Hike Up

09/12/2025

𝗖𝗲 𝗾𝘂’𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝗶𝘁 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗻𝗼𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝘂𝗻𝗲 𝗱𝘆𝗻𝗮𝗺𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗾𝘂𝗶 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱.

On ne fait pas de plans sur 18 mois.
On avance par étapes courtes : deux ou trois semaines pour tester une action, voir ce qui fonctionne, ajuster, recommencer.

Les commerciaux jouent un rôle clé : leurs feedbacks permettent d’affiner les messages, les cibles, la mécanique.
Et, au fil des boucles, on trouve la bonne approche, le bon message, la bonne cible.

Jusqu’à trouver ce qui déclenche vraiment de bons leads, ceux que les équipes attendent parce qu’elles savent qu’ils se concrétisent.

🎧 Dans notre podcast, on revient sur cette approche itérative et agile qui relie marketing et sales autour d’un même objectif de performance.

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03/12/2025

𝗔̀ 𝗹𝗮 𝗳𝗶𝗻, 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝘀𝗲 𝗿𝗲́𝘀𝘂𝗺𝗲 𝗮̀ 𝗰̧𝗮 : 𝗲𝘀𝘁-𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗰𝗲 𝗾𝘂’𝗼𝗻 𝗺𝗲𝘁 𝗲𝗻 𝗽𝗹𝗮𝗰𝗲 𝗿𝗮𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗰̧𝗮 𝗰𝗼𝘂̂𝘁𝗲 ?

Quand la croissance devient visible, la collaboration devient une évidence.

Notre objectif est simple : que la valeur créée dépasse largement ce que l’accompagnement coûte.

Quand c’est le cas, la relation ne s’arrête pas à un projet : elle devient un partenariat durable.

🎧 Découvrez comment on génère un impact concret, visible et rentable pour nos clients.

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01/12/2025

𝗢𝗻 𝗻𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱 𝗽𝗮𝘀 𝘂𝗻𝗲 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗲𝗻 𝗿𝗲𝗴𝗮𝗿𝗱𝗮𝗻𝘁 𝘀𝗲𝘀 𝗰𝗵𝗶𝗳𝗳𝗿𝗲𝘀.
𝗢𝗻 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱 𝗲𝗻 𝗽𝗮𝘀𝘀𝗮𝗻𝘁 𝗱𝘂 𝘁𝗲𝗺𝗽𝘀 𝗮̀ 𝗰𝗼̂𝘁𝗲́ 𝗱𝗲 𝗰𝗲𝘂𝘅 𝗾𝘂𝗶 𝗹𝗮 𝗳𝗼𝗻𝘁 𝘃𝗶𝘃𝗿𝗲.

C’est pour ça qu’on met quelqu’un sur place, chaque semaine, chez le client.
Pas pour observer, mais pour accompagner le changement de l’intérieur, au rythme des équipes, de leurs contraintes, de leur énergie et de la culture de l’entreprise.

Parce qu’intégrer une logique de croissance, ce n’est pas seulement définir une stratégie.
C’est aider les collaborateurs à se l’approprier, à l’ancrer dans leurs décisions quotidiennes, jusqu’à ce qu’elle devienne un réflexe collectif.

Et c’est à ce moment-là que tout s’aligne : les actions deviennent plus fluides, les équipes avancent dans le même sens et la croissance s’installe naturellement.

🎧 Découvrez le troisième pilier de notre approche : l’accompagnement humain au cœur du changement.

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26/11/2025

𝗢𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗹𝗲 𝘀𝗼𝘂𝘃𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗰𝗿𝗼𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲 𝗱’𝘂𝗻 𝘀𝗽𝗿𝗶𝗻𝘁. 𝗘𝗻 𝗿𝗲́𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝘂𝗻 𝘀𝘆𝘀𝘁𝗲̀𝗺𝗲.
𝗘𝘁 𝘂𝗻 𝘀𝘆𝘀𝘁𝗲̀𝗺𝗲, 𝗰̧𝗮 𝘀𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝗶𝘁 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝘂𝗻𝗲 𝗺𝗲́𝘁𝗵𝗼𝗱𝗲.

Au fil des années, on a accumulé des pratiques qui fonctionnent, testées dans des environnements B2B exigeants, avec des commerciaux, des directions, des vraies contraintes.

Notre 𝗺𝗲́𝘁𝗵𝗼𝗱𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗲, on l’a structurée et intégrée à notre logiciel.
Pas pour imposer des process, mais pour rendre la croissance mesurable et scalable.

🎧 Dans notre podcast Déclic, on revient sur comment cette méthodologie s’est construite projet après projet jusqu’à devenir un cadre concret pour aider les équipes à avancer ensemble, et bâtir une croissance continue, pérenne et maîtrisée.

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24/11/2025

𝗤𝘂𝗮𝗻𝗱 𝗰𝗵𝗮𝗾𝘂𝗲 𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲 𝘀𝘂𝗶𝘁 𝘀𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗿𝗲𝘀 𝗰𝗵𝗶𝗳𝗳𝗿𝗲𝘀, 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗲 𝗻𝗲 𝘀𝗮𝗶𝘁 𝘃𝗿𝗮𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱’𝗼𝘂̀ 𝘃𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗹𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲.

On a longtemps cherché un outil capable de suivre la donnée du marketing jusqu’à la vente.
On ne l’a pas trouvé.
Alors on l’a créé : 𝗖𝗮𝘁𝗰𝗵 𝗨𝗽.
Notre logiciel qui connecte les outils marketing, les plateformes ads et les CRM pour piloter la data de A à Z.

🎧 Découvrez le premier pilier de notre offre en détail : le 𝗹𝗼𝗴𝗶𝗰𝗶𝗲𝗹 𝗖𝗮𝘁𝗰𝗵 𝗨𝗽.
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21/11/2025

𝗔𝘃𝗲𝗰 𝗹𝗲 𝘁𝗲𝗺𝗽𝘀, 𝗼𝗻 𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗶𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗴𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲, 𝗰𝗲 𝗻’𝗲𝘀𝘁 𝗷𝗮𝗺𝗮𝗶𝘀 𝘂𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗷𝗲𝘁 𝗼𝗻𝗲 𝘀𝗵𝗼𝘁.

Une vraie logique de croissance, ça se construit, ça s’ancre, ça se pilote.

C’est ce qui nous a poussés à tout réunir dans une même approche :
- un 𝗹𝗼𝗴𝗶𝗰𝗶𝗲𝗹 qu’on a créé pour piloter les données,
- une 𝗺𝗲́𝘁𝗵𝗼𝗱𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗲 intégrée dans ce logiciel,
- et un 𝗮𝗰𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗵𝘂𝗺𝗮𝗶𝗻 pour l’ancrer dans la réalité de chaque client.

Cette combinaison est née de notre expérience, des projets qu’on a vécus, et de ce constat simple : la croissance durable ne vient jamais d’un outil ou d’une méthode seule.

🎧 Pour aller plus loin sur la logique de notre offre et sur la manière dont elle s’est construite, projet après projet, découvrez l'épisode complet de notre podcast.
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18/11/2025

𝗟𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗱𝗶𝘁 : “𝗢𝗻 𝗮 𝗮𝗺𝗲𝗻𝗲́ 𝗱𝗲𝘀 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀.” 𝗟𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗿𝗲́𝗽𝗼𝗻𝗱 : “𝗟𝗲𝘀𝗾𝘂𝗲𝗹𝘀 ?”

Ce simple échange résume un problème bien connu : les actions sont menées d’un côté, les ventes se font de l’autre, et entre les deux… le suivi se perd.

Résultat : on dépense, on prospecte, on communique… mais on ne comprend plus vraiment ce qui crée du résultat.

Quand la donnée ne circule pas du premier contact jusqu’au closing, impossible de comprendre ce qui crée vraiment du résultat.
𝗘𝘁 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝘀𝗼𝘂𝘃𝗲𝗻𝘁 𝗹𝗮̀ 𝗾𝘂’𝗼𝗻 𝗲𝗻𝘁𝗲𝗻𝗱 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 “𝗻𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲 𝗽𝗮𝘀”.

C’est exactement là qu’intervient le 𝗥𝗲𝘃𝗢𝗽𝘀 : une approche qui relie les actions, les données et les équipes, pour que chaque effort serve enfin un même objectif de croissance.

🎧 Notre podcast complet à écouter si vous sentez que vos actions marketing et commerciales avancent sans jamais vraiment se croiser.
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14/11/2025

𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗛𝗶𝗸𝗲 𝗨𝗽, 𝗮𝗹𝗼𝗿𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲́ 𝗲𝘀𝘁 𝗱𝗲́𝗷𝗮̀ 𝘀𝗮𝘁𝘂𝗿𝗲́ 𝗱𝗲 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 ?
Agences marketing, génération de leads, prospection… Tout existe déjà.

Les dirigeants que nous accompagnons nous l’ont souvent dit : « On fait tout ce qu’il faut… mais ça ne se transforme pas en croissance. »

C’est précisément pour combler ce manque que 𝗛𝗶𝗸𝗲 𝗨𝗽 a été créé : une approche pensée pour le B2B avec équipes commerciales, où les actions marketing ne s’arrêtent pas à la porte du CRM.

🎧 Nous revenons sur la genèse de Hike Up et sur ce qui, selon nous, change tout dans la manière de penser la croissance B2B.
👇 Pour écouter l’intégralité du podcast, rendez-vous en commentaire.

07/11/2025

𝗘𝘁 𝘀𝗶 𝗹𝗲 𝘃𝗿𝗮𝗶 𝗱𝗲́𝗳𝗶 𝗻’𝗲́𝘁𝗮𝗶𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀… 𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗱𝗲 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗮𝘃𝗮𝗻𝗰𝗲𝗿 𝗹’𝗲𝗻𝘀𝗲𝗺𝗯𝗹𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝗺𝗲̂𝗺𝗲 𝗱𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 ?

C’est ce que nous constatons chaque jour aux côtés des dirigeants :
- l’entreprise a déjà gagné ses premiers succès
- l’offre trouve sa place sur le marché
- des opportunités existent, mais se concrétisent difficilement
- beaucoup d’efforts sont déployés

Et pourtant… la croissance ne progresse pas comme prévu.

Chez 𝗛𝗶𝗸𝗲 𝗨𝗽, c’est le point de départ de notre approche : accompagner les entreprises B2B qui veulent scaler en reconnectant concrètement les actions marketing, commerciales et opérationnelles.

🎧 Notre podcast 𝗗𝗲́𝗰𝗹𝗶𝗰 présente notre manière de structurer le développement pour transformer un potentiel évident en croissance visible.
→ 𝗟𝗶𝗿𝗲 𝗹'𝗲́𝗽𝗶𝘀𝗼𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘁 : 𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗿𝗲́𝗶𝗻𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗰𝗿𝗼𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗕𝟮𝗕 ?
https://www.youtube.com/watch?v=Xk8Yj9gqv7Y&list=PLrf6bRvXO8-PnfLsu5GsnupCmS-NEoPT3

19/09/2025

📘 𝐍𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐞 𝐛𝐥𝐨𝐠 : 𝐋𝐞𝐚𝐝 𝐬𝐜𝐨𝐫𝐢𝐧𝐠 𝐁𝟐𝐁 – 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐠𝐫𝐢𝐥𝐥𝐞 𝐯𝐫𝐚𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐞 ?

Trop complexe, trop vague, trop ignorée… La plupart des grilles de scoring ne servent à rien.
👉 Soit elles donnent de faux signaux.
👉 Soit elles ne sont jamais exploitées.
👉 Soit elles n’ont pas été pensées pour 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 cycle de vente.

Dans cet article, Carole Martin revient sur les fondamentaux d’un scoring 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐚𝐛𝐥𝐞, avec :
✔️ Les critères essentiels à prendre en compte (comportement, profil, stratégie)
✔️ Des grilles adaptées à chaque niveau de maturité (petite, moyenne ou grande structure)
✔️ Un modèle Excel à télécharger pour scorer, prioriser et piloter vos leads concrètement

𝐔𝐧 𝐛𝐨𝐧 𝐬𝐜𝐨𝐫𝐢𝐧𝐠 𝐧𝐞 𝐧𝐨𝐭𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐯𝐨𝐬 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐬. 𝐈𝐥 𝐠𝐮𝐢𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐬 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬.

🔗 Lire l’article : www.hike-up.be/blog/lead-scoring-b2b-comment-construire-une-grille-utile-exploitable-et-adaptee-a-votre-cycle-de-vente

03/09/2025

🎙️ 𝐃𝐞́𝐜𝐥𝐢𝐜 — 𝐄́𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐞 𝟏
𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐫𝐞́𝐢𝐧𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐜𝐫𝐨𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐁𝟐𝐁 ?

Trop souvent, la croissance en B2B est réduite à une question de volume et d’intensité : investir plus, pousser plus fort, espérer plus de résultats. Mais ces approches classiques montrent leurs limites.

Dans ce premier épisode, Sebastien Archambeau, CEO et co-fondateur de Hike Up, et Sébastien Pochet, Head of Revenue, partagent leur conviction qu’une autre voie est possible : une croissance plus maîtrisée, plus rentable et mieux alignée avec la réalité du terrain.

À travers leurs expériences et leurs échanges, ils expliquent pourquoi il est essentiel pour les entreprises de repenser parfois leur modèle de croissance et comment amorcer ce changement de manière concrète.

📌 𝐃𝐞́𝐜𝐨𝐮𝐯𝐫𝐞𝐳 𝐥’𝐞́𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞𝐭 𝐬𝐮𝐫 𝐘𝐨𝐮𝐓𝐮𝐛𝐞 :
https://youtu.be/Xk8Yj9gqv7Y

👉 Les liens vers Spotify, Apple Podcast et Deezer sont disponibles en commentaire.

Un premier épisode qui donne le ton d’une série conçue pour inspirer, challenger et provoquer… un déclic ✨

Pourquoi vos outils marketing ne suffisent pas à générer de la croissance B2B ?Dans ce premier épisode, Sébastien (fondateur de Hike Up) et Sébastien (Head o...

02/09/2025

Vous avez investi des milliers d’euros en marketing.
Vous avez mis en place des campagnes Ads, optimisé votre SEO, organisé des webinaires…

📉 𝐌𝐚𝐢𝐬 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐭𝐚𝐮𝐱 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐫𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐟𝐚𝐢𝐛𝐥𝐞.
Pourquoi ? Parce que 𝐥𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐬𝐞𝐮𝐥 𝐧𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝 𝐩𝐚𝐬.

La majorité des entreprises B2B sont bloquées par le même problème : un marketing efficace qui attire du trafic et des leads, mais une absence totale de structure pour les convertir.

Les commerciaux reçoivent des contacts qu’ils estiment non qualifiés.
Les leads passent des jours sans suivi, perdant tout intérêt.
Les efforts marketing sont mesurés sur des KPIs qui ne traduisent pas un impact réel sur les revenus.

Le problème n’est pas dans votre acquisition, mais dans votre 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠-𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬.

Un RevOps efficace aligne l’ensemble du funnel pour 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐫 𝐜𝐡𝐚𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞𝐚𝐝 𝐞𝐧 𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐞́ 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐫𝐞𝐞𝐥𝐥𝐞.

Hike Up aide les entreprises à 𝐨𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐟𝐮𝐧𝐧𝐞𝐥 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧, 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬 𝐞𝐭 𝐟𝐥𝐮𝐢𝐝𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐩𝐢𝐩𝐞𝐥𝐢𝐧𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥.
L’objectif : 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐞́𝐯𝐢𝐬𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́, 𝐦𝐨𝐢𝐧𝐬 𝐝𝐞 𝐟𝐫𝐢𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧, 𝐞𝐭 𝐮𝐧 𝐫𝐞𝐭𝐨𝐮𝐫 𝐢𝐦𝐦𝐞́𝐝𝐢𝐚𝐭 𝐬𝐮𝐫 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐢𝐬𝐬𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭.

📌 𝐄𝐧𝐯𝐢𝐞 𝐝𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐦𝐚𝐜𝐡𝐢𝐧𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧 ? 𝐏𝐚𝐫𝐥𝐨𝐧𝐬-𝐞𝐧 → https://www.hike-up.be/contact