Ulbing Consulting

11/09/2026

Ein Handwerksbetrieb, der jede Anfrage annimmt, aus Angst, sonst etwas zu verpassen.
Ein Malerbetrieb, der plötzlich auch Trockenbau, Bodenverlegung und Gartengestaltung anbietet.

Auf den ersten Blick wirkt das vernünftig.
Mehr Zielgruppen, mehr Leistungen, mehr Chancen, so die Rechnung vieler Unternehmer.
In Wahrheit passiert genau das Gegenteil.

↪︎ Wer versucht, für alle passend zu sein, bleibt in niemandes Gedächtnis wirklich hängen.
Kunden können sich nicht merken, wofür ein Unternehmen steht, wenn es für alles stehen möchte.

Die Folge zeigt sich selten sofort.
Sie zeigt sich später, wenn Anfragen unspezifischer werden und die Konkurrenz austauschbar erscheint, weil man selbst austauschbar geworden ist.
Wer sich nicht selbst eingrenzt, wird irgendwann vom Markt eingegrenzt.
Nicht durch die eigene Stärke, sondern durch Zufall, Wettbewerb oder den günstigsten Anbieter in der Region.

↪︎ Positionierung bedeutet deshalb nicht, Kunden auszuschließen.
> Sie bedeutet, für die richtigen Kunden unverwechselbar zu werden. <

Wo hast du in deinem Unternehmen selbst schon gemerkt, dass weniger Angebot zu klareren Anfragen geführt hat?

𝗞𝗜-𝗛𝗜𝗡𝗪𝗘𝗜𝗦:Text und/oder Bild wurden mit Unterstützung künstlicher Intelligenz erstellt und redaktionell geprüft.

09/09/2026

Manchmal bekommt man ein Feedback, das man einfach so stehen lassen möchte.

Armin Siari von GEBÄUDESERVICE SIARI hat mir vor kurzem geschrieben, wie er die gemeinsame Arbeit erlebt hat. Nicht nur den Satz - den verbalen Nagel, den wir für seine Firma entwickelt haben. Sondern die Jahre davor und danach.

Er schreibt, ich hätte schon vor über sieben Jahren Dinge in seiner Person und seiner Firma gesehen, die er selbst erst jetzt begreift.

Das ist es, worum es bei Positionierung eigentlich geht. Nicht um einen cleveren Satz für die Website. Sondern darum, einem Unternehmer zu helfen, das auszusprechen, was er längst spürt, aber noch nicht in Worte fassen kann.

Seit über zwei einhalb Jahren begleite ich Armin und seine Kollegen bei den DIE GSCHWINDEN.

Und was mich dabei immer wieder trägt, ist genau dieser Moment. Wenn jemand sagt, genau das habe ich schon lange gedacht, ich konnte es nur nicht so ausdrücken.

Kein Kunde kauft die Firma mit den meisten Argumenten. Er kauft die Firma, die er als erste versteht. Das gilt für den Kunden von Armin genauso wie für Armin selbst, wenn er über seine eigene Positionierung spricht.

Danke Armin, für diese ehrlichen Worte und für das Vertrauen über all die Jahre.

↪︎ Wo hast du selbst erlebt, dass klare Worte mehr bewirkt haben als jedes Argument?

08/09/2026

Gut positioniert und jetzt gut instand gesetzt.

08/09/2026

03/09/2026

Manchmal fehlt es nicht an Ideen, sondern an Richtung.

Ein Teilnehmer hat seine Erfahrung beim STRATE AlpeAdria genau darauf zusammengefasst. Ein klarer Wegweiser, in welche Richtung man gehen kann. Nicht nur irgendeine Richtung, sondern eine, die tatsächlich zum Erfolg führt.

Das ist der Kern von Positionierung. Nicht mehr Optionen, sondern weniger, dafür die richtigen. Nicht mehr Aktivität, sondern klarere Entscheidungen.

Wer weiß, wohin die Reise geht, muss nicht mehr jeden Weg gleichzeitig gehen. Das schafft Ruhe im Unternehmeralltag und gleichzeitig echten Vorwärtsschwung.

Was gibt dir gerade unternehmerischen Weitblick? Und in welche Richtung zeigt dein eigener Wegweiser?

02/09/2026

Gut Rosenhof. Wo Mensch und Pferd ein Zuhause finden. Viel Erfolg mit dieser Positionierung

Ein kleiner Schritt für die Menschheit. Ein großer für uns. 🌱

Noch ist es still am Gut Rosenhof.

Die Stallungen sind leer, auf manchen Flächen hat sich die Natur ziemlich viel zurückgeholt und es ist nicht zu übersehen: Hier wartet einiges an Arbeit auf uns.

Aber genau hier beginnt unsere Geschichte.

Wir möchten aus dem Gut Rosenhof Schritt für Schritt wieder einen Ort machen, an dem Pferde gut und verlässlich versorgt werden – und an dem sich auch die Menschen wohl und willkommen fühlen.

Keinen perfekten Hochglanz-Pferdehof von heute auf morgen. Sondern einen Hof, der wieder lebt. An dem angepackt wird. An dem Gemeinschaft entstehen darf.

Dieses Wochenende gab es dafür einen ersten, für uns ziemlich großen Schritt:

Der Traktor läuft. Der Mulcher läuft.

Und auch unsere ersten Schlafmöglichkeiten am Hof haben wir hergerichtet. Denn nächstes Wochenende wollen wir nicht nur ein paar Stunden vorbeikommen.

Wir bleiben da.

Ein ganzes Wochenende arbeiten, mähen, aufräumen und herrichten – und am Abend wahrscheinlich ziemlich müde ins Bett fallen. 😉

Denn aus einem Hof wird nicht dadurch ein Zuhause, dass man ein Schild an die Einfahrt hängt.

Ein Zuhause entsteht, indem man beginnt, sich darum zu kümmern.

Und genau das tun wir jetzt. Schritt für Schritt.

Wir möchten euch auf diesem Weg mitnehmen – auch dann, wenn noch nicht alles schön, fertig oder perfekt ist.

Bis aus dem stillen Gut Rosenhof wieder ein Ort voller Pferde, Menschen und Leben wird.

Gut Rosenhof – Wo Mensch und Pferd ein Zuhause finden. 🐴

01/09/2026

Sechs Worte.
Mehr hat ein Malerbetrieb aus Kaindorf bei Hartberg nicht gebraucht, um bis nach Deutschland und Luxemburg zu wirken:
"Wir lassen Ihre Wände wieder atmen."

Genau das ist gemeint, wenn von internationaler Wirkung gesprochen wird.
Nicht ein großes Büro in mehreren Ländern.

Sondern ein Satz, der so klar ist, dass andere Unternehmer ihn sofort verstehen und für sich beanspruchen wollen.

Hannes Herbsthofer wusste vermutlich schon lange, was seine Arbeit besonders macht. Die meisten Handwerksbetriebe wissen das. Nur formulieren sie es selten so, dass ein Kunde oder ein Kollege im ersten Satz erkennt, worum es geht.

Genau an diesem Punkt haben wir angesetzt, im System BeziehungsFlow®, das Positionierung nie getrennt von Beziehung und Identität betrachtet.

Und dann passiert das, was in einer guten Beratung eigentlich das Ziel ist.
Andere Betriebe hören von diesem einen Satz, und sie wollen nicht das Produkt kopieren. Sie wollen das Ergebnis, das ein anderer damit erreicht hat.
So entsteht eine Markenpartnerschaft über Landesgrenzen hinweg, aus einem einzigen klaren Gedanken.

Das ist der eigentliche Unterschied zwischen Marketing und Positionierung.
Marketing verstärkt, was schon da ist.
Positionierung entscheidet, ob überhaupt etwas da ist, das sich zu verstärken lohnt.

Wo hast du zuletzt erlebt, dass ein einziger klarer Satz mehr bewegt hat als eine ganze Kampagne?