30/09/2026
O problema pode não ser o preço!
Se o cliente sempre pede desconto, talvez o problema não seja o seu preço.
Talvez seja a forma como você está vendendo.
Pensa comigo:
Se o cliente chega, pergunta o preço e imediatamente tenta negociar, o que exatamente ele está usando para decidir?
Na maioria das vezes, o preço.
E quando o preço vira o principal critério de decisão, sua empresa entra numa disputa que nunca termina:
“Quanto você faz?”
“E se eu pagar à vista?”
“Se eu levar dois, consegue melhorar?”
“Fulano faz mais barato.”
Você dá desconto.
Fecha a venda.
E depois precisa vender mais para recuperar a margem que acabou de abrir mão.
O problema é que desconto resolve a negociação de hoje, mas não necessariamente resolve o motivo pelo qual o cliente quis desconto.
Uma empresa que consegue comunicar claramente seu diferencial, construir percepção de valor e apresentar uma oferta coerente não elimina a objeção de preço.
Mas ela evita que toda a conversa comercial seja reduzida ao preço.
E aqui está uma pergunta que vale fazer no seu negócio:
Se eu não pudesse dar desconto, o que faria o cliente escolher minha empresa?
Se a resposta não estiver clara, talvez o problema não esteja no preço.
Talvez esteja no valor que você está conseguindo comunicar.
Se essa pergunta te fez pensar, salve este POST e volte nele antes de dar o próximo desconto.
Me segue para mais
