20/04/2022
কয়েকটা গ্রুপে অনেকেই পোষ্ট করতেছে সেল কম হচ্ছে, বিষয়টা আমার কাছে অবাক লাগলো।
এই মাসেও সেল কম? অথছ আমার ধারনা অনলাইন সেলিং হিসেব করলে অন্য সকল বছরের পরিমান অতিক্রম করবে ২০২২ এর রমজান মাসের সেল।
আমি মোটেও ভুল বলছিনা অবশ্যই এই বছরের সেল রেকর্ড অন্য সকল বছরকে অতিক্রম করবে।
এবার প্রশ্ন করতে পারেন তাহলে আমার সেল হয়না কেন??
হ্যা এই বিষয়টা লেখার জন্যই আজকের এই পোষ্ট।
আমাদের পেইজে যারা মেসেজ করেছেন রমজানের প্রথম সপ্তাহের পর থেকে তারা নিশ্চই সাক্ষি আছে যে আমরা মিনিমাম ৫০+ ক্লাইন্টকে নিষেধ করে দিয়েছি বুষ্ট করতে পারবো না বলে, আমাদের ধারন ক্ষমতার বাহিরে থাকায় নতুন ক্লাইন্টদের দায়ীত্ব নিতে চাইনি।
এবার আসি মুল পয়েন্টে।
ছবিতে লাল কালারের বক্সের মধ্যে খেয়াল করুন লেখা আছে Highest Volume, অথছ আগে এখানে লেখা ছিলো Low cost.
যদি না জেনে থাকেন এটা কিসের লেখা জবাব হলো এটা হল বিড স্ট্রাটেজি।
বিড স্ট্রাটেজি হলো CPC, CPR, CPM
সহজে বলতে গেলে শব্দটা হবে "কোষ্ট পার রেজাল্ট" বা আপনার বুষ্ট থেকে আসা প্রতিটি মেসেজের কোষ্টিং।
এই যায়গাতে আগে ছিলো "Low cost" ফেচবুকের আর্টিফিসিয়েল ইন্টিলিজেন্ট চেষ্টা করতো যতটা সম্ভব কম খরছে রেজাল্ট দেয়ার জন্য।
এখন আর সেই নিতীতি ফেচবুক নাই এখন বিড স্ট্রাটেজিতে লো কোষ্টের যায়গায় দিয়ে রেখেছে Highest Volume (কিছু বিজনেস ম্যানাজারে আপডেট এখনো আসে নাই) এখন আগের তুলনায় কোষ্ট বেশি হবে এটা খুবই ক্লিয়ার।
প্রশ্ন আসতে পারে কেন ফেচবুক Low cost থেকে Highest Volume সুইচ করলো?
জবাব আপনিও জানেন আগের তুলনায় অনেক বেশি এডস রান হওয়ার কারনে।
হয়তো এখনো বুঝতে পারেন নাই আপনার সেল কম হচ্ছে কেন?
একটু সময় নিয়ে জবাব পড়ে নেন।
মনে করেন আপনার বাজেট ১০ ডলার, আপনার টার্গেটেড এরিয়া সারা দেশ। এই দশ ডলারে ২-৫ দিন ক্যাম্পেইন রান রাখতে চান। ভেবে দেখেন প্রতিদিন আপনি খরছ করছেন ২-৫ ডলার। আমরা জানি প্রতি ডলারে গড়ে ১.৫ থেকে ২ হাজার পর্যন্ত রিছ হতে পারে।
চিন্তা করে দেখুন আপনি সারা দিনে রিছ করতে পারতেছেন মাত্র ৩-৭ হাজার অডিয়েন্স।
অথছ আপনার টার্গেটকৃত সারা দেশে আপনার প্রোডাক্টের সাথে ইন্টারেষ্ট আছে এমন অডিয়েন্স এর সংখ্যা মিনিমাম ১০ লাখ।
হিসেব করে দেখুন আপনি বাজেট দিয়ে আপনার অডিয়েন্স এর মাত্র ১% অডিয়েন্সকেও বিজ্ঞাপন দেখাতে পারছেন না।
অথছ টোটাল রিছের তুলনায় গড়ে মাত্র ০.৩%-০.৫% অডিয়েন্স আপনাকে মেসেজ করবে এবং মেসেজ করা অডিয়েন্স থেকে সর্বোচ্চ ১৫% অডিয়েন্স প্রোডাক্ট ক্রয় করবে।
অন্য দিকে আপনার কম্পিটিটর যারা আছে তাদের বাজেট আপনার চেয়ে অনেক বেশি। ধরে নিলাম তারা কেহ ডেইলি ১০ ডলার আবার কেহ ৫০ অথবা ১০০ ডলার স্পেন্ড করছে চিন্তা করে দেখুন যেই ২৪ ঘন্টায় আপনি রিছ করছেন মাত্র ৩-৭ হাজার সেই ২৪ ঘন্টায় আপনার কম্পিটিটর রিছ করতেছে ১.৫ থেকে ২ লাখ।
তারমানে আপনি যাদেরকে বিজ্ঞাপন দেখাচ্ছেন তারা আপনার বিজ্ঞাপন দেখার ৫-২০ ঘন্টা (বাজেট অনুপাতে) আগেই কম্পিটিটরের বিজ্ঞাপন দেখেছে
এবং যারা ক্রয় করার তারা প্রোডাক্ট ক্রয় করে নিয়েছে। আপনার বিজ্ঞাপন যখন দেখেছে ততক্ষনে তাদের ট্রায়াল দেয়াও শেষ।
এবার চিন্তা করে দেখুন বেষ্ট সেলিং মাসেও আপনার সেল হচ্ছে না কেন।
জহিরুল ইসলাম
মার্কেটিং রিসার্চার অফ ফেচবুক মার্কেটিং স্ট্রাটাজি।
