Tips de Marketing

28/08/2021

El barco "ISSABELLA FORTE"
Cuenta la leyenda, que una vez al año, un misterioso barco arriba a puerto.
No tiene tripulantes, sus velas son de color blanco impecable.
Su cubierta esta hecha de pino, olmo y roble. De su interior aflora un olor a café recién servido.
Se podría afirmar que es un privilegio verlo, solo aparece ante los ojos de quien digno es.
Este barco tiene el dominio de cambiar tu vida, puede cumplir el mas profundo y ardiente deseo de tu corazón.
Un amigo de un amigo (Javier) bautizo a este navío, "ISSABELLA FORTE" (Forte - Oportunidad en Latín)
Javier, llevaba una vida tradicional, en ocasiones muy desordenada, sin rumbo, sin capitán, sin propósito.
Hasta que llegó la oportunidad de hacer un cambio, nació su mas grande tesoro, ISSABELLA.
Se produjo un antes y un después en su camino. El ser padre hizo que su brújula apuntara a un horizonte.
Sus mas grandes deseos empezarían a cumplirse, un mejor trabajo, una mayor responsabilidad, regresaron los sueños, su meta era clara.
Se había convertido en un barco con capitán y tripulantes.
Moraleja... "Cuantas oportunidades necesitas para hacer un cambio en tu vida"
Te invito a ver el siguiente documental👇
https://go.hotmart.com/G54672959W?ap=1359

17/08/2021

6-HISTORIAS
¿Cómo hacemos que la gente actúe en nuestras ideas?
Contamos historias. Los bomberos habitualmente intercambian historias después de cada incendio, y al hacer eso, multiplican su experiencia; después de años de escuchar historias, tienen un catálogo mental mucho más completo y rico de situaciones críticas a las que pueden enfrentarse durante un incendio y las respuestas apropiadas a esas situaciones.

Investigaciones muestran que ensayando la situación mentalmente, ayuda a realizar un mejor trabajo cuando nos encontramos frente a la situación físicamente.

Similarmente, escuchar historias actúa como un simulador mental de pelea, preparándonos a responder más rápido y efectivamente.

16/08/2021

¿Cómo hacemos que la gente se interese por nuestras ideas?
Hacemos que sientan algo. Investigaciones muestran que la gente tiende a realizar una acción de beneficencia a un individuo necesitado más que a una región entera empobrecida. Somos propensos a sentir cosas por la gente, no por abstracción, por cosas imprecisas.

A veces, la parte mas difícil es encontrar que "enganche" el sentimiento correcto.
Por ejemplo, es difícil que los adolescentes dejen de fumar infundiéndoles el temor por las consecuencias, pero es mas fácil hacerlos dejar de fumar haciendo aflorar su resentimiento por la hipocresía del tabaco.

14/08/2021

4 - CREDIBILIDAD
¿Cómo hacemos para que la gente crea en nuestras ideas?
Cuando el antiguo cirujano general C. Everett Koop habla sobre asuntos de salud en público, la mayoría de la gente acepta sus ideas sin dudas. Pero en la mayoría de las situaciones del día a día, no disfrutamos esta autoridad.

Las ideas pegajosas deben llevar sus propias credenciales. Necesitamos caminos para ayudar a la gente a testear nuestras ideas por ellos mismos
(una filosofía: "pruébalo antes de comprarlo") para el mundo de las ideas.

En el único debate presidencial en Estados Unidos en 1980 entre Ronald Reagan y Jimmy Carter, Reagan podría haber citado innumerables estadísticas demostrando la inactividad de la economía.
En cambio, hizo una simple pregunta que permitió a los votantes testear por si mismos:
"Antes de votar, pregúntense si está en mejores condiciones la economía hoy, que en cuatro años atrás" .

13/08/2021

3 - CONCRETITUD
¿Cómo hacemos nuestras ideas claras?
Necesitamos explicar nuestras ideas en términos de acciones humanas, en términos de información sensorial.

Acá es donde tanta comunicación de negocios falla. Afirmaciones de misiones, sinergias, estrategias, visiones (frecuentemente son ambiguas al punto de no tener sentido).

Naturalmente las ideas pegajosas están llenas de imágenes concretas, porque nuestros cerebros están equilibrados para recordar datos concretos.

En proverbios (verdades abstractas) frecuentemente están codificadas en un lenguaje concreto: "Un pájaro en mano es mejor que cien volando"

Hablar concretamente es la única manera de asegurar que nuestra idea signifique lo mismo para todos en nuestra audiencia.

13/08/2021

2 - INESPERADO...
¿Cómo hacemos para que nuestra audiencia preste atención a nuestras ideas, y cómo mantenemos su interés cuando necesitamos tiempo para lograr comunicarnos?
Necesitamos quebrantar las expectativas de la gente. Necesitamos ser contra-intuitivos.
Podemos usar la sorpresa (una emoción cuya función es incrementar el estado de alerta y causar foco) para atraer la atención de la gente.
Pero la sorpresa no dura. Para que nuestra idea perdure, necesitamos generar interés y curiosidad.
¿Cómo mantenemos a estudiantes ocupados en la clase de historia que dura 48 horas?
Podemos captar la curiosidad de la gente por un largo periodo de tiempo si sistemáticamente "abrimos lagunas" en su conocimiento y después "llenamos esas lagunas"

11/08/2021

1- SIMPLICIDAD...
¿Cómo encontramos el núcleo esencial de nuestras ideas? Un abogado defensor dice: "si tu discutes diez puntos, aunque cada uno sea un buen punto, cuando regresas a la sala de jurado no se van acordar de nada"
Para desentrañar una idea hasta su corazón, debemos ser masters de la exclusión.
Debemos implacablemente priorizar.
Decir algo corto no es la misión, bocados de sonido no son lo ideal. Proverbios es la recomendación.
Debemos crear ideas que sean tanto simples como profundas.
Simplicidad: "Una afirmación de una oración tan profunda que un individuo pueda pasarse toda la vida aprendiendo a entenderla"

09/08/2021

A) Que podemos definir como algo que deseas que los clientes quieran, que la competencia no puede ofrecer. Definir cuál es ese valor puede ser una tarea difícil. Pero podría ser lo más importante que hagas.

b) De nada sirve que escribas sobre características o beneficios que poco les interesa, céntrate en lo que realmente quieren: ahorrar dinero, vender más, status, poder…. Etc.

C) Una vez identificada e insertada correctamente en tu anuncio, el resto debe tener el objetivo de hacer que la propuesta de valor sea clara, comprensible y alcanzable.
La propuesta de valor es en realidad una forma de responder a las preguntas: quién, qué y por qué de un posible cliente potencial.
¿Quién eres tú? ¿Qué me estás ofreciendo? ¿Y por qué debería importarme?
Estas son las preguntas que inconscientemente nos hacemos a nosotros mismos al leer un anuncio. Responde esas preguntas de inmediato, y ya estás empezando con el pie derecho.

D) Esa “aversión” es esa pequeña voz que la gente escucha en sus cabezas cuando están leyendo un anuncio, que significa que las personas tienen más miedo de tomar una decisión equivocada que entusiasmados por tomar la decisión correcta.
Cuando el anuncio es de una marca muy popular y/o reconocida, esa voz casi enmudece, pero cuando se trata de una marca nueva… bueno la voz puede llegar a ser un grito.
Por esta razón, siempre asegúrate de incluir algún tipo de mensaje que baje la ansiedad y suba la confianza, como garantías, certificaciones, testimonios u otros que apliquen a tu marca y al canal para el que estas redactando el anuncio.

08/08/2021

Trabaja con la mente, no con el cuerpo😎

07/08/2021