Byscot - Boost Your Sales Consulting Coaching Training

01/04/2026

On a analysé des milliers de profils commerciaux avec SalesStep.
Le chiffre qui ressort ?
94% des vendeurs se croient dans le top 10%. 🤔
Les maths, elles, ne font pas de poisson d'avril. 🐟

Bon, la stat est fictive. Mais le réflexe, lui, on le connaît tous.
SalesStep, c'est le diagnostic qui donne le vrai tableau de bord de ton profil commercial — sans filtre, sans biais, sans bonne conscience.
👉 Découvrir SalesStep :

Découvrez SalesStep® : L'outil indispensable pour booster les performances de vente de votre équipe ! Grâce à notre approche unique basée sur des évaluations précises, SalesStep® révèle les compétences, motivations et attitudes commerciales essentielles pour exceller. Évaluez, formez et...

01/04/2026

J'ai une grande annonce… 🥁
Je viens de breveter HSAC® — ma nouvelle méthode pour gérer les clients qui débordent.
Hurler. S'énerver. Accuser. Claquer la porte.

Les résultats parlent d'eux-mêmes :
✅ Réclamations traitées en un temps record
✅ Fidélisation… on verra
✅ Ambiance au bureau… à confirmer
🐟 Bon. Vous aviez deviné.

La vraie méthode, elle marche vraiment — et personne ne claque de porte.
👉 Gérer les clients difficiles — la formation

Une formation complète en deux temps — 3h de vidéo en autonomie à votre rythme, puis une demi-journée en groupe avec le formateur. L'équivalent de 1,5 à 2 jours de formation classique, sans perturber votre activité, avec un minimum d'immobilisation de votre équipe.

07/01/2026

https://www.facebook.com/share/v/1Bw535aQEM/

31/12/2025

La Nouvelle Année, c'est comme une boîte de chocolats : on ne sait jamais sur quoi on va tomber.
Alors pour cette année 2026 qui vient, je place mes ambitions professionnelles sous le parrainage d'un mentor improbable : Forrest Gump.

Pourquoi lui ? Parce qu'il incarne tout ce qui fait un excellent commercial ET un grand coach :
L'authenticité absolue – pas de double discours, pas de manipulation, juste la vérité.
L'écoute naturelle : vraiment entendre l'autre sans préparer mentalement sa prochaine réplique.
La persévérance sans ego : continuer sans se décourager face aux refus, sans analyse paralysante.
Les relations durables : créer des liens qui traversent le temps.
La simplicité : rendre accessible ce qui paraît complexe. Moins de questions, plus d'action.
L'adaptabilité : s'ajuster aux changements avec souplesse, sans résistance.
La bienveillance inconditionnelle – faire en sorte que chaque personne rencontrée reparte un peu plus heureuse, un peu plus confiante.

En 2026, je me souhaite d'être ce commercial et ce coach-là : un homme libre, bienveillant.

C'est aussi ce que je vous souhaite. De tout cœur.

Vous trouvez ça Bisounours ou mièvre ? Stupide peut-être ? N'oubliez pas : n'est stupide que la stupidité.

Bonne Année !

01/07/2025

Il sait quoi faire.
Il est d’accord avec le plan.
Il comprend les priorités.
Mais il ne bouge pas.

Vous avez déjà eu ce profil dans votre équipe ?

Pas un fainéant. Pas un saboteur.
Un vendeur qui… reste dans la tête.
Il cogite, il analyse, il prépare.
Mais il n’enclenche jamais vraiment.

Souvent, ce n’est pas un problème de compétence.
C’est un problème de force de décision.
C’est ce moment où on passe du mental à l’action.
Ce moment où on se lance — même si ce n’est pas parfait, même si ce n’est pas 100 % calé.

Et pour certains profils, ce moment ne vient jamais.

Dans mon dernier article, je parle de ces vendeurs “bons élèves” qui n’osent pas se lancer, de ce que ça révèle… et de comment on peut les accompagner.

👉 https://www.byscot.com/force-de-decision-commerciale/?utm_source=facebook&utm_medium=Zoho+Social

PS : Cette dimension de passage à l’action est mesurée dans le test SalesStep.
Vous voulez voir à quoi ressemble un rapport complet ? https://www.byscot.com/salesstep/?utm_source=facebook&utm_medium=Zoho+Social

Certains vendeurs savent quoi faire… mais n’agissent pas. Ce n’est pas un manque de volonté, c’est un déficit de force de décision. Découvrez comment repérer ces blocages invisibles, comprendre ce qu’ils coûtent à votre équipe, et les désamorcer avec SalesStep. Un article utile au...

13/06/2025

Qui d’autre rêve d’un bon glaçon là, tout de suite ?
Blague à part, par cette chaleur, on a tous besoin de fraîcheur… Y compris dans nos approches commerciales.

Si vos techniques de vente datent d’avant la dernière canicule, il est peut-être temps de les rafraîchir un peu, non ?

Coaching, formations, ateliers sur-mesure… Chez Byscot, on ne vend pas du froid, mais on aide à faire fondre les résistances clients avec des méthodes modernes, éthiques et efficaces.

Et vous, quelle est votre astuce anti-chaleur pour garder la motivation commerciale intacte ?

www.byscot.com?utm_source=facebook&utm_medium=Zoho+Social

05/06/2025

En vente, il y a ceux qu’on aime bien… et ceux qu’on choisit. Devinez qui fait le chiffre.

Vous avez sûrement un commercial dans votre équipe qui est super apprécié des clients.
Le genre qu’on trouve “vraiment sympa”, “très pro”, “toujours agréable”.
Et pourtant… il ne conclut pas. Il pose des jalons. Beaucoup. Mais un jour le stock de jalons sera épuisé. Et le carnet de commandes ne grossit pas autant que souhaité.

Pas de décision.
Pas de relance ferme.
Pas de passage à l’action.

Le plus souvent, ce n’est pas un problème de technique.
Ce n’est même pas un manque de volonté.
C’est juste… l'évitement subtil (et probablement inconscient) du rejet.

Parce que tant qu’on reste dans la case “vendeur apprécié”, on évite le risque de se prendre un “non” bien clair. Et quand on évite le “non”, on évite aussi la vente.

On peut être aimé sans être choisi. On peut même être adoré… et voir le client signer chez un autre.

La clé ? Apprendre à viser la préférence, pas l’affection.

Et surtout, aider ses commerciaux à voir que le “non” est sain. Un “non” ferme vaut toujours mieux qu’un “on vous rappellera” qui dure six semaines. On dit que la vente commence quand le client dit non. C'est un peu différent. Je dirais plutôt que la vente ne s'arrête pas quand le client dit non. Ni la vie d'ailleurs.

Vous en avez dans votre équipe, des vendeurs “trop aimables” ?
Ça se travaille. Et ça libère beaucoup de potentiel.
Vous managez une équipe ? Ça vous parle ? Parlons-en.

Cette "attitude de vente" est mesurée et visible dans le rapport du test SalesStep. Likez ce post, envoyez-moi une invitation de connexion et écrivez "Rapport" en commentaire, et je vous envoie un exemplaire de rapport complet. Bon, ça c'est la version "lead magnet" (oui, il y a des chances que je prenne contact avec vous ensuite😁).

Sinon il y a la version sans "hameçon" si vous préférez voir sans être vu 😀
Page d'info SalesStep sur le site Byscot : https://www.byscot.com/salesstep/?utm_source=facebook&utm_medium=Zoho+Social
L'article de blog complet sur le thème : https://www.byscot.com/peur-du-rejet-vente/?utm_source=facebook&utm_medium=Zoho+Social

03/06/2025

Un bon vendeur a réponse à tout !

PS : regardez jusqu'au bout, en fait c'est un appel à témoin pour un cold case vieux de trente ans.

27/05/2025

Vendre, c'est d'abord qualifier. Une compétence de base pour un commercial.

Vous vous êtes déjà dit :
“C’est bon, il est qualifié”…
…et pourtant, plus rien.

Pas de réponse.
Un prospect “qui réfléchit encore”.
Une “bonne impression”… qui ne débouche sur rien.

Ce que vous avez qualifié, ce n’est peut-être pas un projet.
C’est un profil.

C’est là que tout se joue :
Est-ce que le client est prêt à acheter ? Ou juste poli ?

J’utilise souvent cette question :
👉 “Quelle heure est-il à l’horloge d’achat du client ?”

0h00 : Rien à signaler
14h00 : Inconfort diffus
16h00 : Faire ou ne pas faire ?
18h00 : Consultation
20h00 : Décision
22h00 : Achat

Vous pouvez avoir une super cible…
Mais si vous intervenez à 14h comme si c’était 20h, vous grillez une opportunité.

Dans cet article, j’explique comment poser les bonnes questions pour savoir si vous êtes au bon moment — ou juste en avance :
👉 https://www.byscot.com/qualification-commerciale-efficace/?utm_source=facebook&utm_medium=Zoho+Social

PS : La compétence de qualification fait partie des 21 points mesurés par le test SalesStep.
Un outil puissant pour objectiver ce que vos commerciaux font… ou évitent de faire.
👉 https://www.byscot.com/salesstep/?utm_source=facebook&utm_medium=Zoho+Social

19/05/2025

Non, votre vendeur ne manque pas de technique. Il manque de permission.

Croyances limitantes & performance commerciale

Vous avez un commercial compétent.
Il connaît le produit. Il a suivi des formations. Il veut bien faire.

Pourtant… ça patine.
Ses relations avec ses prospects sont excellentes, mais les conclusions ne suivent pas. Son pipe est plein mais ça ne signe pas. Il perd du terrain sans raison apparente et son chiffre d'affaires ne reflète ni son enthousiasme ni son niveau de compétence.

Vous vous demandez pourquoi.

Il y a de fortes chances qu’il soit prisonnier d’une croyance auto-limitante. Ou de plusieurs.
Et ces croyances ne sont pas toujours ce qu’on croit.

Voici quelques exemples que j’entends souvent en accompagnement :
– “Si je relance il va se sentir harcelé”
– “Mon succès repose sur des relations honnêtes, mes clients disent la vérité”
– “Je dois avant tout être sympathique”
– “S’il me demande du temps, c’est qu’il va acheter”
– “Je dois bien expliquer notre offre pour conclure”
– “Si ma démo est bonne ça va le faire”

Ces phrases semblent raisonnables.
Mais elles agissent comme des filtres mentaux qui réduisent l’impact commercial.
Elles nourrissent une posture passive, une dépendance à l’intention du client… plutôt qu’à la stratégie du vendeur.

Si ce que le vendeur pense ou croit le pousse davantage à l'inaction qu'à prendre (et à garder) le leadership sur le processus de vente, alors on est face à une ou des croyances limitantes.

Vous avez des vendeurs qui “ont tout pour réussir” mais plafonnent ?
Regardez ce qu’ils CROIENT avant de regarder ce qu’ils FONT.

Et chez vous, quelles sont les croyances apparemment positives qui en définitive sont plus limitantes que portantes dans la vente ?

Lire l'article complet ici : https://www.byscot.com/croyances-limitantes-performance-commerciale?utm_source=facebook&utm_medium=Zoho+Social

15/05/2025

L’IA dans le vente, c’est comme mettre un turbo sur une trottinette : ça ne remplace pas la stratégie.

On veut tous aller plus vite.
Dans le commerce comme ailleurs, la promesse d’un raccourci est toujours séduisante. Une nouvelle technique de closing, un script magique, un prompt révolutionnaire... et hop, la courbe de performance décolle ! Sauf que non. Pas toujours. Ou pas longtemps.

Parce qu’avant d’accélérer, encore faut-il savoir où on va.
On peut coller un turbo sur une trottinette : ça ira plus vite, c’est vrai. Mais ça reste une trottinette. Si ton point de départ, c’est une offre mal calibrée, un positionnement flou, ou une proposition de valeur bancale, l’IA ne fera que t’amener plus rapidement dans le mur.

Alors oui, il y a des « quick wins ». Des petits trucs et astuces qui peuvent améliorer un taux de transformation, ou fluidifier un process. Mais ils ne remplaceront jamais une vraie réflexion en amont : À qui je vends ? Pourquoi ? Quelle est la transformation que je propose ? Quelle valeur j’apporte ?

L’IA, c’est une armure. Pas un cerveau.
Comme pour Tony Stark : ce qui fait la différence, ce n’est pas l’armure, c’est le génie de celui qui est dedans. Tu veux que ton IA soit puissante ? Commence par muscler ta pensée stratégique. Là, et seulement là, elle pourra jouer son rôle d’accélérateur.

Alors, turbo ou trottinette ?
Et toi, as-tu bossé ta proposition de valeur avant de brancher l’IA ? Ou est-ce que tu comptes sur elle pour masquer les trous dans le moteur ?

-----
Si on ne se connaît pas encore...
Je suis Charles-Henri Gaukema et je suis pollinisateur de succès commercial.
En d'autres termes : je suis formateur, consultant et coach commercial pour les équipes ou les vendeurs ambitieux.

Je suis également concepteur du modèle Puissance CASH®, et auteur du livre « Je crois bien que je vais conclure – 52 citations détournées pour muscler vos ventes »

Envie de découvrir comment mon savoir-faire peut vous aider à vendre VOTRE savoir-faire ? C'est par ici https://www.byscot.com/?utm_source=facebook&utm_medium=Zoho+Social

Envie d'en savoir plus ? Discutons-en.