20/09/2021
প্রসঙ্গ : Direct Selling.
একটু মনোযোগ দিবেন।
পাঁচ মিনিটে পাঁচ বছরের অভিজ্ঞতা নিতে পারেন।
Direct Selling বিশ্বব্যাপী সমাদৃত একটি বিপণন ও বিক্রয় পদ্ধতি । অথচ বাংলাদেশ এ ব্যাপারে উদাসীন ।
যেখানে ২০১৭ সালের হিসেবে আমেরিকার মোট জনসংখ্যার প্রায় ১৮.৬ মিলিয়ন মানুষ Direct Selling এর সাথে সম্পৃক্ত । বর্তমানে তা ২০ মিলিয়ন ছাড়িয়ে গেছে । সূত্র : Direct Selling Association ( DSA ) . U.S.A. অ্যামেরিকার অর্থনীতির একটি উল্লেখযোগ্য অংশ নিয়ন্ত্রিত হয় Direct Selling এর মাধ্যমে । কারণ অ্যামেরিকার অনেক বড়ো বড়ো কোম্পানি তাদের পণ্য বা সেবা বিপণন এবং বিক্রয় করে Direct Selling এর মাধ্যমে । মালয়েশিয়ায়র পরিবর্তনের কথা সকলের ই জানা আছে । সে মালয়েশিয়ার অর্থনীতির ও একটি উল্লেখযোগ্য অংশ নিয়ন্ত্রিত হয় Direct Selling এর মাধ্যমে । আমাদের পার্শ্ববর্তী দেশ ভারতে ও Direct Selling অনেক জনপ্রিয় একটি মাধ্যম । সারা পৃথিবীতে প্রায় ৩০০০( তিন হাজার ) এর ও বেশী কোম্পানি তাদের পণ্য সামগ্রী বাজারজাত করার লক্ষ্যে Direct Selling পদ্ধতি কে গ্ৰহন করেছে । এখানে ই শেষ নয় । হার্ভার্ড বিশ্ববিদ্যালয় থেকে শুরু করে সারা বিশ্বের নামিদামি বিশ্ববিদ্যালয়ে Direct Selling এর উপর উচ্চতর ডিগ্রী রয়েছে ।
অথচ বাংলাদেশ এ ব্যাপারে উদাসীন !অবাক হই, যখন আমাদের দেশের বিশিষ্ট ব্যক্তিবর্গ Direct Selling এর ব্যপারে নেতিবাচক ধারণা পোষণ করেন অথবা তারা বলেন যে এ বিষয়ে তাদের কোনো আগ্ৰহ নেই । কিন্তু কেন ?
তাহলে তাদের ভাষায় ব্রায়ান ট্রেসী , স্টিফেন কভী , রবার্ট কাইসাকী , বিল গেটস , এ পি জে আবদুল কালাম এর মতো ব্যক্তিরা Network Marketing সম্পর্কে ইতিবাচক মন্তব্য করে ভুল করেছেন ! নিচে মন্তব্য গুলো তুলে ধরা হলো .......
"If You Want To Be In Network Marketing, You Have To Be Extremely Literate
Online" .
....... Brian Tracy.
"Network Marketing Has Come Of Age . It's Undeniable That It Has Become A Way To Entrepreneurship And Independence For Millions Of People" .
........ Stephen Covey .
"Network Marketing Gives People The Opportunity, With Very Low Risk And Very Low Financial Commitment, To Build Their Own Income Generating Asset And Acquire Great Wealth" .
.......Robert Kiyshaki .
"If I Would Be Given A Chance To Start All Over Again, I Would Choose.. Network Marketing" .
...... Bill Gates .
"Network Marketing Is The Fastest Growing Business Of 21st Century Which Must Be Joined By Every Young Man And Women Globally, Otherwise You Can Never Get The Best Of Your Youth Age" .
..... A P J Abdul Kalam.
সারা বিশ্বে পণ্য সামগ্রী বাজারজাত এর বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে । তবে ৩ (তিন ) টি পদ্ধতি বিশেষ ভাবে উল্লেখযোগ্য ।
1. Traditional System
2. Direct Selling System
3. e- Commerce System
Direct Selling কি : সহজ কথায় Direct Selling হলো সরাসরি বিক্রয় । অর্থাৎ কোম্পানি থেকে সরাসরি ভোক্তা । সঙ্গা টি এ ভাবে দেয়া যেতে পারে । একটি পণ্য কোম্পানি থেকে উৎপাদিত হয়ে কোনো রকম মধ্যস্বত্ত্বভোগী ছাড়া সরাসরি ভোক্তার নিকট পৌঁছে দেয়ার প্রক্রিয়া ।
Direct Selling Refers To Selling Products Directly To The Consumer In A Non Reatail Environment . Instead , Sales Occur At Home, Work, Online, Or Other Non- store Locations . This System Often Eliminates Several Of The Middlemen Involved In Product Distribution, Such As The Regional Distribution Center And Wholesaler . Instead, Products Go From Manufacturer To The Direct Sales Company, To The Distributor Or Rep, And Then To The Consumer .
........ Mindy Lilyquist.
According to Cambridge Dictionary , Direct Selling Is The Activity Of Selling A Product Directly To Stores Rather Than Through Another Person Or Company .
Direct Selling এর ইতিহাস : Direct Selling মূলতঃ MLM /Network Marketing এর সম্মানিত রুপ । Network Marketing এর উৎপত্তি নিয়ে মতানৈক্য রয়েছে । কারো মতে ১৯২০ এর দশকে আবার কারো মতে ১৯৩০ এর দশকের শেষ এর দিকে Network Marketing এর উৎপত্তি হয় । তবে সবচেয়ে গ্ৰহনযোগ্য মত হচ্ছে ...... ১৯৩৯/১৯৪০ সালে অ্যামেরিকাতে চরম আকারে পুস্টিহীনতা দেখা দেয় । সরকার পুস্টি সমস্যা সমাধান করতে হিমশিম খাচ্ছিল । এমন সময় পুস্টিবিদ Dr. Carl Reignborg , California Vitamin নামে একটি কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করেন এবং পুস্টি সমস্যা সমাধান করার জন্য Nutrilite নামক একটি Product তৈরি করেন । এবং এ Product টি দ্রুত মানুষের নিকট পৌঁছে দিতে এক অভিনব পদ্ধতির অবতারণা করেন । পরবর্তীতে ১৯৪৫ সালে আমেরিকা তে অর্থনৈতিক মন্দা দেখা দিলে Harvard University এর দু'জন গবেষক Dr. Willum Castleberry ও Dr. Lee Minitzer, Dr. Carl Reignborg এর পদ্ধতিটি কে Develop করে জ্যামিতিক রুপ দিয়ে বিক্রয়ের ক্ষেত্রে অনুসরণ করে অ্যামেরিকার অর্থনৈতিক মন্দা কাটিয়ে উঠছে । কিন্তু Traditional Company গুলো এর বিরোধিতা শুরু করে । বিরোধ এতোটা ই বৃদ্ধি পেতে থাকে যে, এ বিরোধ মিমাংসা করার জন্য অবশেষে অ্যামেরিকার সংসদ এ ১৯৪৯ থেকে ১৯৫২ সাল পর্যন্ত (মতান্তরে) আলোচনা দীর্ঘায়ি
