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17/10/2021

10 astuces pour réussir votre entretien d’embauche !

Votre CV a séduit votre potentiel employeur ! Et maintenant il vous faut passer un entretien d’embauche ? Voici 10 astuces imparables pour maximiser vos chances d’émerveiller votre recruteur.

L’entretien d’embauche est souvent une phase stressante pour certaines personnes. Cela est souvent dû au manque de confiance en soi : ( très prochainement, je vous parlerai de la confiance en soi).
Vous devez commencer par maîtriser vos inquiétudes et adopter un mental de résistant pour affronter la peur et tous ces mauvais sentiments qui ne vous aident pas.

LA PREMIÈRE IMPRESSION QUE VOUS DONNEZ

La première impression que vous donnez est l’image que gardera de vous, votre recruteur ou la personne qui vous fera passer l’entretien. Vous devez dégager suffisamment d’énergies positives. Cela prend en compte votre dressing,votre coiffure, votre senteur, votre haleine, l’expression de votre visage et votre enthousiasme. Surveillez donc ces détails.

SALUTATIONS

Vous ne le saviez peut-être pas mais la manière dont vous serrez la main que votre recruteur vous tend pour vous saluer communique déjà si vous êtes stressé ou plutôt optimiste. Serrez chaleureusement la main qu’on vous tend, ne vous montrez pas frêle: il ne s’agit pas non plus de serrer trop fort la main.

OPTIMISEZ VOTRE HUMEUR !

Vous lirez partout qu’il faut sourire lors de son entretien d’embauche. Je pense plutôt qu’il faut s’arranger pour être de bonne humeur. Un sourire forcé se remarque facilement ! Vous devez être plutôt naturel au lieu de penser à votre sourire pendant l’entretien. Le matin de ce jour, au réveil, mettez de la bonne musique, chantez, dansez : commencez la journée avec un état d’esprit positif.

SURVEILLEZ VOTRE POSTURE !

Généralement, les personnes qui vous questionnent pendant votre entretien d’embauche savent beaucoup sur le langage corporel. Ils savent facilement si vous êtes anxieux, dépressif, fatigué, ennuyé, ou distrait. Adoptez une posture ouverte : évitez de croiser les bras par exemple. Votre langage corporel, votre démarche, votre façon de parler et même d’articuler les mots renseignent beaucoup sur votre personnalité.

PRÉPAREZ VOTRE MOTIVATION ET VOTRE PROJET PROFESSIONNEL

Votre recruteur va probablement vous demander les raisons qui motivent votre intérêt à son offre d’emploi. Vous devez être convainquant en montrant en quoi vous lui serez utile. Vous devez avoir une idée des questions inévitables auxquelles vous serez confronté à l’entretien et vous y préparer à l’avance. Voici quelques questions auxquelles vous attendre :

Pouvez-vous vous présenter ?

Quelles sont vos principales qualités ?

Quels sont vos principaux défauts ?

Qu'est-ce qui dans votre parcours, vous amène ici aujourd'hui ?

Qu’est ce qui vous a poussé à répondre à cette annonce ?

Pourquoi venir chez nous ?

Qu’est ce qui vous motive pour ce poste ?

Si vous êtes pris chez nous, que faites vous ?

Qu’allez-vous nous apporter ?

Quelle expérience avez-vous dans ce domaine ?

Comment voyez-vous le travail en équipe ?
( je risque d’étirer cet article si j’y mets les 100 questions probables lors d’un entretien, vous voudrez bien me contacter inbox pour avoir la liste donc !)

Vous irez à votre entretien plus serein en sachant d'avance quoi répondre quant à vos motivations et votre projet professionnel.

RENSEIGNEZ-VOUS SUR L’ENTREPRISE

On vous posera sans doute cette question qui vous amènera à prouver si vous savez où vous mettez les pieds. Cela teste également votre curiosité. Renseignez-vous donc sur l’entreprise pour éviter de digresser.

INSTAUREZ LE DIALOGUE

Ne soyez pas timide, discutez. Ne donnez pas l’impression d’être venu pour répondre à une suite de questions. Cela vous permettra de vous dégager et de mieux vous exprimer.

POSEZ DES QUESTIONS

L’on vous demandera certainement si vous avez des ou d’autres questions. Poser des questions montre l’intérêt que vous portez à l’entreprise. Cela dénote également de votre ouverture d’esprit et de votre curiosité.

PRÉPAREZ-VOUS AUX QUESTIONS PIÈGES

Que devez-vous répondre lorsque votre recruteur vous demande combien vous prétendez comme salaire !? Il existe des questions pièges auxquelles il fait s’apprêter et répondre promptement avec habilité.

AU REVOIR, MERCI

Vous ne devez pas vous empresser de quitter la salle en oubliant les détails de dernière minute. Dites merci à celui qui vous a accueilli et souhaitez le revoir. Si vous le pouvez, dès que vous rentrez, laissez lui un message par e-mail. Cela fait que le recruteur pense à vous, même après l’entretien passé avec plusieurs personnes.

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15/09/2021

Nouveau jour avec Close to Company

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15/07/2021

UN MOYEN RAPIDE POUR INCITER LES GENS À ACHETER IMMÉDIATEMENT VOTRE PRODUIT OU SERVICE

Si vous avez un client qui hésite, l’une des façons de conclure est de lui annoncer que votre service ne sera pas disponible après une certaine date. Par exemple, si un client déclare qu’il souhaite employer votre société mais ne peut pas s’engager, fixez une date limite ou indiquez que vous ne serez pas disponible pendant un certain temps. C’est un grand risque car il se peut que vous ne travailliez pas avec ce client dans un avenir proche. Toutefois, cette méthode vous permettra également de faire la différence entre les clients éventuels et ceux qui auront tendance à traîner en longueur sans jamais prendre de décision. Forcer une décision, d’une façon ou d’une autre, est une bonne chose pour votre entreprise. Si le client décide de ne pas acheter, cela vous permet de poursuivre d’autres affaires.

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13/07/2021

SI VOUS NE COMPRENEZ PAS CECI, VOUS TUEZ VOTRE PROPRE ENTREPRISE CHAQUE JOUR

Vous avez l’excellent produit, répondant au besoin du marché, avec un service à la clientèle de prince, un prix rentable pour les clients et un excellent réseau de distribution qui vous assure la proximité physique, mais pourquoi ne pas porter la bonne nouvelle à ceux qui hésitent encore à venir chez vous. S’il est suicidaire de communiquer alors qu’on n’a pas rempli les conditions précédentes, il est trop modeste, peu opportuniste et très réducteur de ne pas le dire tout haut lorsqu’on les remplit. Mais avant de communiquer, définissez ce que vous offrez unique et qui va créer le déclic de la décision d’achat par vos clients et ne communiquez que cela. Offrez des portes d’entrée au client pour qu’il fasse l’expérience de ce que vous avez d’unique. Vous venez d’en ajouter un, c’est un pas de plus sur la voie de l’amélioration de votre chiffre d’affaires. Ne communiquez pas parce que les autres communiquent. Communiquez parce que vous savez ce que vous voulez obtenir des clients.

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08/07/2021

LES ENTREPRISES QUI RÉUSSISSENT À SE FAIRE AIMER PAR LEURS CLIENTS APPLIQUENT CETTE FORMULE

Si vos performances ne décollent pas c’est parce que vous n’avez pas endetté ou rendu redevables suffisamment de gens par le service gratuit ou largement abondant. Certains efforts marketing sont particulièrement lassants : participer à des salons + bonder le pays d’affiches publicitaires + faire du matraquage à la télévision et forcer la demande d’achat + faire des étrennes et distribuer à des prospects. Lorsque vous avez des produits similaires à ceux de plusieurs concurrents, il ne vous reste que la qualité des relations que vous entretenez avec vos clients pour vous donner de l’avance. A partir de ce moment, le produit ne suffit plus. Investissez-vous grandement et de manière rentable dans l’assistance au client. Démontrez votre disponibilité et votre engagement à assurer sa satisfaction. Surprenez- le par votre présence. Allez au-delà ce à quoi le client s’attend. Un client qui a été déçu par ses anciens fournisseurs s’attend à ce que vous venez en re**rd au rendez-vous, que vous soyez moins disponible après avoir encaissé votre chèque ; que vous ne preniez pas connaissance de sa satisfaction ; que vous oubliez de le faire j***r d’un service après-vente spontané. Faites le contraire de tout ceci et votre client se verra émerveillé.

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06/07/2021

NE COMMETTEZ PLUS CETTE ERREUR MARKETING SI VOUS VOULEZ VENDRE VOS PRODUITS

Si vos produits et services sont originaux et nouveaux, vous allez avoir une certaine pertinence sur le marché mais ce qui compte plus pour les acheteurs potentiels, c’est la valeur que votre produit leur apporte. Si cette valeur n’est pas supérieure à ce qu’ils ont vu jusque-là, ils iront ailleurs. La meilleure façon de montrer clairement à vos prospects qu’ils devraient arrêter d’essayer de vous comparer à d’autres fournisseurs, c’est d’être pratiquement le seul à leur proposer le type de solution que vous leur proposez et de leur offrir des avantages qu’ils ne trouveront nulle part ailleurs. Organisez-vous pour franchir des kilomètres supplémentaires dans votre façon de vendre et dans les avantages que vous offrez à vos prospects de sorte qu’ils trouvent toujours un intérêt à acheter exclusivement chez vous. La meilleure façon de montrer clairement à vos prospects qu’ils devraient arrêter d’essayer de vous comparer à d’autres fournisseurs, c’est d’être pratiquement le seul à leur proposer le type de solution que vous leur proposez et de leur offrir des avantages qu’ils ne trouveront nulle part ailleurs. Organisez-vous pour franchir des kilomètres supplémentaires dans votre façon de vendre et dans les avantages que vous offrez à vos prospects de sorte qu’ils trouvent toujours un intérêt à acheter exclusivement chez vous.

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02/07/2021

VENDRE 2 FOIS PLUS CHER QUE VOS CONCURRENTS ET ETRE LE PREMIER DANS LA TETE DE VOS CLIENTS REQUIERT CECI

Trouvez un angle qui vous rend unique. Si vos concurrents ont un point faible, vous pouvez l’utiliser comme pivot pour créer un effet de levier afin d’améliorer la perception de vos produits. Trouvez une valeur spéciale à offrir. Cherchez à satisfaire les besoins de votre marché, sur le long terme. Ne cherchez pas à surfer sur les modes, mais à épouser les tendances. Il n’existe pas de produits sans concurrence mais des produits sans pareil, et fondamentalement, ce n’est pas au vendeur de se plaindre lorsqu’il n’a pas l’intérêt des gens. Il doit tout simplement s’assurer de ce qu’il se fasse entendre. Si vous ne valez pas grande chose sur le marché, il va de soi que vos clients potentiels ne s’intéresseront pas à vous.
Et ce n’est pas parce qu’ils ne vous aiment pas mais parce que vous n’avez rien de pertinent ni ne valez pas grande chose à leurs yeux. Nous ne pouvons pas en vouloir aux gens de ne pas prêter attention à nous. Nous n’avons qu’à faire des choses qui fassent qu’ils aient intérêt à s’intéresser à nous. Comme vous le savez, si les gens ne s’intéressent pas à ce que vous avez ou vendez, assurez-vous d’avoir et de vendre ce qui les intéresse. Personne ne peut vous remplacer dans la responsabilité d’être attractif et intéressant pour les gens que vous souhaitez attirer.

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30/06/2021

UNE NÉGLIGENCE QUI COÛTE CHÈRE AUX ENTREPRISES QUI IMPROVISENT LA VENTE ET QUI REND INEFFICACES LEURS ACTIONS COMMERCIALES

Le marché peut paraître parfois sévère et implacable pour ceux qui ne sont pas alignés sur ses critères et ses attentes. Si vous n’êtes pas le bienvenu, vous n’êtes pas le bienvenu. A vous de procéder à la remise en cause nécessaire pour apparaitre tel que vous devez apparaitre pour être rassurant, méritant et pris au sérieux. Vous l’apprendrez aux côtés de ceux qui sont déjà grands en les copiant et vous alignant sur ce qu’ils font de mieux. Par principe, si vous n’êtes pas le meilleur parmi les meilleurs, vous n’êtes rien. On est prêt à acheter chez le N°1 à plusieurs reprises et 100 fois le prix auquel on accepterait acheter chez vous. Si vous désirez atteindre des niveaux supérieurs de résultats, vous devez marcher avec les géants, agir comme les géants, copier, demander de l’aide et vous faire accompagner par les géants. Le but n’est pas de lancer plusieurs produits à la fois, mais plutôt les rentabiliser les uns après les autres. Suivez le cycle de vie de vos produits, et voyez quel produit devrait être retiré ou repositionné pour des raisons de rentabilité, de positionnement par rapport aux produits concurrents ou vos propres produits et ne gardez rien qui vous conduise à la mort.

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28/06/2021

ÊTRE BIEN PERÇU, BIEN AIMÉ ET BIEN PAYÉ PAR SES CLIENTS DEMANDE CET EXERCICE SIMPLE IGNORÉ PAR 97% DES ENTREPRISES QUI SOUFFRENT DE LA MÉVENTE

Vous êtes une PME et vous engagez souvent des actions marketing sans plan marketing? Bon ce ne sont pas des actions marketing parce que le marketing étant l’art de créer de l’effet à moindre coût et le plus rapidement possible, vendre plus et plus vite. 97% des entreprises n’ont pas de plan marketing. A chaque fois que vous avez de belles idées, testez-les et mettez-les au service d’un plan. Associez-les à d’autres actions, séquencez, définissez la chronologie et les priorités pour atteindre des objectifs dans un délai précis. Au fond, il n’y a de bonnes idées qu’au service d’un objectif assorti d’un plan clair et précis, quoique flexible et adaptable. Sachez que tout plan peut devenir désuet avant d’être finalisé. Il n’y a presque pas de mérite à en avoir. Mais sachez que celui qui n’a pas étudié, rassemblé, structuré et planifié ses idées ne peut jamais savoir si elles sont adaptées ou non. Il tâtonne et navigue à vue là où la préparation permet d’optimiser les ressources temps, argent et énergie. Voilà une raison pour avoir un plan marketing avant de commencer à consacrer du temps, de l’argent et de l’énergie à des actions marketing.

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25/06/2021

VOUS ALLEZ CESSER DE SOUFFRIR ET RATER VOS VENTES TOUS LES JOURS EN AFRIQUE SI VOUS COMPRENEZ CECI

Il n’existe pas de marketing à l’africaine, mais il existe des clients africains avec des habitudes d’achat et comportements auxquels il faut adapter sa stratégie marketing. Il est plutôt aveugle de vouloir mondialiser le marketing, essayant de le pratiquer de la même manière partout. Le marketing a tout à faire avec le marché et de ce fait dépendra du marché. Une stratégie ou un concept qui a marché dans un contexte socioculturel donné n’est pas forcément à reprendre ailleurs. Dans le monde d’aujourd’hui, où le gagnant remporte toute la mise, il n’y a plus de place pour de bonnes imitations, encore moins pour des produits et des services insipides. Si votre produit ne fascine pas, il ne sera pas vendu. Les récompenses appartiennent aujourd’hui à celui qui bouge le premier et le plus vite, qui se montre à la pointe, qui laisse tous les autres loin derrière. Il y a peu de chances pour qu’un consommateur adopte votre produit après y avoir été exposé une seul fois. Les gens ont doté leur cerveau d’un blindage qui le rend imperméable aux idées. On vit dans un tel climat d’encombrement, de bruits et de choix infinis que l’immense majorité des idées passe inaperçue. Autant ne pas se tromper de siècle. Nous sommes au 21è siècle et en ce siècle, ça va vite. Très vite. On n’attend pas de finir de récolter avant de planter. Ne dormez pas sur l’extraordinaire que vous avez réalisé, travaillez à rester l’extraordinaire. Et puisque ce qui est extraordinaire devient dépassé, vous ne pouvez le rester qu’en réalisant à chaque fois un peu plus vite, davantage quelque chose de plus extraordinaire.

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23/06/2021

LE CODE SECRET QUE LES MEILLEURES ENTREPRISES SAVENT UTILISER ET QUI ATTIRE 80% DE NOUVEAUX CLIENTS QUI ACHÈTENT TOUS LES JOURS CHEZ ELLES

Apportez plus de valeur ajoutée à votre liste que vous ne lui demandez d’acheter. Ensuite, faites des offres. En tout état de cause, vous devez trouver un moyen d’avoir les contacts des gens à qui vous allez vendre ; c’est la meilleure façon de faire des ventes lorsque vous vous lancez. Lorsque vous avez une liste, vous avez une mine d’or. Vous pouvez vendre à tout moment lorsque vous avez une liste de client. Le travail le plus important à faire pour vendre encore et encore, c’est d’avoir une liste de clients potentiels ou acquis à votre cause. Il ne vous restera plus qu’à leur faire des offres de temps en temps et vous aurez des ventes. Le contact le plus important n’est pas le premier. Le contact le plus important, c’est celui d’après la vente. C’est celui auquel la plupart des clients s’attendent. Tous les clients s’attendent à ce qu’on s’enquière de leur situation surtout après avoir pris leur argent. Nous sommes beaucoup plus en relation les uns avec les autres qu’auparavant. Qui plus est, nous avons désormais des contacts de deuxième, de troisième et de quatrième rang.

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21/06/2021

VOICI COMMENT AMENER VOS CLIENTS À IGNORER VOS CONCURRENTS ET À VOUS SUPPLIER DE LEUR VENDRE VOS PRODUITS ET SERVICES

«Les gens achèteront chez vous qu’ils vous aiment ou pas mais pour ce faire, vous devez devenir incontournables et inconstatables». Aucune aventure réussie ne tolère qu’on s’y lance sans plan. Pour rester sur un marché, il faudra avoir une unicité, être meilleur en quelque chose sinon en plusieurs, répondre au critère d’achat des clients. Alors, posez-vous la question suivante et travaillez à y répondre : « En quoi devrions-nous travailler à devenir unique et meilleur dans la tête des clients pour qu’ils commencent à se dire que nous sommes N°1 en cela jusqu’à ce que nous devenions n°1 en tout ? ». Si le concurrent se bat pour les parts de marché, battez-vous pour la satisfaction unique et exceptionnelle des besoins de vos clients. Si vous offrez au client une proposition unique de valeur, il ne se souviendra plus de votre concurrent. Généralement, nous nous empressons de connaitre beaucoup de gens, de vendre à beaucoup de clients, de nous faire connaitre, de faire connaitre nos produits mais nous oublions de nous arrêter pour chercher à savoir ce que les gens pensent de nous. Ne sacrifiez pas la durabilité pour le prix car sur le long terme, tout consommateur achetant de la sous-qualité sait qu’il paie plus cher pour une durée de vie courte. Axez votre argumentation sur la rentabilité à long terme et les clients qui y tiennent viendront à vous. Pendant ce temps, vous vous forgez une bonne réputation. La qualité ne se trompe pas de résultat. Choisissez de vendre du résultat s’il coûte moins cher à produire tant mieux mais ne devenez pas spécialiste de la sous-qualité. Le client ne vous acceptera pas aussi longtemps que vous ne trouviez pas les mots organisés en question pour lui faire dire qu’il a un problème.

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