25/03/2026
De beste technieker voor jouw KMO zit vandaag waarschijnlijk niet op een vacaturesite.
Sterker nog: hij is helemaal niet aan het zoeken. Hij heeft een job, een vast loon en collega’s die hij al jaren kent.
Maar dat betekent niet dat hij niet openstaat voor iets beters.
De meeste bedrijven maken de fout om pas te roepen als de nood hoog is. Ze vissen in de vijver van de 'actieve zoekers'. Een vijver die in Vlaanderen momenteel behoorlijk leeggevist is. Terwijl iedereen vecht om die ene chauffeur of HVAC technieker die wél op VDAB zit, negeer je 80% van de markt.
De echte kwaliteit zit bij de latente zoekers.
Mensen die niet actief scrollen, maar wel getriggerd worden door:
- Echte appreciatie: Geen fruitmand op het einde van het jaar, maar een omgeving waar vakmanschap telt.
- Duidelijkheid: Geen "marktconform loon", maar weten waar ze aan toe zijn.
- Een sterk verhaal: Waarom zou hij zijn vertrouwde camionet of atelier verlaten voor dat van jou?
Wie enkel zichtbaar is op vacaturesites, spreekt alleen de mensen aan die moeten vertrekken. Wie echt bouwt aan een merk als werkgever, spreekt de mensen aan die vooruit willen. En moeten en willen is een heel andere motivatie.
In een markt waar vakmensen de luxe van de keuze hebben, wint niet het bedrijf met de meeste vacatures, maar het bedrijf met het sterkste verhaal.
Ga jij nog mee vissen in diezelfde vijver, of is het tijd om het anders aan te pakken? Stuur me een bericht. Dan kijken we samen hoe we die 80% van de markt wél bereiken voor jouw onderneming.
