamos preguntarnos: ¿qué tiene que encontrar una IA sobre mi empresa para recomendarme?

Este fragmento pertenece al programa Tecnología & Negocios que se emite AM 1190 Radio Perfil y por YouTube en Engage Business Solution.

07/09/2026

Si tu estrategia de marketing empieza cuando el prospecto habla con Ventas, probablemente llegaste tarde.

Forrester sostiene que entre el 70% y el 80% del recorrido del comprador B2B ocurre antes del primer contacto con un vendedor.

¿Por qué?

Porque el comprador ya no espera a que alguien le explique qué necesita.
Investiga. Compara. Busca referencias. Consume contenido. Analiza alternativas.

Y recién después decide con quién hablar.

Como dice mi reflexión: “N𝘢𝘥𝘪𝘦 𝘲𝘶𝘪𝘦𝘳𝘦 𝘲𝘶𝘦 𝘭𝘦 𝘷𝘦𝘯𝘥𝘢𝘯. 𝘘𝘶𝘪𝘦𝘳𝘦 𝘴𝘢𝘭𝘪𝘳 𝘢 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘳𝘢𝘳.”

El problema es que muchas empresas siguen pensando en procesos de venta, cuando deberían estar diseñando estrategias alrededor del proceso de compra del cliente.

La pregunta entonces no es: ¿Cómo conseguimos más leads para Ventas?

La pregunta es:¿Qué está encontrando un potencial cliente sobre nuestra empresa mientras decide si somos una opción?

Ahí es donde Marketing B2B deja de ser un generador de contactos y se convierte en un actor estratégico de la decisión de compra.

Porque si el comprador investiga antes de hablar con Ventas, tu marketing también debería estar ahí.

03/09/2026

La marca personal del CEO no es un hobby. Es un activo del negocio.

Durante mucho tiempo, especialmente en el mundo B2B, parecía que la marca era la empresa.

El protagonista era el producto.
La tecnología.
Los clientes.
Los resultados.

Y el CEO podía permanecer detrás de escena.

Pero ese paradigma cambió. Hoy, cuando un potencial cliente evalúa una empresa tecnológica, no solo busca saber qué hace la empresa.

También quiere saber:
¿Quién está detrás?
¿Qué piensa?
¿Qué experiencia tiene?
¿Entiende realmente los problemas de mi negocio?
¿Puedo confiar en esta persona?

Y ahí la marca personal del CEO empieza a jugar un papel estratégico.

Porque un CEO visible puede:

• Construir autoridad en su mercado.
• Humanizar la empresa.
• Generar confianza antes de la primera reunión.
• Abrir conversaciones con potenciales clientes.
• Diferenciarse de competidores que comunican exactamente lo mismo.
• Convertir conocimiento y experiencia en posicionamiento.

La marca personal no reemplaza a la marca corporativa. La potencia.

Y en empresas B2B, donde las decisiones de compra suelen involucrar confianza, experiencia y relaciones de largo plazo, esto puede convertirse en una verdadera ventaja competitiva.

El CEO ya no tiene que estar detrás de la marca.

Puede ser uno de sus principales activos para hacer crecer el negocio.

Este fragmento pertenece al programa Tecnología & Negocios que se emite AM 1190 Radio Perfil y por YouTube en Engage Business Solution.

¿Tu marca personal está trabajando para tu negocio?

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Donato 710
Buenos Aires
1406

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