27/03/2024
Evo još njihov glavni trik:
Kada su prestali da prodaju kafu kao "samo kafu", već kao "način života", tada su se istakli od konkurencije i postali onaj poznat brend koji danas mnogo vole.
To je isto kao što moj otac ne traži bušilice, već precizne rupe u zidu. Njega ne zanima bušilica kao bušilica, već rupa u zidu i koliko jednostavno i precizno je može napraviti.
Evo još jedan primer: Niko ne želi da ima auto. Već da bude mobilan. Neko možda i ne traži auto da bi bio mobilan, već da bi odrazio prestiž. Shvatate li?
Mnoga pametna preduzeća su to shvatila pa oko toga grade svoje priče. Zato je priča Mercedes-a drugačija od Volvo-a. Obe marke prodaju na kraju super dobre automobile, ali svoja vozila predstavljaju s različitim pričama. I time ispunjavaju različite želje. U ovom slučaju: Prestiž vs. Sigurnost.
