24/03/2026
মানুষ কেন কিনে এই প্রশ্নের উত্তরটা যত সহজ মনে হয়, আসলে ততটা না।
সোজা কথা বলি। মানুষ product কিনে না, মানুষ কিনে একটা feeling। আপনি যদি এখনো ভাবেন "আমার product ভালো, তাই sell হবে" তাহলে একটু rethink করার সময় এসেছে।
কারণ একজন মানুষ যখন scroll করে, সে আসলে খুঁজে নিজের সমস্যার একটা সহজ সমাধান। এমন কিছু যা তাকে বুঝতে পারে। এমন কিছু যা তার life টা একটু improve করবে।
আসল খেলা কোথায় জানেন? Marketing মানে কারো সাথে trick করা না। Marketing মানে মানুষ কীভাবে ভাবে সেটা বুঝতে পারা। যখন আপনি বুঝবেন মানুষ কেন ভয় পায়, কেন decision নিতে দেরি করে, কেন "limited offer" দেখলেই hurry করে, তখন selling অনেক সহজ হয়ে যাবে।
কিছু powerful trigger আছে যেগুলো use করলে ad আলাদা level এ যায়। FOMO মানে মিস করার ভয়, যা মানুষকে fast decision নিতে বাধ্য করে। Social Proof মানে অন্যরা ব্যবহার করছে দেখলে trust বাড়ে। Authority মানে expert approve করলে doubt কমে। Scarcity মানে কম quantity দেখালে urgency তৈরি হয়। আর Emotion মানে মানুষ আগে feel করে, তারপর reason খুঁজে।
একটা common ভুল কী জানেন? অনেকেই শুধু feature দেখায়। "HD quality", "best product"। কিন্তু কেউ বলে না এটা ব্যবহার করলে life এ কী change আসবে।
শেষ কথা একটাই। মানুষ product না, experience কিনে। মানুষ logic না, feeling follow করে। মানুষ দাম না, value খোঁজে।
তাই marketing শিখতে চাইলে product নিয়ে না, মানুষ নিয়ে study শুরু করুন। কারণ যে marketer মানুষের mind বুঝতে পারে, তার জন্য sale আসা শুধু সময়ের ব্যাপার।
