19/08/2026
Myyntiä ei tuu? Laitetaan -20 %. Kampanja ei toimi? Pistetään alennus.
Jos joku asia ei toimi, tekisi mieli korjata se HETI jollain konkreettisella. Ja markkinoinnissa se konkreettinen ratkaisu on usein alennus.
M***a tiiätkö mitä? Ongelma ei usein oo hinta.
Alennus on monessa tapauksessa vähän kuin laastari syvän haavan päällä. Se saattaa hetkellisesti tyrehdyttää vuotoa, m***a ei korjaa sitä, mikä siellä alla oikeasti mättää.
Toi syvä haava muodostuu esimerkiksi silloin, jos sun potentiaalinen asiakas ei ymmärrä, mitä hän KONKREETTISESTI saa sulta ostamalla. Jos sun tarjous on epäselvä. Jos hän ei luota suhun. Jos hän ei koe tarvitsevansa sun palvelua.
Noi kaikki yllä mainitut asiat on perustavanlaatuisia ongelmia, jotka pitää korjata. Pelkkä alennus-laastari ei auta.
Myöskin… sun potentiaaliset asiakkaat voi jäädä alennuksiin helposti (ja vähän huomaamatta) koukkuun. Jos sun asiakkaat oppii, että sulta saa kuukausittain alennusta ja taas vähän ajan päästä entistäkin halvemmalla, miksi he ostais sulta ees normaalihinnalla?
Alennuksen laiton sijaan sun kannattaa tarkastella sitä, missä kohtaa ostopolkua ihmiset putoaa pois. (Tähän data on muuten ihan superhyvä apu. Jos esim. 10 000 ihmistä näkee sun kampanjan, 2 000 menee verkkosivuille ja kukaan ei osta, niin en mä lähtisi ensimmäisenä laskemaan hintaa. Mä lähtisin tutkimaan sitä, mitä siellä verkkosivulla tapahtuu.)
Tästä aiheesta mä puhun eilisessä KARTTA - Yrittäjän henkilöbrändi -jaksossa numerolla 86: Miksi alennus ei auta myymään https://open.spotify.com/episode/3lu1htFs3bXgVWThD5Oh1W?si=d4581af9eeec4983
-Mona
Ps. tietysti alennuksille on paikkansa. Ne ei kuitenkaan voi olla se juttu, mille sun myynti perustuu.
