17/06/2025
[Passer de 0 à 100 millions par an] Si vous avez un business, et que voulez le faire grandir et atteindre 100 millions par an, alors vous devez avoir ces 5 leviers qui tournent en permanence.
1. Vous devez utiliser les réseaux sociaux pour accroitre votre visibilité et trouver des prospects pour vos produits et services. Vous devez à terme être présent et actifs sur tous les réseaux: Facebook, Instagram, WhatsApp, LinkedIn, TikTok, Twitter, YouTube, SnapChat, Telegram, Pinterest.
Vous devez avoir une stratégie de contenu rodée, qui vous permet de faire un seul contenu et de le réutiliser sous plusieurs formats pour animer tous vos réseaux sociaux. Le but étant de poster au moins 5 fois par jour sur chaque réseau.
Cette multiplicité de contenu vous permettra non seulement de bâtir une communauté mais aussi de repérer les contenus et les formats qui fonctionnent le mieux avec votre cible. Ces contenus vous serviront à alimenter le 2e levier.
2. Vous devez investir dans la publicité pour amplifier les contenus qui marchent bien et vendre plus.
Vous devez utiliser toutes les plateformes qui permettent de faire de la publicité: Meta, Google, Youtube, TikTok, LinkedIn, Instagram.
Vous devez utiliser l'envoi de SMS de prospection et l'envoi d'emails à des bases qualifiées.
Vous devez avoir une force de vente interne (des commerciaux) et externe (des freelances payés à la commission).
Vous devez utiliser les média classiques (TV, Presse, Radio, Affichage, Internet).
Vous devez utiliser tous les moyens hors média (les flyers, les banderoles, les camions podium, les opérations terrain, les gadgets...) pour toucher votre cible.
Vous devez faire du sponsoring d'évènements qui rassemblent vos prospects.
Les grandes entreprises peuvent tout faire sur ce levier, parce qu'elles ont la puissance financière adéquate. Par contre, si vous êtes une petite entreprise, vous devez maximiser sur la publicité digitale.
Les 2 premiers leviers (la publicité organique avec les réseaux sociaux et la publicité payante) doivent vous permettre de générer des centaines de prospects par jour, que vous allez convertir en clients.
3. Vous devez avoir un mécanisme qui permet de convertir les prospects en clients. Certains marketeurs américains affirment qu'ils arrivent à convertir en 1% à 3% de leurs prospects en clients lors du 1er contact.
Les 97% des prospects ne paient jamais au 1er contact. Il faut donc un mécanisme de relance qui permette de les pousser progressivement à l'achat.
Grant Cardone disait que 60% de son chiffre d'affaires vient des 97% des clients qui n'ont pas payé au 1er contact et qui ont été relancé.
Sans ce mécanisme huilé et rodé, vous laissez passer une bonne partie de vos ventes. De plus la publicité semblera couteuse et inefficace.
Mais avec un bon mécanisme de relance multicanal (appels, emails, sms, retargeting publicitaire), les ventes seront largement supérieures aux charges publicitaires.
Une fois que le mécanisme de relance client marche, et que le prospect devient un client, il faut activer le 4e levier.
4. Vous devez avoir un mécanisme qui pousse les clients à acheter à nouveau.
Tous les gros facturiers (eau, courant, télévision) parlent de réabonnement. Les banques parlent de frais de tenue de compte.
De ma petite expérience, la vraie croissance, la rentabilité, les bénéfices proviennent généralement soit des réachats du même produit, soit des achats de produits complémentaires, soit du prélèvement des frais récurrents mensuels.
Les business les plus stables ont tous des clients fidèles qui font des paiements récurrents mensuels. Vous devez avoir ce levier dans votre business.
5. Enfin vous devez grandir par la force la plus importante dans le business: la force du bouche à oreille positif.
Vous devez stimuler l'envie de vous recommander chez vos clients en leur offrant d'une part, une expérience clients exceptionnelle, et d'autre part, en allant au-delà de ce que vous avez prévu. Il faut charmer le client, et qu'il reçoive beaucoup plus que ce à quoi il s'attendait. C'est le secret qui fera de lui un ambassadeur zélé de votre marque.
Certaines marques épuisent leurs stocks rien qu'en vendant à leurs anciens clients fidèles. C'est un levier important à mettre en place.
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Ecoutez moi bien: si vous mettez ces 5 leviers en place, votre business fera des milliards par an.
En tant que Consultant Business, certaines entreprises me payent 2.000.000 FCFA par mois pour les aider à mettre en place ces leviers dans leur business. Je vous les offre ce soir gratuitement.
Copiez et sauvegardez ce poste quelque part, je vous garantis qu'il vous sera forcement utile.
Vincent KADIO
Chaque stratégie compte
